Pag-unawa sa Iyong Kasunduang Quota sa Pagbebenta

Nilalaman

• Mga Quotas Mula sa Pamamahala ng Side
• Gaano karaming mga Quotas ang nakabalangkas
• Ang Kahalagahan ng Quotas
• Mga Quote Mula sa Pangmalas ng Sales Professional

Mahalin mo sila o mapoot sa kanila, ang mga posisyon sa pagbebenta at mga quota ay magkasama. Habang ang karamihan sa bawat propesyonal sa mga benta ay itinalaga ng isang quota, marami ang hindi nauunawaan kung paano sila pormulahin, kung bakit mahalaga ang mga ito at kung paano ang pagkakaroon ng isang buong pag-unawa sa iyong quota ay maaaring maging isang pangunahing kadahilanan sa iyong tagumpay sa iyong karera sa pagbebenta.

Mga Quotas Mula sa Pamamahala ng Side

Ang pamamahala ay nakikita ang mga quota sa pagbebenta bilang parehong isang tool para sa pagtataya at para sa pagkakaroon ng pananagutan ng kanilang mga propesyonal sa pagbebenta. Nang walang itinalagang mga quota, ang mga rep ay walang pormal na kinita o target na aktibidad upang mabaril at pinanghihina ng pamamahala nang walang kakayahang sumangguni ng isang layunin na inaasahan na magkakasundo ang mga tagapamahala at rep. At habang ang mga rep ay maaaring hindi kinakailangang sumasang-ayon sa kanilang mga itinalagang quota, ang karamihan sa mga tagapag-empleyo ay kasama ang pagkilala sa anumang itinalagang quota sa pagbebenta bilang isang kinakailangan para sa pagtatrabaho. Ang pagkilala na ito ay nangangahulugan na nauunawaan ng propesyonal na sales sales na siya ay aasahan na makagawa ng hindi bababa sa kanyang itinalagang quota at ang pamamahala ay may karapatang asahan ang kanilang mga reps na maghatid ng mga itinalagang quota.

Ang mga Quotas ay hindi, gayunpaman, pulos paraan para sa pamamahala upang mapanagutin ang kanilang mga empleyado. Ang mga Quotas ay ginagamit din bilang isang tool sa pagsukat upang matantya at mahulaan kung magkano ang maaaring makuha at dapat asahan mula sa bawat rep o base ng account. Habang ang pamamahala ay madalas na pinalalaki ang itinalagang mga quota kung ihahambing sa kanilang mga pagtatantya, ang mga quota ay (karaniwang) saligan sa katotohanan at batay sa makatuwirang inaasahan.

Gaano karaming mga Quotas ang nakabalangkas

Kung nagtatrabaho ka para sa isang kumpanya ng benta na maraming mga teritoryo sa pagbebenta o mga linya ng produkto, ang iyong itinalagang quota ay malamang na resulta ng mga nakaraang pagtatanghal, pagbabahagi ng merkado, at data ng merkado. Habang ang mga ito ay maaaring medyo nakalilito, maunawaan na para sa halos anumang industriya, ang mga independiyenteng ulat ay magagamit na naglalarawan ng kabuuang pagkakataon para sa bawat lugar ng pamilihan at madalas na binili ng mga kumpanya ng benta na kailangang maunawaan nang mas mahusay kung paano pinakamahusay sa merkado, posisyon at ibenta ang kanilang mga produkto o serbisyo.

Para sa mga bagong nabuo na kumpanya ng benta, ang pagtatalaga ng mga quota ay higit pa sa isang maasahin na diskarte dahil kulang sila ng mga pangunahing tagapagpahiwatig tulad ng nakaraang mga pagtatanghal, ngunit ang karamihan sa mga itinalagang quota ay hindi random at batay sa pananaliksik at katibayan.

Ang Kahalagahan ng Quotas

Mahalaga ang mga Quotas sa maraming kadahilanan. Una, nagbibigay sila ng pamamahala ng isang pagsukat ng sasakyan laban sa kung saan maaari nilang hatulan ang pagganap ng kanilang mga kinatawan ng benta. Pangalawa, ang mga quota ay nagbibigay ng mahalagang puna para sa pamamahala na tumutulong sa kanilang mga kinakailangan sa pagtataya. Pangatlo, ang mga quota ay madalas na ginagamit bilang bahagi ng plano ng kabayaran sa propesyonal na benta. Kasama sa maraming mga plano ng comp ang mga over-achievement bonus na ang mga gantimpalang reps na lumampas sa kanilang itinalagang mga quota at ang ilang mga comp plan ay may kasamang variable na pay-range na nagdaragdag ng mas malapit na rep ay ang itinalagang quota.

Mga Quote Mula sa Pangmalas ng Sales Professional

Kumuha ng 10 mga propesyunal na benta sa isang silid at magtanong ng isang simpleng katanungan sa kanilang lahat: "Ano ang pakiramdam mo tungkol sa iyong naitalagang quota sa pagbebenta?" Ang mga tumugon na ang kanilang mga quota ay masyadong mataas at hindi makatotohanang ang mga rep na hindi gaanong nakakuha ng kanilang mga quota. Ang mga tumugon na ang kanilang mga quota ay matigas ngunit maaabot at ang mga rep na iyon ay napakalapit o medyo sa kanilang itinalagang quota. At ang mga tumugon na ang kanilang quota ay napaka tumpak at ito ay isang mahusay na nakaka-motivate na tool ay ang mga gumagawa ng kita na higit sa kanilang itinalagang quota!

Ang mga Quotas ay isang bahagi ng halos bawat trabaho sa pagbebenta at madalas na sanhi ng karamihan ng stress na nakikitungo sa isang pang-araw-araw na batayan ang mga sales sales. Alam na inaasahan mong maihatid ang iyong itinalagang quota ay nagtutulak ng ilan upang mas gumana kahit na mas normal at hinihimok ang iba sa mundo ng takot, nagrereklamo at negatibiti.

Alamin kung paano tiningnan ng matagumpay na reps ang kanilang mga quota, pamahalaan ang paligid ng kanilang mga quota at tingnan ang mga ito bilang kanilang pinakamaliit na natanggap na pamantayan.