Mga Karera sa Pagbebenta ng Medikal na aparato

Nilalaman

• 1099 o W2
• Tagagawa o Distributor
• Nagtatrabaho para sa isang Tagagawa
• Nagtatrabaho para sa isang Distributor

Maglakad-lakad sa anumang ospital at tingnan ang hindi kapani-paniwalang numero at pagkakaiba-iba ng mga aparato na nakikita mo. Sa iyong pagbisita sa susunod na doktor, subukang isipin kung gaano karaming mga aparatong medikal na ipinapasa mo ang iyong paglalakad mula sa naghihintay na silid hanggang sa silid ng pagsusuri.

Kapag natapos na ang pagbibilang, alalahanin na ang bawat aparato na iyong nakita, binibilang, nagtaka kung gagamitin ito sa iyo at pagkatapos ay pinag-uusapan ang tungkol sa layunin nito, dumating sa lokasyon nito bilang resulta ng isang pagbebenta ng lugar. At maliban kung ang mga tao ay tumitigil sa pagkakasakit, luma o nasugatan, ang mga benta ay magpapatuloy nang maayos sa hinaharap.

1099 o W2

Ang bilang ng mga tagagawa ng medikal na aparato ay napakalaking. Ang ilan ay gumawa lamang ng isang tiyak na aparato at ilang gumagawa ng daan-daang mga aparato. Mayroong mga nagdidisenyo, nagtatayo at nagbebenta ng mga piraso ng kagamitan ng multimilyon-dolyar, at ang iba ay gumagawa ng mga medikal na swab na pang-medikal na grade. Ang mga pagkakaiba-iba ay tila walang hanggan bilang ang mga paraan na kumita ang kanilang mga propesyonal sa pagbebenta. Sa pangkalahatan, ang mga sales rep na nagbebenta ng mga medikal na aparato ay alinman sa mga independiyenteng mga propesyonal sa pagbebenta o full-time, mga empleyado na tumatanggap ng W2. Para sa mga interesado na magsimula ng isang karera sa mga benta ng medikal na aparato, asahan na makahanap ng isang medyo kahit na split sa pagitan ng mga posisyon na 1099 batay at sa mga nangangailangan na ikaw ay isang empleyado ng kumpanya.

Maliban kung komportable ka lamang sa pagtatrabaho sa isang plano ng komisyon na may kasamang kombinasyon ng suweldo at mga komisyon, ang iyong pangunahing pokus ay dapat na sa paghahanap ng isang kumpanya na nagbabayad ng isang mataas na porsyento ng mga komisyon, batay sa alinman sa gross profit o bilang ng mga aparato na naibenta.

Tagagawa o Distributor

Kapag naghahanap ng isang karera sa pagbebenta sa industriya ng medikal na aparato, ang iyong paghahanap ay nakatuon sa alinman sa pagtatrabaho nang direkta para sa tagagawa o isang distributor. Parehong may mga pakinabang at benepisyo, at kapwa may mga potensyal na drawbacks.

Nagtatrabaho para sa isang Tagagawa

Ang pangunahing pakinabang ng pagtatrabaho nang direkta para sa isang tagagawa ng medikal na aparato ay ang pagpepresyo. Dahil ginagawa ng kumpanya ang anumang aparato na iyong ibebenta, mayroon silang pinakamalaking kakayahang umangkop sa pagpepresyo. Ang isa pang bentahe ay direktang pagba-brand ng pangalan. Sabihin nating mayroon kang trabaho na nagbebenta ng MRI machine na ginawa ng korporasyon ng XYZ at kasali ka sa isang mapagkumpitensyang siklo sa pagbebenta sa isang malaking ospital. Ang iyong katunggali ay nagbebenta din ng parehong MRI machine, na gawa ng iyong kumpanya, ngunit nagtatrabaho sila para sa isang distributor. Hindi lamang magagawa mong makakuha ng mas agresibo sa mga antas ng suporta sa presyo, ngunit dahil kumakatawan ka sa kumpanya ng pagmamanupaktura, malamang, mas komportable ang pakiramdam ng pagbibili mula sa iyo kaysa sa iyong katunggali.

Mayroong maraming mga kawalan upang isaalang-alang din. Ang pangunahing pagiging iyong limitadong portfolio ng mga produkto. Ang mga namamahagi ay karaniwang may higit sa isang linya na kinakatawan nila, na pinapayagan silang tumugma sa kanilang iminungkahing produkto sa mga pangangailangan ng isang customer.

Nagtatrabaho para sa isang Distributor

Ang mga namamahagi ay may mga kaayusan, karaniwang kasama ng maraming mga tagagawa, upang ibenta ang kanilang mga produkto. Depende sa kanilang mga antas ng pangako, nakakatanggap sila ng mga antas ng suporta sa presyo na nagpapahintulot sa kanila na ibenta ang aparato para sa isang kita. Ang karaniwang mga antas ng suporta mula sa 10% hanggang 40% na diskwento sa presyo. Ang ibig sabihin nito ay ang isang rehistradong distributor ay maaaring bumili ng isang aparato mula sa isang tagagawa para sa 10, 20, 30 o 40% na mas mababa kaysa sa nai-publish na MSRP (Mungkahing Pagbebenta ng Mungkahi sa Presyo ng Tagagawa.)

Karamihan sa mga namamahagi ay inaasahan na kikita ang kanilang kita hindi sa mga benta ng mga aparato kundi sa mga serbisyong idinagdag. Ang pag-install o pamamahala ng imbentaryo ay dalawang karaniwang halaga-pagdaragdag na nagdudulot ng kita sa mga namamahagi. Bilang isang sales rep na nagtatrabaho para sa isang distributor, dapat mong tiyakin na makakakuha ka ng komisyon sa parehong pagbebenta ng aparato pati na rin sa anumang mga karagdagang serbisyo na naibenta. Kung hindi, kailangan mong matukoy kung ang merkado kung saan ka ibebenta ay susuportahan ang mga antas ng margin na sapat na mataas para sa iyo upang kumita ang kita na nais mo.

Kailangan mo ring matukoy kung gaano karaming mga kakumpitensya, kabilang ang posibilidad na makipagkumpetensya laban sa mga reps ng tagagawa, na makikipagkumpitensya ka.

Panghuli, mahalagang maunawaan kung gaano karaming iba't ibang mga tagagawa ang iyong kakatawan at kung gaano karaming iba't ibang mga aparato ang maibenta mo. Ang higit pa ay hindi kinakailangan na mas mahusay, ngunit higit pa ay mas mahusay kaysa sa hindi sapat! Hindi mahalaga kung gaano ka ibebenta, kailangan mong maging dalubhasa sa paksa ng paksa sa aparato o mga aparato na iyong ibebenta. Kung nagbebenta ka ng isang produkto na hindi ka pamilyar sa, marahil hindi ka magbebenta ng maraming mga aparato!