Isang Karera sa IT Sales

Nilalaman

• Isang Maikling Pangkalahatang-ideya ng IT Positions Sales
• Pagbebenta ng Hardware
• Pagbebenta ng Software
• Nagbebenta ng mga Serbisyo sa IT
• Pangwakas na Salita

Pumunta sa karamihan ng anumang opisina ng negosyo, mula sa napakaliit hanggang sa mga may pang-pandaigdigang pag-abot, at makakahanap ka ng kahit isang bagay sa karaniwan: Mga Computer. Nasa bawat tanggapan sila, sa karamihan ng mga tahanan, nakatago sa mga bulsa sa anyo ng mga smartphone at dinala sa anyo ng mga tablet. At higit sa 95% ng mga computer na ito ay konektado sa isang network. Ang network na iyon ay maaaring sa internet, o maaaring konektado sa isang LAN, WAN, MAN, o isang MAN. Ang mga ito ay bahagi ng mga topologies na kilala bilang mga singsing ng token, meshes, bus, at mga bituin. At kinakatawan nila ang isang napakalaking pagkakataon para sa mga propesyonal na benta sa pag-iisip na may teknolohiya.

Isang Maikling Pangkalahatang-ideya ng IT Positions Sales

Ang mundo ng mga computer at network ay maaaring maging isang nakakalito na mundo. Tila walang katapusan sa mabilis na mga pagbabago na tila "binago ang lahat" sa mundo ng IT. Ngunit may ilang mga patuloy at patuloy na umuusbong na mga uso na lumikha ng maraming mga karera sa pagbebenta na nakabase sa IT.

Sa pangkalahatan, ang mga posisyon ng benta na nakabase sa IT ay nahuhulog sa mga kategorya ng hardware, software, at serbisyo. At habang ang bawat isa ay konektado sa iba (uri ng tulad ng pagiging bahagi ng parehong network), natatangi sila mula sa bawat isa.

Pagbebenta ng Hardware

Sa madalas na nakalilito na mundo ng IT, ang pinakamadaling mga bahagi na maunawaan ay ang hardware. Mahalaga, kung maaari mong hawakan ito, ito ay hardware. Kasama sa Hardware ang mga bagay tulad ng mga computer, switch, router, hubs, monitor, server, racks, blades at iba pa. Habang ang industriya ay maaaring lumayo sa lahat ng hardware na ito, malayo pa rin ang layo mula sa pagiging "walang hardware."

Ang industriya ng benta ng hardware ay isang napaka-mature na industriya, nangangahulugang maraming mga kakumpitensya na nagbebenta ng parehong mga bagay, na may iba't ibang mga tag ng presyo, iba't ibang "pagdaragdag ng halaga," at iba't ibang mga serbisyo ng bundle. (Karagdagang sa mga serbisyo mamaya.) Ang nilikha ng kumpetisyon at kapanahunan na ito ay isang pagbebenta ng kapaligiran na nagbubunga ng kaunting kita. Kapag ang mga kompyuter ay unang pinapopular, ang pagdaragdag ng 25 hanggang 30% na tubo sa isang pakikitungo ay ang pamantayan. Ang profit margin na iyon ay nagpatuloy at patuloy na kumontrata. Dahil napakakaunting mga indibidwal ang maaaring kumita ng isang kita na nagbebenta ng hardware lamang, ang karamihan sa mga tagagawa ay mayroon ding mga loob sa puwersa ng mga benta na "mag-dial para sa dolyar" at ibenta ang kanilang kagamitan sa kahit anong presyo ng merkado, madadala, sa pagkuha ng isang karera bilang isang propesyonal sa pagbebenta ng IT hardware ay marahil hindi ang pinaka-kaakit-akit na pagpipilian para sa marami.

Pagbebenta ng Software

Ang mga computer ay walang silbi kung hindi para sa software na tumakbo sa kanila. Kung ang software ay operating system o accounting software, software sales ay isang bilyong dolyar na industriya. At sa kabila ng software na maaaring mai-download mula sa internet o binili sa iyong lokal na malaking tindahan ng kahon, ay mga propesyonal sa mga benta ng software.

