Nangungunang Mga Tanong sa Pakikipanayam sa Trabaho para sa Mga Salespeople ng Insurance

Nilalaman

• Maging Handa na Magkaloob ng isang Pagbebenta ng Pagbebenta
• Pananaliksik sa Kumpanya
• Mga Tanong Tungkol sa Iyong Background, Lakas, at Karanasan
• Mga Tanong Tungkol sa Kaalaman sa Industriya
• Mga Tanong Tungkol sa Bakit Nais Mo Na Magtrabaho Sa Mayroong
• Mga Tanong Tungkol sa Mga Kasanayan sa Komunikasyon at Interpersonal
• Maging Handa para sa Mga Tanong sa curveball

Ang susi sa paglapag ng anumang trabaho ay upang maghanda upang sagutin ang mga katanungan na malamang na lumabas sa panahon ng proseso ng aplikasyon.

Kung ikaw ay pakikipanayam para sa isang trabaho bilang isang salesperson ng seguro, nangangahulugan ito na handa na upang pag-usapan ang tungkol sa iyong diskarte sa pagbebenta at upang ipakita ang kaalaman sa industriya at ng kumpanya.

Maging Handa na Magkaloob ng isang Pagbebenta ng Pagbebenta

Ang lahat ng mga panayam sa trabaho ay hindi bababa sa isang bahagi ng isang benta, ngunit ang mga trabaho sa benta ay doble. Maaari mong asahan na kailanganin mong ipakita ang iyong mga kasanayan sa pamamagitan ng "pagsasara ng pagbebenta," upang magsalita.

Ang isang panayam ay ang iyong pagkakataon hindi lamang upang maipakita ang iyong acumen at pagiging pamilyar sa trabaho, kundi upang ipakita din kung paano ka nakikipag-ugnay sa mga kliyente at kasamahan.

Pananaliksik sa Kumpanya

Kung mas maraming malaman mo ang tungkol sa kultura ng kumpanya bago ang pakikipanayam, mas mahusay mong maipakita na ikaw ay isang mahusay na akma para sa koponan. Ang ilang mga organisasyon ay maaaring itulak ang kanilang mga salespeople na maging mas agresibo, halimbawa, o maaari nilang i-premyo ang mga nagbebenta na nagpapakita ng isang mataas na antas ng kasanayan na may software management management. Ang iba ay pinapaboran ang isang tindera na kasosyo sa mga potensyal na customer.

Kung maaari mong malaman ang higit pa tungkol sa mga hamon na kinakaharap ng samahan at ang kanilang mga ginustong mga taktika sa pagbebenta bago ka pumasok sa pakikipanayam, maaari kang gumawa ng isang mas mahusay na kaso para sa iyong sarili bilang kandidato na malulutas ang kanilang mga problema at magkasya nang maayos sa samahan.

Mga Tanong Tungkol sa Iyong Background, Lakas, at Karanasan

Ang iyong prospective na employer ay nais na malaman ng maraming tungkol sa iyong background at karanasan. Asahan na sagutin ang mga katanungan tungkol sa malamig na pagtawag, pagpupulong ng mga layunin sa benta, ang iyong pagganyak at pagnanasa sa trabaho, at ang iyong mga lakas at kahinaan. Ang ilang mga katanungan na aasahan:

• Ano ang iyong pinakamalaking lakas at kahinaan?
• Ano ang iyong malamig na pamamaraan ng pagtawag?
• Komportable ka bang gumawa ng mga malamig na tawag?
• Kung ano ang nag-uudyok sa iyo?
• Palagi kang nakamit ang mga layunin sa pagbebenta?

Ang tagapanayam ay nais ding malaman kung ano ang aasahan sa iyo bilang isang manggagawa. Ang kanilang pakay ay upang matukoy kung ikaw ay malamang na maging matagumpay bilang isang miyembro ng koponan at samahan. Maging handa na sagutin ang mga katanungan tungkol sa iyong nagawa sa nakaraan. Ilang halimbawa:

• Paano mo matutugunan ang iyong mga quota o magdala ng mga benta?
• Gaano katagal ang aasahan mong manatili sa mga benta kung upahan?
• Paano mo ayusin, planuhin, at unahin ang iyong trabaho bilang isang salesperson?
• Sabihin mo sa akin ang tungkol sa iyong pinakamatagumpay na pagbebenta.
• Paano ilalarawan ka ng iyong manager?
• Paano ilalarawan ka ng iyong mga kasamahan?

Marahil ay nais nilang malaman kung bakit ka personal na angkop para sa isang kapaligiran sa pagbebenta at kung gaano karaming oras ang nais mong magastos sa isang tanggapan. Muli, mahalagang malaman kung ano ang kakailanganin sa partikular na trabaho.

