Tanong sa Pakikipanayam: "Ibenta Mo Ako sa Panulat na ito"

Nilalaman

• Mga halimbawa ng Pinakamahusay na Mga Sagot
• Mga tip para sa Pagbibigay ng Pinakamahusay na Sagot
• Ano ang Hindi sasabihin
• Posibleng Mga Katanungan sa Pagsunod
• Mga Key Takeaways

Narito ang ilang mga diskarte na dapat sundin habang sinasagot mo ang tanong na ito:

• Maging Positibo at Masigla.Tiyaking positibo at nasasabik ka tungkol sa produkto habang ipinakilala mo ito. Maaari mong sabihin ang tulad ng, "Nasasabik kong sabihin sa iyo kung paano makakatulong ang panulat na ito upang magsulat sa isang mababasa, kaakit-akit, at mahusay na paraan." Ang mga nonverbal na elemento ng iyong pagtatanghal ay magiging kritikal tulad ng iyong mga salita, kaya siguraduhing nai-pitch mo ang produkto na may masigasig na tinig at facial expression. Makakatulong sa iyo ang hayop na maihatid ang kaguluhan at binibigyang diin ang iyong tiwala sa halaga ng produkto.
• Bigyang-diin ang Mga Tampok na Halaga ng Pakikipanayam. Ang isang mahalagang yugto ng proseso ng pagbebenta ay ang pagkilala sa iyong customer, kaya maaari mong subukan na tanungin ang tagapanayam para sa ilang paglilinaw tungkol sa kanyang potensyal na paggamit ng produkto.
• Huwag matakot na magtanong ng ilang mga katanungan. Ang mas alam mo tungkol sa mga pangangailangan ng iyong tagapanayam, mas mahusay ang iyong pitch. I-play ang mga tugon ng tagapanayam upang bigyang-diin ang ilang mga tampok ng iyong panulat na maaaring makatulong sa kanila sa kanilang mga aktibidad. Halimbawa, kung ang iyong tagapanayam ay nagbabanggit ng pagkuha ng mga tala sa mga pagpupulong bilang isang priyoridad, kung gayon maaari mong sabihin na ang iyong panulat ay may isang mahusay na punto at di-smearing tinta na magbibigay-daan sa kanya na kumuha ng mababasa tala. Kung ang iyong tagapanayam ay nabigo sa pamamagitan ng mga panulat na hindi sumulat sa ilang mga ibabaw o mabilis na naubusan ng tinta, maaari mong bigyang-diin kung paano malaya ang daloy ng tinta mula sa iyong pen at ang malaking kapasidad ng tinta na magagamit.

Ang pagtatanong ay magbibigay-daan sa iyo upang mai-personalize ang iyong pitch, at lalampas sa paglista lamang ng mga tampok ng panulat.

