Mga Highlight ng Pagbebenta ng Advertising Sales

Nilalaman

• Mabilis na Katotohanan
• Isang araw sa buhay
• Edukasyon at pagsasanay
• Mga Soft Skills
• Inaasahan ng employer
• Mga Kaugnay na Karera

Ang isang kinatawan ng benta ng advertising ay nagbebenta ng puwang sa mga lathalain ng print, sa mga website, at sa panlabas na media sa mga kumpanyang nais mag-advertise ng kanilang mga produkto. Maaari rin siyang magbenta ng airtime sa mga broadcast sa radyo o telebisyon. Ang kinatawan ng sales sales ay dapat kumbinsihin ang mga advertiser na ito ang pinakamahusay na paraan upang maabot ang mga mamimili.

Kilala rin bilang isang ahente ng sales sales o ad sales rep, nagtatayo siya ng isang base ng customer sa pamamagitan ng pag-set up ng mga pulong sa mga potensyal na kliyente, sinusuri ang kanilang mga pangangailangan, at paglalahad ng mga panukala sa kanila. Ang isang panukala ay nagbibigay ng mga detalye tungkol sa plano sa advertising at nagbibigay ng mga gastos at benepisyo nito. Ang kinatawan ng sales sales ay ang pangunahing punto ng pakikipag-ugnay sa kliyente, pagsagot sa mga katanungan, paglutas ng anumang mga problema na lumabas, at pagmumungkahi ng mga bagong plano sa advertising. Sinuri din niya ang data ng mga benta ng kliyente at naghahanda ng mga ulat.

Mabilis na Katotohanan

• Noong 2015, ang mga sales sales sa advertising ay nakakuha ng isang panggitna taunang suweldo na $ 48,490. Ang mga kita ay karaniwang binubuo ng isang base suweldo kasama ang isang komisyon na batay sa mga benta.
• Ang patlang na ito ay nagtatrabaho halos 168,000 katao noong 2014.
• Karamihan sa mga trabaho ay hindi bababa sa buong oras.Maraming mga sales sales reps ang nagtatrabaho sa overtime.
• Ang pananaw sa trabaho para sa larangan na ito ay mahirap. Inaasahang bababa ang pagtatrabaho sa 2024, ayon sa Bureau of Labor Statistics ng Estados Unidos.

Isang araw sa buhay

Tiningnan namin ang mga listahan ng trabaho sa "katunayan.com" upang malaman kung ano ang sinasabi ng mga tagapag-empleyo na kasama sa mga tungkulin ng mga kinatawan ng advertising. Ang listahan ng mga tungkulin mula sa website ng trabaho ay dapat makatulong sa iyo na maunawaan kung ano ang maaaring gawin ng isang kinatawan ng benta.

• Pamahalaan ang buong pagbebenta-ikot kasama; prospecting, fact-find, presenting, negotiating, at pagsasara ng mga key ahensya at brand account
• Pamahalaan at makabuo ng kita mula sa listahan ng pagbebenta ng pag-unlad
• Makipag-ugnay sa iba't ibang mga panloob na kagawaran upang maisagawa ang mga kinakailangan sa kliyente tulad ng pag-iskedyul ng advertising
• Tumugon sa papasok na mga kahilingan ng customer sa pamamagitan ng telepono at online
• Gumamit ng telepono at email, at gumawa ng paminsan-minsang mga tawag sa pagbebenta ng mukha
• Bumuo ng mga relasyon para sa pangmatagalang paglaki
• Tulungan ang mga customer na may pangunahing ad layout at disenyo at bumuo ng mga ad na ad

Edukasyon at pagsasanay

Hindi mo kailangan ng isang degree sa kolehiyo upang maging isang rep sales sa advertising dahil matatanggap mo ang iyong pagsasanay sa trabaho. Gayunpaman, ginusto ng maraming mga tagapag-empleyo ang mga kandidato sa trabaho na nakakuha ng degree ng bachelor na may kurso sa advertising, marketing, at negosyo.

