Alamin Kung ang isang Job Job ay Tama para sa Iyo

Nilalaman

• Ang Pagbebenta ay Hindi Isang Madaling Trabaho
• Paghawak sa Pagtanggi
• Ang pagkakaroon ng isang Malakas na Panloob na Pagmaneho
• Ang Pangangailangan para sa Pasensya

Marami sa labas na maaaring nagtataka kung ang karera sa pagbebenta ay tama para sa kanila. Ang mga nagtatanong sa tanong na ito sa kanilang sarili ay madalas na napuno ng mga pagkakatakot na dulot, sa malaking bahagi, sa pamamagitan ng kanilang personal na karanasan sa mga propesyonal sa pagbebenta. Maaari din nilang batay dito sa mga opinyon ng kanilang personal na network at sa pangkalahatang opinyon ng publiko sa industriya ng benta. Malamang narinig nila ang mga kwento ng mga taong kilala nila kung sino ang sumubok sa mga benta ngunit may higit pang mga kakila-kilabot na kwento kaysa sa mga kwentong tagumpay na ibabahagi.

Ang Pagbebenta ay Hindi Isang Madaling Trabaho

Ang isang maling at karaniwang gaganapin paniniwala ay ang mga propesyonal sa mga benta ay gumugol ng mas maraming oras sa kurso ng golf kaysa sa isang silid-aralan. Habang maraming mga propesyonal sa mga benta ang gumugugol ng oras ng pag-aliw sa mga kliyente sa mga kurso sa golf, ang oras na iyon ay nakakuha ng oras. Maliban kung ang isang propesyonal sa pagbebenta ay "naglalaro ng kawit" at pag-urong ng kanilang mga responsibilidad na gumastos ng isang araw sa lynx, oras ng golf (o anumang iba pang anyo ng libangan) ay darating lamang pagkatapos ng maraming trabaho at karaniwang bilang bahagi lamang ng isang ikot ng pagbebenta.

Ang pagtatrabaho sa mga benta ay isang matigas na trabaho. Kung isinasaalang-alang mo ang isang benta na trabaho, dapat mo munang maunawaan na aasahan kang gagana ka nang husto, mahabang oras bago ka makakuha ng ilan sa mga pribilehiyo sa pagiging benta. Hindi lamang ang iyong employer ay hihilingin ng masipag na trabaho mula sa iyo, sa iyong mga kliyente, ay aasahan din na ikaw ay nakatuon at nakatuon sa paghahatid sa iyong bawat pangako. Ang paggawa nito ay nangangailangan ng masipag.

Paghawak sa Pagtanggi

Maraming tao ang nahihirapan sa pagharap sa pagtanggi. Para sa mga nasa industriya ng benta, ang pagtanggi ay bahagi ng trabaho. Isaalang-alang ang isang propesyonal sa benta sa loob na sisingilin sa paggawa ng 50 tawag bawat araw. Ang average sa loob ng rep ay kailangang gumawa ng 25 mga tawag bago maabot ang isang tao na interesado na malaman ang higit pa tungkol sa produkto o serbisyo na kinakatawan ng propesyunal na benta. Nangangahulugan ito ng 24 na pagtanggi bago ang tagumpay.

Kung mayroon kang mga isyu o mga hamon sa pagtanggi, kakailanganin mong malaman kung paano haharapin ang pagtanggi o isaalang-alang ang ibang industriya.

Ang pagkakaroon ng isang Malakas na Panloob na Pagmaneho

Maraming mga posisyon ng benta ang nag-aalok ng maraming awtonomiya. Nangangahulugan ito na ang karamihan sa araw ng iyong negosyo ay magiging sa iyo kung paano ginugol ang oras. Nang walang malakas, panloob na pagganyak at pagmaneho, ang mga oras na iyon ay maaaring hindi ka maglingkod nang maayos sa iyong paghahanap para sa tagumpay.

Ang overbearing managers ay medyo pangkaraniwan sa industriya ng benta nang tumpak bilang isang resulta ng pagkakaroon ng isang koponan ng benta ng mga propesyonal na kulang sa pagganyak sa sarili. Ngunit ang mga propesyunal na benta na karaniwang may mga hamon at mga isyu na nagtatrabaho para sa isang over-tinding manager ay karaniwang sa mga nangangailangan na magkaroon ng isang overbearing manager na tumitingin sa kanilang mga balikat at hinihingi ang mas maraming aktibidad.

Kung hindi ka tiyak na mayroon kang isang malakas na panloob na pagmamaneho na makukuha mo ng maaga sa umaga at itataboy ka sa buong buong araw ng pagtatrabaho, alamin na ang mga benta ay magiging isang pakikibaka para sa iyo at magiging matagumpay ang tagumpay.

Ang Pangangailangan para sa Pasensya

Karamihan sa mga industriya ng benta ay hinihingi ang pasensya dahil ang mga potensyal na customer ay karaniwang mas gusto na mag-isip nang mabuti bago gumawa ng desisyon sa pagbili. Ang mga araw ng mahirap na pagsasara ng isang pag-asam ay natapos at napalitan ng mas maraming mga pasyente ng pasyente na nauunawaan na ang mga mamimili ay mas may kaalaman, may higit na mga pagpipilian at nangangailangan ng pagkonsulta nang higit pa kaysa sa tradisyunal na mga rep sales upang matulungan sila sa paggawa ng isang desisyon.

Ang pamamaraang ito ay hinihingi ang pasensya, disiplina at isang malakas na hanay ng mga kasanayan sa pagbebenta. Hindi lahat ay may mga antas ng pasensya na kinakailangan upang maging sa isang karera kung saan ang mga resulta ay maaaring tumagal ng mga buwan na maisasakatuparan. Ilang mga oras na kinukuha ng maraming mga siklo sa pagbebenta kasama ang pangangailangan para sa madalas na napabayaan na kasanayan sa pagbebenta ng paglikha ng isang pakiramdam ng madaliang pag-asa sa mga prospect at tiyak na maiintindihan mo na kung walang pasensya, sinuman sa mga benta ang siguradong makikibaka.