Ang Iba't ibang Uri ng Komisyon sa Pagbebenta

Nilalaman

• Kabuuang kita
• Komisyon sa Kita
• Mga Bayad sa Paglalagay
• Mga Gate ng Kita
• Pag-unawa sa Iyong Plano ng Komisyon

Ang mga benta at komisyon ay sama-sama tulad ng peanut butter at halaya. Kung ikaw ay nasa posisyon ng isang benta, asahan na ang mga komisyon ay magiging isang bahagi ng iyong kabuuang kabayaran. Para sa mga bago sa mga benta o nalilito tungkol sa iba't ibang uri ng mga komisyon, ang artikulong ito ay dapat na mahuli ka sa mga pangunahing term at pagsasaalang-alang at ibalik ka at magbenta!

Kabuuang kita

Lahat ng naibenta ay may batayan sa gastos na kung saan ay kung magkano ang isang item o mga gastos sa serbisyo upang makagawa o maihatid. Kung ibinebenta sa isang customer para sa isang presyo na mas mataas kaysa sa batayan ng gastos, ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang mga presyo ay gross profit.

Sabihin nating nagbebenta ka ng mga computer para sa XYZ Worldwide. Ang bawat computer ay may isang gastos, na madalas na tinutukoy bilang "palapag." Nangangahulugan ito na hindi ka maaaring ibenta ang computer nang mas mababa sa sahig o mawawalan ka ng pera. Nagbebenta ka ng ABC ng isang computer na may sahig na $ 1,000 para sa $ 1,400. Ang kita sa deal ay ang pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng pagbebenta ng $ 1,400 at ang sahig na $ 1,000, o $ 400.

Asahan na kumita sa pagitan ng 10% at 50% ng kita para sa iyong komisyon.

Komisyon sa Kita

Ang isa pang karaniwang anyo ng komisyon ay ang komisyon sa kita. Maglagay lamang, ang mga propesyonal sa mga benta ay tumatanggap ng isang nakatakda na porsyento ng lahat ng mga kita na ibinebenta. Ibenta ang $ 100,000 sa kita habang nagtatrabaho sa isang kumpanya na nagbabayad ng 5% ng kita, at ang iyong tseke ng komisyon ay magiging $ 5,000.

Ang mga plano ng komisyon na nakabatay sa kita ay maaaring maging kapaki-pakinabang kung nagbebenta ka ng mga item na may mataas na tiket. Ito ay nangangahulugan na ang isang plano ng komisyon na nakabatay sa kita para sa isang propesyonal sa pagbebenta na nagbebenta ng mga pasadyang dinisenyo na mga jet ay magiging mas kaakit-akit kaysa sa parehong plano para sa isang taong nagbebenta ng mga sneaker.

Tulad ng mga komisyon na binayaran sa gross profit, ang mga komisyon sa kita ay madalas na ginagamit bilang kaakibat ng iba pang mga form ng kompensasyon.

Mga Bayad sa Paglalagay

Madalas na natagpuan sa mga benta ng auto, ang mga bayarin sa paglalagay ay nagbibigay ng isang nakatakdang halaga para sa bawat yunit na naibenta. Sabihin mong nagbebenta ka ng mga kotse. Kung babayaran ka ng $ 300 para sa bawat kotse, ang $ 300 ay itinuturing na isang bayad sa pagkakalagay. Ang mga bayarin sa paglalagay ay madalas na idinagdag bilang karagdagang mga bonus sa mga plano ng comp at nagsisilbi upang mapahusay ang iba pang mga komisyon na maaaring makuha ng mga propesyonal sa pagbebenta.

Kung isinasaalang-alang mo ang isang posisyon sa isang kumpanya na nagbabayad lamang ng mga bayarin sa paglalagay, dapat mong malaman na ang mga industriya na nagbabayad ng eksklusibo para sa mga bayarin sa paglalagay ay napaka mapagkumpitensya. Ang mga kumpanyang ito ay karaniwang may mataas na rate ng turn-over sa kanilang mga empleyado sa pagbebenta.

Mga Gate ng Kita

Ang ilang mga plano ng komisyon ay batay sa mga kita o mga pintuan ng pagganap, at maaari silang maging pinaka-kapaki-pakinabang para sa mataas na nakamit. Maaari rin silang maging kumplikado at mahirap maunawaan.

Ang ganitong uri ng modelo ay nakabalangkas upang ang mas maraming ibebenta mo, mas kumikita ka sa bawat pagbebenta. Upang makatulong na linawin, tingnan natin ang isang halimbawa.

Gumagamit ang TTS Corporation ng isang plano ng Komisyon na Batay sa Pagganap na nagbabayad ng isang pagtaas ng porsyento ng mga kita at mga komisyon sa gross profit. Ang kanilang istraktura ay ang mga sumusunod:

Mga Kita na Ibenta ang Kita ng Porsyento ng Kita ng Porsyento

$0-$10,000                     1%                             8%

$10,001-$20,000            3%                            10%

$20,001+                        7%                            13%

Pag-unawa sa Iyong Plano ng Komisyon

Ang mga ganitong uri ng komisyon ay ang pinaka-karaniwang ginagamit sa mga plano para sa mga propesyonal sa mga benta at dapat na maunawaan bago tumanggap ng isang posisyon sa pagbebenta. Ang mapaghamong bahagi ng karamihan sa mga plano ng komisyon ay maraming gumagamit ng isang kumbinasyon ng dalawa o tatlo sa mga ganitong uri. Sa paghusga kung gaano kahusay ang iyong o ang iyong potensyal na plano ng komisyon, kailangan mong maunawaan ang industriya ng kumpanya. Kung nagbebenta ang kumpanya lalo na ang mga dalubhasang produkto o serbisyo, ang gross mabibigat na mga plano ay pinakamahusay para sa kanilang mga koponan sa pagbebenta. Kung ang kumpanya ay nagbebenta ng mga murang mga item, kung gayon ang mga bayarin sa paglalagay at mga gate ng kita ay magiging mas kaakit-akit. Ang halaga ng isang plano ng komisyon ay batay sa dalawang mga kadahilanan: Ang mga produkto o serbisyo na ibinebenta at ang propesyonal sa mga benta na gumagawa ng pagbebenta.