Mga Tip sa Kaligtasan para sa Living Off Purong Komisyon
Nilalaman
- Ang Iyong Pipeline ng Pagbebenta
- Bago Mo Simulan ang Trabaho
- Saklaw ang Buwan ng Lean
- Kailangan bang Pagbutihin ang Iyong Pagbebenta?
Ang mga trabaho sa pagbebenta na nagbabayad lamang ng mga purong komisyon, at walang suweldo, ay tanyag sa maraming mga kumpanya. Ang mga koponan sa pamamahala ay dahilan na sa planong ito ng kabayaran, ang salesperson ay binabayaran para sa eksakto kung ano ang ginagawa niya, hindi hihigit at hindi bababa. Kaya kung ang isang tindera ay nagsasara ng maraming benta, marami siyang gagawin, at kung hindi, hindi siya babayaran ng kumpanya.
Ang linya ng pangangatwiran na ito ay nagpapaliwanag kung bakit maraming mga salespeople, lalo na ang mga walang karanasan, ay hindi nais na gawin sa isang purong komisyon sa trabaho. Hindi nakakaalam na malaman na maaari mong literal na gutom kung hindi ka magdala ng sapat na mga benta, at ang gulat na sanhi ng linya ng pag-iisip na ginagawang mas mahirap ibenta nang matagumpay, na nagiging sanhi ng isang mabisyo na pag-ikot ng pagkabigo. Ang katotohanan ay ang anumang karampatang salesperson ay maaaring maging maligaya - at gumawa ng maraming pera - sa isang purong trabaho ng komisyon, kahit na ang salesperson ay walang karanasan. Ang susi upang umunlad ang mga purong komisyon ay tamang pagpaplano.
Ang Iyong Pipeline ng Pagbebenta
Ang bawat posisyon ng benta ay may posibilidad na dumaan sa mga siklo ng "kapistahan-o-taggutom." Ang pagsubaybay sa iyong pipeline ng mga benta ay makakatulong sa iyo upang makontrol ang siklo na ito, ngunit may posibilidad ka ring magkaroon ng mga buwan kung saan gumawa ka ng mga benta ng tonelada at iba pang mga buwan kung saan ang bawat pagbebenta ay tila nababagsak bago isara. Kaya't kung ikaw ay nasa isang purong plano ng komisyon, DAPAT mong magtabi ng pera mula sa iyong "kapistahan" buwan upang matulungan kang magbayad para sa mga pangangailangan sa panahon ng "taggutom". Ang pagpapanatiling isang mahigpit na barko sa pananalapi ay mahalaga sa anumang trabaho na may kasamang mga komisyon, ngunit ito ay sampung beses na mahalaga kapag ang mga komisyon ay lahat na iyong dinadala sa bahay.
Bago Mo Simulan ang Trabaho
Umupo at idagdag ang iyong buwanang gastos. Isulat ang kabuuan ng iyong naayos na gastos at magdagdag ng kaunti pa kaysa sa average para sa iyong di-nakapirming gastos. Halimbawa, kung ang iyong electric bill ay umaabot mula $ 50 hanggang $ 100 bawat buwan ngunit karaniwang tungkol sa $ 60, ilagay ito sa iyong badyet sa $ 75. Sa ganoong paraan hindi ka tatakbo sa problema kung mayroon kang medyo mahal na buwan na sinamahan ng isang mababang tseke ng komisyon.
Kapag nakakuha ka ng isang numero para sa iyong buwanang gastos, tingnan ang iyong plano sa komisyon at kalkulahin kung gaano karaming mga benta ang kailangan mong gawin sa bawat buwan upang masakop ang mga buwanang gastos - pagkatapos ay magdagdag ng ilang benta na babayaran ang hindi maiiwasang mga emerhensiya, tulad ng kotse na bumabagsak o ang aso na nangangailangan ng mamahaling paggamot sa gamut na hayop. Ang pinakamababang bilang na iyong kinakalkula ng isang makakamit na bilang ng mga benta sa isang average na buwan? Kung hindi, ang trabahong ito ay isang masamang akma para sa iyo! I-down ito at hanapin ang isa na nag-aalok ng mas mataas na komisyon o may base suweldo na maaari mong mabuhay.
Saklaw ang Buwan ng Lean
Sa pag-aakalang masaya ka sa iyong minimum na kinakalkula na mga benta, kakailanganin mo pa ring payagan para sa paminsan-minsang pagbagsak ng benta sa iyong pagpaplano. Kung wala ka nang isa, mag-set up ng isang account sa pag-save sa iyong bangko. Pagkatapos kapag mayroon kang isang partikular na matagumpay na buwan, iwaksi ang ilan sa iyong mga kinita sa account na iyon para sa pag-ulan. Ang pagkakaroon lamang ng pera na itabi para sa mga emerhensiya ay gagawa ka ng mas ligtas, na makakatulong sa iyo na makapagpahinga at masiyahan sa iyong trabaho.
Kailangan bang Pagbutihin ang Iyong Pagbebenta?
Kung ikaw ay nasa isang purong trabaho ng komisyon at nahihirapan kang makakuha ng sapat, mapapabuti mo ang iyong sitwasyon sa pamamagitan ng pagsusuri kung bakit hindi nangyayari ang iyong benta. Sa anong punto sa proseso ng pagbebenta nawawalan ka ng pag-asa? Tamang sa simula, dahil wala kang sapat na mga nangunguna? Pagkatapos ay subaybayan ang isang bagong mapagkukunan ng tingga o umarkila ng isang listahan ng broker. Gumagawa ka ba ng tonelada ng malamig na pagtawag ngunit hindi ka gumagawa ng maraming mga tipanan? Tingnan ang iyong malamig na diskarte sa pagtawag at magdagdag ng isang mahusay na opener o ilang mga nakakaakit na benepisyo. Ang mga purong trabaho sa komisyon ay madalas na mas malaya kaysa sa mga sweldo dahil kung ang isang kumpanya ay namumuhunan ng suweldo sa iyo, nais din nilang mapangasiwaan ka nang mabuti. Sa isang purong trabaho ng komisyon, kailangan mong kumuha ng responsibilidad sa pamamahala ng iyong sarili, na tiyak kung bakit maraming mga nakaranas ng salespeople ang nagmamahal sa mga tungkulin ng mga komisyon.
