Paano Sumulat ng Sulat ng Pagbebenta Na Nakakakuha ng Mga Resulta

Nilalaman

• Una, Kilalanin ang Iyong Target na Madla
• Alamin ang Iyong Customer ayon sa Pangalan
• Sumulat ng isang Napakahusay, Pakikipag-ugnay sa Headline
• Gumawa ng isang Nakakaintriga Panimula
• Ipaliwanag ang Pagbebenta ng Mensahe gamit ang Mga Subheads
• Dapat kang Patuloy na Kumokonekta Sa Customer
• Maglagay ng isang Problema, NGUNIT LANG Bibigyan ang Solusyon
• Sabihin ang Mga Tampok at Pakinabang ... Muli at Muli
• Gumamit ng Mga Punto ng Bullet para sa Madaling Pag-unawa
• Ang Mga Patotoo ng Customer Ay Napakahusay
• Mag-alok ng isang insentibo upang Tulungan Isara ang Pagbebenta
• Huwag Kalimutan ang Magdagdag ng P.S.

Kahit na sa digital na edad na ito, ang isang sulat ng benta ay maaaring mag-convert ng mga prospect sa mga customer kung alam mo kung paano magsulat ng isa. Ang pagkatuto ng kasanayang ito ay makakatulong sa iyo na maabot ang iba't ibang mga tao.Ang pagsulat ng mga titik ng benta ay hindi kailangang limitado sa direktang mail, bagaman. Maaari kang sumulat ng isang sulat ng benta para sa iyong website, ang iyong Email ay nangunguna at iba pang mga komunikasyon sa pagmemerkado. Magsimula tayo.

Una, Kilalanin ang Iyong Target na Madla

Kailangan mong malaman nang eksakto kung sino ang iyong target na madla bago mo isulat ang iyong sales letter. Gumawa ng isang listahan ng iyong mga nangunguna at kung sino ang mga taong ito upang makilala ang iyong potensyal na customer. Kung hindi mo alam kung sino ang iyong ipinagbibili, hindi mo alam kung paano ibebenta sa kanila. Maunawaan kung sino ang bumibili ng iyong produkto, na ipinadadala mo ang iyong sulat sa pagbebenta at ituro ang iyong sulat ng benta nang direkta sa kanila.

Alamin ang Iyong Customer ayon sa Pangalan

Maglaan ng oras upang matugunan ang iyong mga customer sa pangalan sa labas ng sobre at sa iyong sulat ng benta rin. Isang liham na bumabasa, "Mahal na Ginang Johnson," sabi ng marami sa iyong pangunguna kaysa sa isang nagbabasa, "Mahal na Potensyal na Customer" o "Mahal na Sir / Madam."

Sumulat ng isang Napakahusay, Pakikipag-ugnay sa Headline

Ang isang mahusay na nakasulat na headline ay nagtatakda ng entablado para sa isang epektibong sulat ng benta. Maaari mong gawin itong tumayo sa pamamagitan ng pagsentro nito, na ginagawang malaki, matapang, o sa isang maliwanag na kulay ang font. Siguraduhin lamang na pumili ka ng mga tamang salita upang makuha ang pansin ng iyong customer mula sa simula. Ang isang 100 point headline sa naka-bold, ang pulang font ay kailangan pa ring isulat nang maayos, o ang iyong potensyal na customer ay titigil sa pagbabasa.

Gumawa ng isang Nakakaintriga Panimula

Ang pagpapakilala ay HINDI magiging bland o pedestrian. Karaniwan kung saan gumawa ka o masira ang pagkakataon ng isang pagbebenta, kaya't mabibilang ito. Ang iyong intro ay maaaring magtanong. Maaari itong magdulot ng isang senaryo ng problema, at pagkatapos ay nagbibigay ka ng solusyon. Siguraduhin lamang na ang iyong pagpapakilala ay hindi nagbibigay sa customer ng isang madaling paraan. Halimbawa, kung gumagamit ka ng isang katanungan bilang isang pagpapakilala, tiyaking hindi masasagot ng customer ang isang, "hindi." Kung magtanong ka ng oo o walang tanong, madali mong mawala ang iyong customer dahil wala silang problema na iyong nai-post sa iyong katanungan. Huminto sila sa pagbabasa, at ang iyong sulat ay pumapasok sa basurahan.

Ipaliwanag ang Pagbebenta ng Mensahe gamit ang Mga Subheads

Isulat ang mga subheads ng iyong benta upang makatulong silang masira ang teksto ng iyong liham sa mga seksyon. Hindi mo nais na mag-drone sa loob ng tatlong pahina na pinupuno ang papel ng salita pagkatapos ng salita. Gumamit ng mga subheads, upang ipagsumite ang bawat seksyon, anyayahan ang mambabasa sa seksyong iyon at, pinakamahalaga, panatilihin silang basahin ang iyong sulat sa pagbebenta hanggang sa wakas.

Dapat kang Patuloy na Kumokonekta Sa Customer

Kumonekta sa iyong potensyal na customer nang madalas hangga't maaari sa pamamagitan ng paggamit ng isang personal, friendly na tono. Gumamit ng parehong tono sa buong sulat ng iyong benta. Kilalanin ang problema ng customer at bigyan sila ng solusyon. Sa pamamagitan ng pagsulat ng liham na kung ang customer ay iyong kaibigan, ang iyong sales letter ay gumagawa ng higit sa isang epekto kaysa sa isang liham na naramdaman tulad ng isang maselan na kumpanya na nagsisikap na makakuha ng isang customer upang bumili ng isang bagay.

