Paghiwa-hiwalay Sa isang Bagong Teritoryo ng Pagbebenta
Nilalaman
Anumang oras na magpalit ka ng mga trabaho sa benta o magpasya ang iyong kumpanya na palawakin, malamang na makikita mo ang iyong sarili na naghahanap sa isang bagong bagong teritoryo, na may mga bagong hahantong upang makahanap at manghingi. Ang isang bagong teritoryo ay nangangahulugang nagsisimula ka sa iyong pipeline mula sa simula. Wala kang pagpipilian ng pagbalik sa mabagal na mga tagagawa ng pagpapasya o paghagupit sa mga kostumer na binili mula sa iyo bago; ang lahat sa iyong bagong lugar ay isang malamig na tingga.
Alamin ang Iyong Mga Prospect
Ang unang hakbang sa paghawak sa bagong teritoryo ay ang pagkilala sa iyong mga prospect.Karamihan sa mga teritoryo ay nakaayos sa mga linya ng heograpiya; depende sa laki ng iyong kumpanya at sa likas na katangian ng mga produkto nito, ang iyong teritoryo ay maaaring maging ilang square square sa paligid ng iyong opisina o maaaring kasama nito ang buong mga bansa. Alinmang paraan, kailangan mong maunawaan kung ano ang gumagawa ng mga marka ng mga naninirahan. Sa isang paraan, tulad ng pagkilala sa isang bagong produkto — sa sandaling alam mo kung ano ang mahalaga sa mga prospect sa iyong lugar, maaari mong gamitin ang wastong benepisyo upang mapanalunan ang mga ito.
Sana, ang iyong bagong teritoryo ay dumating na may isang listahan ng nangunguna o dalawa upang makapagsimula ka. Kung hindi, kakailanganin mong gumawa ng mabilis na pananaliksik at makilala ang hindi bababa sa ilang mga nangunguna na maaaring kwalipikado upang bumili mula sa iyo o magbayad para sa isang listahan ng tingga sa labas ng iyong sariling bulsa. Ang mabuting balita tungkol sa pagsira sa isang bagong lugar ay nagbibigay sa iyo ng isang perpektong pangangatuwiran para sa pagtawag sa mga nangungunang iyon. Maaari mong sabihin sa kanila na bago ka sa lugar na ito, nais mong ipakilala ang iyong sarili at makilala ang "mga kapitbahay" at kung maaari, maaari kang mag-slide sa isang espesyal na alok o diskwento bilang isang uri ng pambungad na regalo.
Huwag Tumigil sa Cold Calling ng Maaga
Ang isang bagong teritoryo ay nangangahulugang gagawa ka ng malamig na pagtawag. Kapag ang mga bunga ng iyong mga labour ay nagsisimula sa pag-ikot, nakatutukso na guluhin ang malamig na pagtawag at tumuon sa lahat ng mga bagong appointment na iyong na-set up. Gayunpaman, kung sumuko ka sa impulso na ito, sa loob ng ilang araw o linggo ay makikita mo ang iyong sarili na may isang walang laman na pipeline, na nangangahulugang ikaw ay ma-stuck sa mas maraming mga galit na galit na oras ng mga malamig na tawag. Ang pattern ng pag-uugali na ito ay pangkaraniwan sa mga benta at humahantong sa pamilyar na "fiesta o taggutom", kung saan mayroon kang alinman sa mga toneladang benta o walang benta.
Ang isang mas mahusay na diskarte, kapag sinimulan mo na ang mga appointment sa libro, ay upang ilipat ang ilan sa iyong pagtuon sa iba pang mga aktibidad ngunit upang magpatuloy na maglaan ng mahalagang oras sa malamig na pagtawag. Ito ay maaaring mangahulugan ng alinman sa paggastos ng isang oras bawat araw na tumatawag ng mga tawag, o marahil ay nag-aalay ng isang umaga sa isang linggo sa malamig na mga nangunguna. Hangga't patuloy mong maabot ang mga bagong direksyon sa iyong teritoryo, ang iyong pipeline ay patuloy na dumadaloy sa mga benta.
Panatilihing Organisado
Ang pinakamahirap na bahagi ng pagsira sa isang bagong teritoryo, lalo na ang isang malaking, ay hindi nasasaktan. Ang pagpapanatiling maayos ay makakatulong sa iyo na manatili sa tuktok ng aksyon at makakatulong din sa iyo na subaybayan ang iyong pag-unlad. Maglagay ng isang "planong teritoryo" na naglalagay ng aling bahagi ng iyong bagong teritoryo na iyong aabutanin bawat linggo at panatilihing napapanahon ang iyong CRM sa iyong pag-unlad. Ang bawat lead na kinokolekta mo at ipinasok sa iyong database ay isang pagkakataon sa hinaharap, kahit na hindi mo maaaring isara ang nangunguna sa sandaling ito.
Ang isang teritoryo na kumakalat sa isang malawak na lugar ng heograpiya ay maaaring maging sanhi ng pag-aaksaya mo ng maraming oras na tumatakbo mula sa isang appointment sa isa pa. Ang trick sa pagliit ng oras ng transit ay pag-iskedyul ng mga appointment sa parehong lugar para sa parehong araw. Kung magtabi ka ng ilang araw bawat linggo para sa iba't ibang bahagi ng iyong teritoryo, maaari mong mapanatili ang iyong pagmamaneho (o mas masahol pa, lumilipad sa paligid) nang kaunti at magkaroon ng mas maraming oras upang ituloy ang iba pang mga aktibidad sa pagbebenta. Kung nahanap mo ang iyong sarili ng isang oras o dalawa sa pagitan ng mga tipanan, maaari mong palaging kumatok sa ilang kalapit na mga pintuan at mangolekta ng ilang higit pang mga lead.
