Paano Ace isang Sales Panayam

Nilalaman

• Paano Maghanda para sa isang Pakikipanayam sa Pagbebenta
• Pananaliksik sa Kumpanya
• Siguraduhin na Nasa Alignment Ka Sa Kompanya
• Maghanda ng isang Sales Pitch
• Ibahagi ang Iyong Mga Kasanayan
• Suriin ang Mga Tanong sa Pakikipanayam sa Pagbebenta
• Mga Tip sa Pakikipanayam sa Job Sales
• Bibilhin Mo Ito?
• Maging Handa para sa Pagtanggi
• Tumutok sa Mga kasanayan sa Sales Sales
• Mga tip para sa Negotiating Salary

Sa panahon ng isang pakikipanayam para sa isang trabaho sa benta, ang iyong mga kakayahan ay makikita. Ang pag-upa ng mga tagapamahala at tagapanayam ay titingnan upang makita kung paano tiwala ka sa pagbebenta ng iyong sarili, pati na rin katibayan na nagtataglay ka ng malakas na mga kasanayan sa pagbebenta. Nais din nilang makakuha ng isang pakiramdam ng iyong pamilyar sa mga produkto o serbisyo ng kumpanya.

Kumuha ng mga tip para sa kung paano ace isang pakikipanayam sa benta.

Paano Maghanda para sa isang Pakikipanayam sa Pagbebenta

Bago mo simulan ang proseso ng pakikipanayam, maingat na maghanda. Ang bawat kumpanyang nakatagpo mo ay kakaiba, kaya plano sa paglalaan ng oras ng paghahanda para sa bawat pakikipanayam na iyong pupunta.

Pananaliksik sa Kumpanya

Gumawa ng oras upang maingat na magsaliksik sa kumpanya at mga produkto at / o mga serbisyo, upang magawa mong makagawa ng isang kaalamang na pagtatanghal sa kung paano mo nais na mapalago ang kanilang bahagi sa merkado.

Siguraduhin na Nasa Alignment Ka Sa Kompanya

Ang mga kandidato para sa mga posisyon sa pagbebenta ay kailangang siguraduhin na komportable silang ibenta ang produkto o serbisyo ng pagmemerkado ng kumpanya. Dahil kung hindi mo ito bibilhin, mahihirapan kang ibenta ito.

Maghanda ng isang Sales Pitch

Sa isang panayam sa benta, pangkaraniwan para sa mga tagapanayam na tanungin ang mga kandidato na "Ibenta sa akin ang panulat na ito." Ang ilang mga tagapanayam ay maaaring makakuha ng mas tiyak at hilingin sa mga kandidato na ipakita kung paano nila ibebenta ang mga produkto at serbisyo ng kumpanya. Maging handa na tumugon.

Kung hindi ka pamilyar sa kumpanya at kung ano ang ibinebenta nito, ipapakita ito.

Mahalaga rin na gagamitin mo ang pakikipanayam sa trabaho upang makumbinsi ang nagbebenta ng iyong pinakamahalagang produkto, sa iyong sarili, sa isang tagapag-empleyo na bihasa sa mga diskarte sa pagbebenta.

Ibahagi ang Iyong Mga Kasanayan

Maging handa na pag-usapan ang tungkol sa mga tiyak na kasanayan sa pagbebenta na dinadala mo sa talahanayan, at siguraduhing i-highlight ang mga kasanayan na nakalista bilang "ginustong mga kwalipikasyon" sa anunsyo sa trabaho ng kumpanya.

Ang mga kasanayang ito ay maaaring magsama ng mga kakayahan tulad ng pamamahala ng account, pamamahala ng teritoryo, produkto ng pitching, marketing, cold-calling, public relations, at / o acquisition ng kliyente.

Suriin ang Mga Tanong sa Pakikipanayam sa Pagbebenta

Sa wakas, bago buli ang iyong sapatos at magtungo sa pakikipanayam, maglaan ng oras upang suriin ang ilan sa mga karaniwang mga katanungan at sagot sa pakikipanayam sa benta, pati na rin ang mga katanungan sa pakikipanayam sa benta tungkol sa mga produkto at serbisyo, upang magkakaroon ka ng tugon sa anuman maaaring hilingin sa iyo ng hiring manager.