Maaari ka ring hilingin upang i-rate kung paano ka nakakaya at kung ano ang inaakala mong halaga.

Maging handa upang talakayin ang mga kontribusyon sa mga kita na ginawa mo upang bigyang-katwiran ang iyong kahilingan sa suweldo.

Maaaring tanungin pa ng iyong tagapanayam kung na-fired ka na. Maging matapat, lalo na kung ito ay nakaraan at malamang na malalaman nila ito. Maging handa na ibahagi ang iyong bahagi ng kuwento nang hindi naninirahan sa nakaraan. Ilantad kung paano mo natutunan mula sa karanasan at lumaki sa isang mas mahusay na empleyado.

Mga Tanong Tungkol sa Kaalaman sa Industriya

Ang pag-alam sa iyong industriya ay gagawa sa iyo ng isang mas mahusay na salesperson kaysa sa kung ikaw ay walang kabuluhan tungkol sa larangan ng seguro. Sa pag-iisip nito, asahan ang iyong tagapanayam na magtanong sa iyo ng mga katanungan tulad ng:

• Aling mga driver ang maimpluwensyahan sa merkado sa susunod na 18 buwan?
• Ano ang ilan sa mga naisip na pinuno at blog, mga podcast, at mga website na iyong tinatalakay para sa impormasyon tungkol sa industriya?
• Ano sa palagay mo ang pinakamalaking hamon na kinakaharap ng industriya ng seguro?
• Sino ang ilan sa mga nangungunang kakumpitensya para sa aming kumpanya?

Inaasahan din ng tagapanayam na malaman mo ang impormasyon na partikular tungkol sa kumpanya na pinag-uusapan. Halimbawa:

• Ano sa palagay mo ang isang pangkaraniwang araw sa buhay ng isang salesperson ng seguro sa kumpanya?
• Ano ang nalalaman mo tungkol sa kumpanyang ito?
• Ano ang interes sa iyo tungkol sa posisyon na ito?

Mga Tanong Tungkol sa Bakit Nais Mo Na Magtrabaho Sa Mayroong

Siguraduhin na mag-aral sa kumpanya at maging handa na ipaliwanag kung bakit nais mong magtrabaho doon. Maaari ka ring hilingin sa pagpuna sa kumpanya. Ngunit huwag pumunta sa dagat. Nais mo na ang iyong kritisismo ay maaaring maging mabubuo hangga't maaari, ngunit hindi negatibo sa kalikasan. Pagkatapos ng lahat, hindi mo nais na iwan ang pakiramdam ng tagapanayam na nasaktan o nagtatanggol.

Isaalang-alang ang pagbanggit ng ilang mga lugar kung saan maaaring mapagbuti ang kumpanya at kung paano ikaw ang tamang tao upang makapag-ambag sa mga pagpapabuti na iyon.

Mga Tanong Tungkol sa Mga Kasanayan sa Komunikasyon at Interpersonal

Ang pagtatrabaho sa mga benta ng seguro ay nangangahulugan na kailangan mong maging isang epektibong tagapagbalita. Nangangahulugan ito na nais malaman ng mga tagapanayam kung maaari mong makilala ang mga kasanayan sa komunikasyon sa mga kasanayan sa pakikinig.

Malamang magtatanong din sila kung paano ka magtatayo ng mga ugnayan sa mga kliyente at hawakan ang pagtanggi.

Maging handa na magbahagi ng isang karanasan na nakitungo sa isang mahirap na customer at kung paano mo mahawakan ang sitwasyon.

At kung ikaw ay isang mahusay na tagapagbalita, malamang na masisiyahan ka sa malamig na pagtawag, kaya maghanda na talakayin iyon. Ang iyong prospective na employer ay maaaring gusto mo ring magbahagi ng isang epektibong pamamaraan na dati mong ibenta ang seguro.

Ang ilan sa mga katanungan na maaari mong asahan sa iyong pakikipag-usap at mga kasanayan sa interpersonal ay:

• Paano mo mahahawak ang mga prospect na una na tumanggi sa produkto ng kumpanya?
• Paano mo ipakita ang mga kliyente o mga prospect na pinahahalagahan nila?
• Ano ang iyong ginustong paraan upang makipag-usap sa mga kliyente?

Maging Handa para sa Mga Tanong sa curveball

Panghuli, maging handa sa mga curveballs. Halimbawa, hindi bihira sa mga tagapanayam na hilingin sa mga kandidato na ibenta sa kanila ang isang bagay sa loob ng 60 segundo o mas kaunti, e.g., "Ibenta mo sa akin ang panulat na ito." Isagawa ang pagpapakita ng iyong diskarte sa pagbebenta upang maaari mong mapabilib kapag darating ang oras.