Maglagay ng isang Problema, NGUNIT LANG Bibigyan ang Solusyon

Paano malalaman ng mga customer na kailangan nila ang iyong produkto kung hindi nila alam na mayroon silang isang problema na maaari mong ayusin? Isulat ang iyong benta sulat mula sa punto ng view ng customer. Kahit na ang isang tao ay isang master seamstress at nagbebenta ka ng isang pandikit na naghuhugas ng damit sa ilang minuto, gawin ang bawat customer na pakiramdam na hindi sila mabubuhay nang wala ang iyong produkto. Sa halimbawang ito, mayroon kang pagkakataon na maabot ang mga tao na naghihiwa ng kanilang bulsa o nangangailangan ng isang mabilis na hem nang hindi nagkakaroon ng maraming oras upang ayusin ang problema. Ang iyong produkto ay tumutulong sa kanila na gawin lamang iyon, kahit na ano ang antas ng kanilang karanasan sa pagtahi. Ang paggamit lamang ng kaunting iyong espesyal na pandikit ay nakakatulong na mapunta sila.

Sabihin ang Mga Tampok at Pakinabang ... Muli at Muli

Naipakita mo ang problema at binigyan ang solusyon ng customer. Huwag tumigil ngayon. Patuloy na sinasabi ang mga benepisyo at tampok ng iyong produkto. Kung hindi mo napapanatili ang momentum ngayon, mawawala ang singaw ng iyong benta at hindi makakatulong na ilipat ang iyong customer sa dulo ng liham sa pagbebenta. Bakit mas mahusay ang iyong produkto? Paano ito direktang makakatulong sa customer?

Gumamit ng Mga Punto ng Bullet para sa Madaling Pag-unawa

Kapag nagsasabi ng mga katotohanan tungkol sa iyong produkto, tampok, benepisyo, atbp, madali itong mahuli sa isang bitag ng paggamit ng pangungusap pagkatapos ng pangungusap bilang isang paliwanag. Bumalik sa matanda, "Panatilihing Ito Simple Stupid," pilosopiya. Gumamit ng mga puntos ng bullet sa halip na mahaba, boring na mga pangungusap. Tumutulong din ang mga bullet na basagin ang pahina nang biswal, na ginagawang mas umaanyayahan sa iyong mga customer ang iyong sales sales.

Ang Mga Patotoo ng Customer Ay Napakahusay

Kung mayroon kang mga testimonial ng customer, maaari silang maging isang mahusay na tool sa pagbebenta. Gagawa ka nila at kapani-paniwala ang iyong produkto habang tinutulungan ang iyong mga customer na sabihin nang eksakto kung ano ang gusto nila tungkol sa iyong produkto. Gumamit ng mga patotoo nang matipid at paikliin ang mga ito. Ang ilan sa mga pinakamalakas na patotoo ay ang pinakamaikling haba. Kung ang isang patotoo ay masyadong mahaba, gupitin ito sapagkat hindi mo nais na mawala ang iyong pag-asam sa isang mahaba, iginuhit na patotoo.

Mag-alok ng isang insentibo upang Tulungan Isara ang Pagbebenta

Ang isang libreng pagsubok, walang panganib-obligasyon o isang espesyal na regalo ay ilan lamang sa mga insentibo na magagamit mo upang makabuo ng interes sa iyong produkto. Ang paggamit ng isang insentibo ay nagbibigay sa iyong sales sales ng higit pang mileage sa customer dahil nag-aalok ka sa kanila ng isang bagay para lamang sa napiling pangkat ng mga taong tumatanggap ng iyong sulat.

Gumawa ng Magandang Paggamit ng Iyong Tumawag sa Aksyon

Ang iyong tawag sa pagkilos ay nagsasabi sa mga customer kung ano ang nais mong gawin. Tumawag ka ngayon! Magmadali bago matapos ang alok na ito! Ang alok na ito ay hindi magagamit sa mga tindahan. Kumuha ng isang libreng pag-upgrade para lamang sa pagtawag. Gamitin ang iyong tawag sa pagkilos upang idirekta ang mga customer sa susunod na paglipat, pagkuha ng mga ito ng isang hakbang na mas malapit sa pagbebenta.

Huwag Kalimutan ang Magdagdag ng P.S.

Isang P.S. ay isang gintong nugget na dapat mong gamitin sa iyong sulat sa pagbebenta. Maaari mong gamitin ang P.S. para sa mahahalagang impormasyon na nais mong i-save hanggang sa pinakadulo, paalalahanan sa mga tao na ang isang alok ay magtatapos sa isang tiyak na petsa o gamitin ito upang maihayag ang iba pang mahahalagang impormasyon na nais mong iwanan ang mga tao bilang pangwakas na pag-iisip. Maraming mga beses, ang mga taong maaaring mag-skimming ng iyong sales letter ay babasahin ang P.S. Kung ito ay malakas at mapanghikayat, maaari silang magpasya na basahin ang buong liham kung hindi nila kung hindi man.