Pag-unawa sa Iyong Quota

Nilalaman

• Pag-aari ng Iyong Quota
• Tingnan ang Pagpatay ng Iyong Quota bilang Pangalawang Pinaka Mahalagang Bahagi ng Iyong Trabaho
• Alamin kung Gaano Karaming Mga Benta na Kailangan Mo upang Pindutin ang Iyong Quota

Sa bahagi ng isang seryeng ito, napag-usapan namin kung paano nabuo ang karamihan sa mga benta ng mga benta, kung paano ang mga pananaw sa pamamahala ay nagtalaga ng mga quota at maikling tinalakay kung ano ang naramdaman ng mga propesyonal sa pagbebenta tungkol sa kanilang mga quota.

Ngunit ang pag-alam lamang kung paano natukoy ang iyong quota ay hindi ginagawang mas madali ang pagpindot sa iyong quota bawat buwan. Upang maisagawa sa iyo ang iyong itinalagang quota sa halip na maging isang paalala ng iyong mga responsibilidad, kailangan mong malaman kung paano tinitingnan ng pinakamatagumpay na propesyonal sa benta ang kanilang mga quota at kung paano gamitin ang iyong quota bilang gabay sa iyong mga aktibidad sa pagbebenta.

Pag-aari ng Iyong Quota

Ang pagkakaroon ng isang positibong saloobin na arguably ay nagbibigay ng mga benepisyo sa halos bawat lugar ng iyong buhay. At marami (kabilang ang may-akda ng artikulong ito) ay naniniwala na ang mga propesyonal sa pagbebenta na nagpatibay ng isang positibong saloobin patungkol sa kanilang itinalagang mga quota ng kita ay madalas na matagumpay.

Sa karamihan ng mga kaso, kapag tinatanggap mo ang isang posisyon sa pagbebenta, tinatanggap mo ang quota ng kita ng benta nang sabay. Sa pagtanggap ng posisyon, tinatanggap mo rin ang quota. Kung magreklamo ka mamaya tungkol sa iyong itinalagang quota, mahalagang sabihin mo na nagkamali ka at hindi mo na tinanggap ang posisyon sa unang lugar.

Ang pagmamay-ari ng iyong quota ay nangangahulugan na lubos mong nalaman na inaasahan mong maghatid ng isang paunang natukoy na quota at naintindihan mo na ang iyong "paghagupit" ng iyong quota ay bahagi ng iyong trabaho. Nangangahulugan ito na sumasang-ayon ka sa iyong quota at sa iyong responsibilidad bilang isang empleyado na mangyayari na itinalaga ng isang quota.

Ang pagmamay-ari ng iyong quota ay nangangahulugan na kung gusto mo ang pagkakaroon ng isang quota at poot na inaasahan na maihatid sa iyong quota, na hindi ka dapat nasa benta.

Tingnan ang Pagpatay ng Iyong Quota bilang Pangalawang Pinaka Mahalagang Bahagi ng Iyong Trabaho

Walang tanong, ang unang trabaho sa bawat benta ng propesyonal ay upang alagaan ang kanilang mga customer. Ang isang malapit na pangalawa ay upang makamit o makamit ang iyong nakatalagang quota. Ang masuwerteng bagay tungkol sa mga benta ay ang pagtutuon sa pag-aalaga sa iyong unang priyoridad na madalas na nagsisiguro na ang iyong pangalawang priyoridad ay nasiyahan din.

Ang isang kamangha-manghang at nagbibigay kapangyarihan sa motto upang mabuhay ay ang iyong pangunahing tungkulin sa trabaho ay ang "mas mahusay na paglingkuran ang iyong mga customer." Ang pag-alaala sa moto na ito ay nagbibigay sa iyo ng parehong pagtuon sa pag-aalaga ng iyong mga customer at pagkamit ng iyong posisyon sa iyong employer.

Ang pinakamatagumpay na mga propesyunal na benta ay nag-aalaga sa kanilang mga customer ng kanilang numero 1 na priyoridad at bihirang magkaroon ng isang isyu sa pagpindot sa kanilang mga quota. Palagi nilang iniisip ang "win-win" at ganap na naniniwala na ang kanilang mga produkto o serbisyo ay ang pinakamahusay na mga produkto o serbisyo para sa kanilang mga kliyente.

Alamin kung Gaano Karaming Mga Benta na Kailangan Mo upang Pindutin ang Iyong Quota

Ang benta ay isang laro ng numero at pag-unawa sa mga numero sa likod ng iyong posisyon ay napakahalaga. Kailangan mong kumuha ng buong responsibilidad para sa iyong itinalagang quota at alamin kung ano mismo ang kailangan mong gawin upang maabot ang iyong quota.

Kung mayroon kang isang buwanang itinalagang quota, dapat mong alamin kung gaano karaming mga benta ang kailangan mong isara sa isang buwanang batayan upang maabot ang iyong quota. Upang gawin ito, kalkulahin lamang ang iyong average na presyo ng pagbebenta (asp) bawat deal at hatiin ang iyong quota sa pamamagitan ng iyong hangarin. Ang magiging resulta ay kung gaano karaming mga benta ang kailangan mong isara bawat buwan upang maabot ang iyong quota. Simpleng matematika upang mabigyan ng gabay para sa isang napakahirap na industriya.

Panghuli, kung hindi ka komportable sa pagkakaroon ng isang quota, mapagtanto na ang bawat propesyon ay nilagyan ng mga inaasahan. Ang mismong dahilan ng mga trabaho ay nilikha ay upang malutas ang isang problema at maghatid ng isang tiyak na resulta. Sa kamangha-manghang mundo ng mga benta, ang tiyak na resulta ay tinatawag na iyong benta quota.