Ang mga propesyonal sa mga benta ng software ay may pananagutan sa pagbebenta ng isang tiyak na uri ng software, madalas sa isang napaka-tukoy na industriya. Ang software na idinisenyo para sa pamamahala ng isang tanggapan ng dentista ay isang halimbawa ng software na partikular sa industriya. At malamang, ang mga tindera na nagbebenta ng software sa mga dentista ng mundo ay nagbebenta lamang ng software sa mga dentista.

Ang dahilan para sa specialty na ito ay upang matiyak na alam ng mga sales sales ang software sa loob at labas. Ang mga pasadyang dinisenyo na pakete ng software ay halos palaging itinuturing na mahal at pagkakaroon ng isang tao na mayroon ding ganap na pag-unawa sa ilang mga pakete ng software ay limitahan ang kanilang pagiging epektibo.

Kahit na hindi palaging ang kaso, ang mga propesyonal sa benta ng software ay nakakakuha ng makabuluhang kita. Iyon ay hangga't nagbebenta sila! Ang hamon sa mga posisyon na ito ay ang mga pagbebenta ng mga siklo ay karaniwang medyo mahaba, na ginagawang ang oras sa pagitan ng komisyon ay suriin ang pantay na haba. Ngunit kung maaari kang manirahan sa suweldo lamang at may kumpiyansa sa iyong kakayahang maghatid, ang mga benta ng software ay maaaring isang perpektong pagpipilian para sa iyo.

Nagbebenta ng mga Serbisyo sa IT

Maliban kung ang isang negosyo ay may isang dalubhasa sa IT (o isang koponan ng mga dalubhasa) sa mga kawani, kakailanganin nila ng tulong sa pag-navigate sa kanilang daanan sa mundo ng IT. Ito ay kung saan ang isang propesyonal sa pagbebenta ng IT Services ay naglalaro. At ito ay kung saan ang isang mabuting propesyonal sa benta ay maaaring kumita ng isang hindi kapani-paniwala na kita.

Ang mga serbisyo ay dumating sa maraming mga form, mula sa simpleng serbisyo ng pagpapatakbo ng paglalagay ng network sa pamamagitan ng isang gusali upang magbigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta sa isang korporasyon habang isinasaalang-alang nila ang virtualizing kanilang data center. Saklaw ang mga serbisyo, tulad ng potensyal ng kita ng mga nagbebenta ng mga serbisyo.

Ang mga serbisyo ay pandikit na kumukuha ng mundo ng IT Sales. Ang mga nasa IT Service Sales ay nagbebenta ng mga solusyon sa hardware, kasama ang software at madalas na naka-bundle sa mga serbisyo sa pag-install. Isang rep na nagbebenta ng lahat. Karamihan sa mga propesyonal sa mga benta ng serbisyo sa IT ay nagtatrabaho sa isang koponan ng mga propesyonal na dalubhasa sa ilang mga lugar ng mundo ng IT, sa gayon inaalis ang halos imposible na gawain ng pagkakaroon ng isang dalubhasa sa lahat.

Pangwakas na Salita

Ang mundo ng mga benta ng IT ay isang bawat pagpapalawak ng isang mahusay na angkop para sa mga may teknikal na kakayahan, ay handang magtrabaho sa isang mabilis na pagbabago ng mundo at kung sino ang gumanyak sa pera. Kung nakatuon ka lamang sa hardware, maaari kang gumawa ng maraming mga benta, ngunit ang iyong kita ay mababa. Magbenta ng anuman ngunit ang hardware at ang iyong kita ay mataas ngunit ang iyong benta ay madalang at kumplikado. Ibenta ang mga serbisyo at pagsamahin ang pinakamahusay sa parehong hardware at software at magbukas ng isang buong mundo upang galugarin at kumita ng kita.