Bakit Natatakot kang Magtanong para sa Pagbebenta
Nilalaman
Halos hindi lalabas ang mga prospect at sasabihin, "OK, nais kong bumili ng produktong ito ngayon." Hindi mahalaga kung gaano sila interesado, sila ay nais na hayaan kang maglakad lamang sa labas ng pinto maliban kung partikular na hinihiling mo ang pagbebenta. Ngunit ang paghingi ng isang tao na bumili mula sa iyo sa napakaraming mga salita ay maaaring maging isang nakakatakot na karanasan, lalo na para sa isang taong medyo bago sa mga benta. Ang trick sa paglampas sa takot na ito ay ang pag-pin down at maunawaan ito.
Takot sa Mahina na Pang-unawa
Ang isang karaniwang sanhi ng pagsasara ng takot ay isang isyu sa pang-unawa. Ang mga tindero ay natatakot na makita bilang pusong, sakim, o kung hindi man hindi gusto. Maraming mga tindera ang hindi nagnanais na sarado ang kanilang sarili at natatakot na ang kanilang mga prospect ay magkakaroon ng katulad na saloobin. Oo, tatakbo ka sa paminsan-minsang pag-asam (karaniwang isang taong nagbebenta ng kanyang sarili o nakakaalam ng mga karaniwang diskarte sa pagbebenta) na babalik kung hihilingin mo ang pagbebenta. Ngunit ang mga prospect na ito ay napakabihirang, at kung pamilyar sila sa proseso ng pagbebenta, malalaman nilang lubos na mahusay na ginagawa mo lamang ang iyong trabaho.
Talagang hindi kinakailangan na maging pushy o agresibo upang isara ang isang tao. Kung nagawa mo ang isang mahusay na trabaho sa natitirang bahagi ng pagtatanghal, ang malapit ay susundin ang natural at magiging katulad ng susunod na lohikal na hakbang. Sa isip, sa oras na ang iyong pagtatanghal ay tapos na, makikita mo ang interes ng pag-asam at tumugon sa anumang mga pagtutol niya. Kung ang pag-asam ay kumbinsido na, ang paghingi ng pagbebenta ay maaaring maging simple tulad ng sinasabi, "Mahusay, simulan nating punan ang gawaing papel."
Takot sa paggawa ng Pagkamali
Ang isa pang pangkaraniwang takot, lalo na sa mga bagong salespeople, ay takot na magkamali. Ang pagsara ay nakakaramdam ng sobrang kakatwa sa una, at ang mga bagong salespeople ay madalas na hindi sigurado eksakto kung paano o kailan magsisimulang magsara. Kaya't sila ay may posibilidad na mag-atubiling at mag-atubiling hanggang sa tingin nila ito ay huli na sa kabuuan at sumuko lamang sa kabuuan.
Ang pinakamahusay na paraan upang maging mas komportable sa pagsasara ng diskarte ay sa pamamagitan ng pagsasanay nito. Maaari kang pumutok ng ilang mga benta sa kahabaan ng paraan, ngunit kung hindi ka nagsusumikap na humiling ng pagbebenta, halos tiyak na mawawala ka pa rin sa prospect na iyon. Sa pamamagitan ng isang pagtatangka, ililipat mo ang iyong sarili ng isang hakbang na mas malapit sa pagiging isang natural na mas malapit. At kahit na ang iyong 'practice close' ay awkward, may isang magandang pagkakataon makakakuha ka rin ng benta na iyon! Ang mga Odds ay, tunog mo ng mas mahusay sa prospect pagkatapos mong gawin sa iyong sarili.
Takot sa Pagtanggi
Sa wakas, ang mga negosyante ay hindi humiling ng pagbebenta dahil natatakot silang makakuha ng isang 'hindi' pabalik. Ang takot sa pagtanggi ay isang pangunahing balakid para sa sinumang tindera, at ito ay isang bagay na kakailanganin mong pagtagumpayan kung nais mong magtagumpay sa mga benta. Ang pag-turn down ay hindi maiiwasang bahagi ng mga benta. Ang mahalagang bagay na dapat tandaan ay kapag ang isang prospect ay tumanggi na bumili mula sa iyo, hindi ito isang personal na pagtanggi. Ang mga prospect ay nagpasya na hindi bumili para sa isang iba't ibang mga kadahilanan, na marami sa mga ito ay walang kinalaman sa iyo.
Ang pinakamahusay na paraan upang makaligtaan ang takot sa pagtanggi ay ang pagngutngit ng iyong ngipin at harapin ito. Tulad ng lahat ng takot, sa sandaling nakumpleto mo ito ng ilang beses, magsisimulang mawalan ito ng kapangyarihan sa iyo. Pagkaraan ng ilang sandali, ang mga 'nos' na naririnig mo ay tila hindi gaanong mahalaga - lalo na kapag sinimulan mo ang pagkuha ng 'oo' sa halip at mapagtanto kung gaano kaganda ito! Kapag naghahanda ka nang humiling para sa pagbebenta at simulan mong maramdaman ang gumagapang na takot, paalalahanan ang iyong sarili na ang pakiramdam na ito ay mahigpit na pansamantala at kung mas malapit ka, mas mabilis itong mawala.