• Maging Handa sa Magbenta.Ang ilang mga tagapanayam ay hindi maaaring maglaro kasama ang iyong pagsusumikap upang masuri ang kanilang mga kagustuhan. Kaya maging handa na ibenta ang produkto nang wala ang kanilang input. Bigyang-diin ang mga tampok ng produkto at mga benepisyo na makukuha ng customer mula sa pagmamay-ari at paggamit nito. Mag-isip tungkol sa iyong sariling karanasan sa produkto at mga posibleng karanasan ng iba pang mga gumagamit habang ikaw ay gumawa ng isang tugon.
• Probe para sa Pagpapareserba Tungkol sa Produkto o Serbisyo. Ang pagtawag at pagtagumpayan ng mga pagtutol sa isang produkto ay isang kritikal na elemento ng proseso ng pagbebenta. Matapos gumawa ng ilang mga pahayag tungkol sa pakinabang ng produkto, suriin muli ang tagapanayam upang malaman kung mayroon silang anumang mga alalahanin na tatayo sa paraan ng pagbili. Maaari kang magtanong, "Matapos marinig ang aking pitch, mayroong anumang bagay na tatayo sa paraan ng pagbili mo ng pen na ito?" Kung ang tagapanayam ay nagbabanggit ng isang bagay tulad ng gastos, pagkatapos ay kontra sa isang pahayag tulad ng, "Ako ay pinahintulutan na magbigay sa iyo ng isang 20% ​​na diskwento kung nag-uutos ka ng tatlong mga kaso o higit pa sa aming mga pen. Mayroon din kaming garantiyang kasiyahan sa pagbabalik ng pera. . " Maaari mo ring pag-usapan ang kumpetisyon. Halimbawa, maaari mong sabihin, "Alam kong nabanggit mo na ang mga dalandan ay isa pang paboritong meryenda. Kumpara, ang mga mansanas ay mas madaling kainin, nang hindi nagiging sanhi ng malagkit na mga kamay mula sa juice o kinakailangang maging peeled. Ang mga mansanas ay ang perpektong on-the-go meryenda. "
• Gumawa ng isang Pagtatangka upang Malapit.Ang mga salespeople na handa at epektibong mga closers ay nasa pinakamataas na hinihingi. Huwag mag-atubiling tanungin ang tagapanayam para sa kanyang negosyo sa pagtatapos ng iyong pagtatanghal. Gumawa ng isang masigasig na pangwakas na pahayag na kasama ang isang kahilingan na maglingkod sa customer.
• Huwag matakot sa Trabaho ng Ilang Paglikha.Ang mga tagapanayam ay hindi inaasahan na ikaw ay 100% na makatotohanang tama kapag may sagot sa lugar, kaya huwag mag-atubiling maging malikhain sa iyong tugon hangga't ang iyong mga pagsasaalang-alang ay maaring mangyari at maihahatid na kapani-paniwala. Tandaan na ang pagtitiwala sa kalidad ng iyong produkto ay pangunahing sa mabisang benta.

Mga halimbawa ng Pinakamahusay na Mga Sagot

Upang matulungan akong maunawaan nang mas mahusay kung paano maaaring makatulong sa iyo ang aking produkto, nais kong malaman ang higit pa tungkol sa kung paano ka gumagamit ng panulat sa iyong pang-araw-araw na gawain. Kailan ka umaasa sa isang panulat sa araw? Kailan ang huling beses na gumamit ka ng panulat? Ano ang kasiya-siya tungkol sa karanasan? Ano ang kulang o pagkabigo?

Bakit Gumagana ito: Kailangan mong mag-follow-up sa isang "ibenta" sa sandaling marinig mo ang tugon ng tagapanayam, ngunit ang pagsisimula ng iyong sagot sa mga katanungan ay nagpapahiwatig na napagtanto mo ang isang mahalagang bahagi ng pagiging isang mabuting salesperson ay ang pag-unawa sa mga pangangailangan ng customer, at paggamit ng mga kasanayan sa pakikinig.

Napag-alaman ng aking mga customer na ang aming mansanas ay gumawa ng isang mahusay na malusog na meryenda para sa mga pamilya habang tumatakbo o mag-pack sa tanghalian ng iyong mga anak. Ang aming mga mansanas ay sariwa at presko dahil pinagmulan namin sila lingguhan mula sa mga lokal na orchards. Nagbebenta lamang kami ng mga mansanas na lumago nang organiko nang walang mga pestisidyo at mga pataba na kemikal. Ang aming mga mansanas ay puno ng mga kapaki-pakinabang na hibla, bitamina, at nutrisyon kaya, bilang karagdagan sa pagiging matamis at malasa, mahusay ang mga ito para sa iyong kalusugan.

Bakit Ito Gumagana: Ang kandidato na ito ay handa na gumawa ng isang off-the-cuff mapang-akit na argumento na pabor sa mga mansanas na binabanggit ang iba't ibang mga positibong katangian (pagpapahalaga sa customer, kalusugan, tastiness, at iba pa). Ang sagot na ito ay tiwala at inihayag ang kakayahan ng kandidato na gumawa ng isang malakas na pagbebenta.