Maging handa na magsalita nang masigasig at mapanghikayat tungkol sa iyong mga paboritong karanasan at diskarte sa pagbebenta, kung ano ang nag-uudyok sa iyo na pangunahin, at kung paano mo nakamit ang mga agresibong layunin sa pagbebenta at mga quota.

Mga Tip sa Pakikipanayam sa Job Sales

Gusto mo ng higit pang mga tip sa kung paano ace ang iyong pakikipanayam sa benta? Suriin ang payo na ito mula kay Kenneth Sundheim, pangulo ng sales at marketing search firm na KAS Placement.

Bibilhin Mo Ito?

Bago ang pakikipanayam para sa isang job sales, laging tanungin ang iyong sarili kung bibilhin mo ang produkto o serbisyo. Sa mga benta, tulad ng sa buhay, hindi ka maaaring magbenta ng isang bagay na hindi mo pinaniniwalaan. Gayundin, hindi kailanman kumuha ng isang benta na trabaho kung wala kang tiwala sa departamento ng marketing (kung naaangkop) o ang kasalukuyang istruktura ng marketing at mga tool. Ang isang hindi maayos na nakasulat, hindi maayos na naka-program na website ay gumagawa para sa isang hard sell, lalo na kung ang iyong mga kakumpitensya ay may bago.

Maging Handa para sa Pagtanggi

Maunawaan na sa mga benta, tulad ng sa paghahanap ng trabaho, may pagtanggi. Ang puntong ito ay lalo na naglalayong sa mas batang naghahanap ng trabaho na nag-iisip tungkol sa isang karera sa pagbebenta. Kung nais mong gumawa ng mga benta, gawin mo ito. Kapag nakuha mo ang iyong unang mga pagtanggi at botched cold-call, nagiging pangalawang kalikasan ito.

Huwag hayaang mahihiya o matakot sa pagtanggi na huminto ka sa pagpasok sa bukid. Ito ay isang kamangha-manghang paraan upang simulan ang iyong karera.

Tumutok sa Mga kasanayan sa Sales Sales

Alalahanin na ang mga sales employer ay laging nais ng isang tao na may kung ano ang pinaka-karaniwang tinutukoy bilang isang "consultative sales" na pamamaraan. Marami o mas kaunti, ang termino ay tumutukoy sa isang istilo ng benta na naglalayong alisan ng takip ang mga pangangailangan ng kliyente kumpara sa nakahihiyang istilo ng benta na nakalarawan sa pelikulaGlengarry Glen Ross, na kung saan ay pinaka kilalang kilala sa kaisipan na anuman ang nais ng kliyente o pinakamainam para sa kanila, isara ang deal.

Upang maipahayag ang hindi pantay na pamamaraan ng pagbebenta sa parehong isang nakakaaliw at teatro na pamamaraan, isinulat ng manunulat na si David Mamet ang kasumpa-sumpa na "A.B.C." o "laging isinasara" na linya.

Mga tip para sa Negotiating Salary

Ang suweldo sa suweldo ay ang # 1 na pinaka-mapaghamong aspeto ng paghahanap ng trabaho para sa maraming mga aplikante sa arena ng pagbebenta at marketing. Kung hindi ka sanay sa pag-uusap, gamitin ang tinutukoy namin bilang "pakikipagtulungan sa" pakikipagtulungan.

Nangangahulugan ito na ang pagkakaroon ng kaisipan na ang employer ay ang iyong kapareha, hindi ang iyong kalaban, at magkasama ang iyong trabaho ay upang gumana patungo sa isang solusyon na magtrabaho ka sa firm.

Kung sa tingin mo ng pag-uusap sa mga tuntunin ng mga nagwagi at natalo, tatapusin mo ang huli.

Sa panahon ng isang pakikipanayam para sa isang job sales, ang iyong mga kakayahan ay nasa direktang pagpapakita. Ang mga tagapamahala ng tagapamahala at tagapanayam ay naghahanap upang makita kung paano tiwala ka sa pagbebenta ng iyong sarili, para sa katibayan na mayroon kang mga kasanayan sa pagbebenta, at upang makakuha ng isang pakiramdam ng iyong pamilyar sa mga produkto o serbisyo ng kumpanya.