Mga Soft Skills

Ang mga kinatawan ng sales ay karaniwang mayroong isang malawak na hanay ng mga malambot na kasanayan na tumutulong sa kanila sa kanilang mga karera sa pagbebenta. Dapat kang makipag-usap sa iyong mga kliyente. Nangangailangan ito ng mahusay na kasanayan sa pakikinig at pagsasalita. Dapat kang magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa mga positibong pamamaraan sa komunikasyon at mga kasanayan sa wika sa katawan.

Madalas itong tumatagal ng ilang mga pagpupulong sa isang potensyal na kliyente upang kumbinsihin sila na bumili ng advertising space o airtime mula sa iyo. Maaaring kailanganin mong malaman na lumakad sa manipis na linya sa pagitan ng pagtitiyaga at nakakabagabag.

Inaasahan, magkakaroon ka ng maraming mga kliyente upang subaybayan ang kanilang maraming mga account. Ang workload na ito ay mangangailangan ka ng maayos. Ang isa sa mga pinakamahusay na tool na maaari mong gamitin sa pagiging organisado ay isang kalendaryo. Gamitin ito upang ilista ang lahat ng iba't ibang mga aktibidad para sa bawat kliyente.

Ang iyong mga pakikipag-ugnay sa mga kliyente at mga potensyal na kliyente ay nangangailangan sa iyo na magkaroon ng mahusay na panghihikayat at mga kasanayan sa negosasyon. Kailangan mo ring maging masigla sa lipunan, na nangangahulugang madali mong malaman kung ano ang iniisip ng isang tao nang hindi siya sinasabi sa iyo.

Inaasahan ng employer

Bilang karagdagan sa mga kasanayan at karanasan, anong mga katangian ang hinahanap ng mga employer kapag nagsuhupa sila ng mga manggagawa? Narito ang ilang mga kinakailangan mula sa aktwal na mga anunsyo ng trabaho na matatagpuan sa katunayan.com:

• "Mahusay na kasanayan sa matematika ng media at pag-unawa sa mga tool / panukat ng industriya ng pagsasaliksik"
• "Motivated, madamdamin, at isang tunay na player ng koponan"
• "Isang mahusay na nakaka-engganyong pagkatao na naghihikayat sa pagtatayo ng relasyon"
• "May kakayahang multitasking at nagtatrabaho sa isang mabilis na kapaligiran"
• "Propesyonal at negosyanteng diwa"
• "Kakayahang upang mapagtagumpayan ang mga pagtutol at magtrabaho sa ilalim ng presyur, pagtugon sa mga deadline at mga layunin sa pagbebenta"

Mga Kaugnay na Karera

Pamagat	Paglalarawan	Taunang sahod ng Median (2015)	Minimum na Kinakailangan na Edukasyon / Pagsasanay
Sales representative	Nagbebenta ng mga produkto ng tagagawa	$48,490	Walang pormal na mga kinakailangan; ginustong ang degree ng bachelor
Sales Engineer	Nagbebenta ng mga advanced na teknikal at pang-agham na mga produkto sa mga kumpanya	$97,650	Bachelor's degree sa engineering o isang nauugnay na larangan
Ahente ng insurance	Nagbebenta ng mga patakaran sa seguro sa mga indibidwal, pamilya, at negosyo	$48,200	Bachelor's degree sa negosyo o ekonomiya

Pinagmulan:
Bureau of Labor Statistics, Kagawaran ng Paggawa ng Estados Unidos, Handbook ng Pangangasiwa ng Trabaho, 2016–17 (binisita noong Oktubre 26, 2016).
Pangangasiwa ng Trabaho at Pagsasanay, Kagawaran ng Paggawa ng Estados Unidos, O * NET Online (binisita noong Oktubre 26, 2016).