Gusto kong maging iyong ginustong tagapagbigay para sa pinakamataas na kalidad na pen. Magsusumikap ako upang bigyang-katwiran ang kumpiyansa na ilalagay mo sa akin at sa aming produkto at tiyakin na lubusang nasiyahan ka sa produkto. Maaari ba kaming sumulong sa iyong unang pagkakasunud-sunod?

Bakit Ito Gumagana: Sa huli, ang isang tagapanayam ay nais na umarkila ng isang salesperson na maaaring makapunta sa deal. Ang kandidato na ito ay gumagawa ng isang malakas na malapit! Hindi na kailangang ikahiya ang layo mula sa isang tiwala na konklusyon sa iyong pagtatangka na ibenta ang widget - iyon ang hinahanap ng kalidad ng mga tagapanayam.

Mga tip para sa Pagbibigay ng Pinakamahusay na Sagot

• Isaalang-alang ang tanong. Paano mo hahawak ang proseso ng pagbebenta sa totoong buhay? Gawin ang iyong makakaya upang ipakita ang mga diskarte na gagamitin mo sa iyong tugon.
• Patuloy na subukan. Marahil ay hindi tatanggapin ng tagapanayam sa iyong mga pagtatangka na magtanong o gumawa ng isang apela sa emosyonal. Patuloy na makipag-usap (at panatilihin ang iyong tiwala). Tumugon tulad ng gagawin mo kung ang isang kliyente ay mapaghamong o tahimik sa isang malamig na tawag.
• Huwag kalimutang isara.Subukan mong aktwal na mapunta ang deal. Ang mabuting balita ay, hindi ito tunay na buhay. Kaya maaari kang mag-alok ng mahusay na deal upang matulungan ang perused na customer (iyon ay, ang iyong tagapanayam) kung sa palagay mo ay magiging isang mabuting taktika.

Ano ang Hindi sasabihin

• Hindi ako komportable na gawin iyon. Kailangan mong sagutin ang tanong. Kaya ang anumang tugon na sumusubok na maiwasan ito - sa pamamagitan ng pagsasabi na hindi ka komportable na sumagot, o hindi ito ay sumasalamin sa kung paano mo ibebenta sa totoong buhay - ay hindi masyadong kapaki-pakinabang.
• Lumampas sa paglalarawan ng mga tampok. Alam ng tagapanayam kung ano ang ginagawa ng isang panulat (o kung bakit kumakain ang mga tao ng mansanas). Sa iyong tugon, layon na gumawa ng isang koneksyon - alinman sa isang emosyonal na apela o ilang uri ng koneksyon sa mga pangangailangan ng tagapanayam. Maaari mong palaging hulaan kung bakit makikinabang ang tagapanayam mula sa panulat - marahil iyon ay isang mas mahusay na taktika kaysa sa mga tampok na listahan lamang.

Posibleng Mga Katanungan sa Pagsunod

• Gaano ka komportable sa mga malamig na tawag?
• Ano ang iyong ginustong diskarte sa pagbebenta?
• Palagi kang natutugunan ang iyong mga layunin sa pagbebenta?

Mga Key Takeaways

Ang iyong tugon ay magbubunyag ng marami sa iyong mga kaugnay na kasanayan. Ang mga tagapanayam ay hahanapin kung paano mo mahawakan ang mga mahihirap na sitwasyon, ang iyong mga kasanayan sa komunikasyon, at ang iyong kakayahang makarating sa isang deal.

Gamitin ang iyong ginustong mga taktika. Oo, medyo kakaiba ang sitwasyong ito. Ngunit maaari mo pa ring gamitin ang mga pamamaraan na gagamitin mo sa isang sitwasyon sa pagbebenta ng tunay na mundo.

Maging masigasig. Siguro natatakot ka sa tanong na ito. Huwag ipakita ito! Maging upbeat at nakatuon sa iyong tugon.