6 Mga Tip para sa Better Cold Calling
Nilalaman
- Kumuha ng Ito Sa
- Magkaroon ng isang Mahusay na Opener
- Alamin ang Nangunguna Bago Ka Tumawag
- Huwag Gumawa ng Mga Assumptions
- Ibenta ang Hinirang
- Kwalipikado, ngunit Hindi Masyadong Matigas
Mas gugustuhin mo bang ihulog ang isang malaking bowling ball sa iyong paa kaysa sa isang tawag na malamig? Kung gayon, ikaw ay nasa mabuting kumpanya - marami, marahil karamihan, mga tindera ay galit sa malamig na pagtawag. Siyempre, ang malamig na pagtawag ay pa rin ang pinaka-epektibong paraan upang maabot ang mga bagong direksyon at makakuha ng mga tipanan, at hangga't iyon ang kaso ng salespeople ay patuloy na gagawa ng maraming malamig na pagtawag. Kaya kung natigil ka sa paggawa ng mga malamig na tawag bakit hindi mo ito mabisa hangga't maaari upang hindi mo na kailangan gawin? Narito ang ilang mga tip na makakatulong sa pag-crank mo ang iyong rate ng pagtugon para sa mga malamig na tawag.
Kumuha ng Ito Sa
Mag-iskedyul ng isang bloke ng oras nang maaga hangga't maaari sa araw upang gawin ang iyong mga malamig na tawag, pagkatapos ay dumikit dito. Kung inilagay mo sa iyong oras (o anuman) ang unang bagay, hindi bababa sa hindi mo ito mai-hang sa iyong ulo ang natitirang araw. Dagdag pa, natagpuan ng ilang mga tindera na mas madaling makarating sa mga nagpapasya sa unang bagay sa umaga.
Magkaroon ng isang Mahusay na Opener
Ang unang 30 segundo o kaya ng isang malamig na tawag ay ginagawang o masira ito ng oras. Iyon ang dahilan kung bakit ang opener ay ang pinakamahalagang bahagi ng iyong malamig na tawag. Kung tumanggi kang gumamit ng isang malamig na script ng pagtawag, hindi bababa sa maghanda ng ilang mga malakas na openers at subukan ang mga ito. Makakakita ka ng mas mahusay na mga resulta sa iyong mga malamig na tawag.
Alamin ang Nangunguna Bago Ka Tumawag
Pagdating sa malamig na pagtawag, kaibigan mo ang Google. Gayon din ang Facebook at (para sa mga tindera ng B2B partikular na) LinkedIn. Ang mga tool na ito ay maaaring magbigay sa iyo ng kamangha-manghang kapaki-pakinabang na impormasyon tungkol sa taong pinaplano mong tawagan sa susunod. Napag-alaman na ang isang partikular na tingga ay napunta sa parehong kolehiyo na iyong ginawa o nakikipagkaibigan sa isang taong alam mong alam ay makapagbibigay sa iyo ng malaking kalamangan.
Huwag Gumawa ng Mga Assumptions
Ang ilang mga nangunguna ay maligaya na sumasang-ayon sa isang appointment kahit na wala silang balak na bumili mula sa iyo. Maaaring naghahanap sila ng mga bala na maaari nilang gamitin upang makipag-ayos ng isang mas mahusay na pakikitungo sa kanilang kasalukuyang nagbebenta, o simpleng magalang upang pumutok ka lamang sa telepono. Sa kabilang banda, ang ilang mga labis na lumalaban sa mga tao ay magiging kamangha-manghang mga prospect at kalaunan, mga customer. Magkaroon ng kamalayan na ang saloobin ng isang prospect sa panahon ng isang malamig na tawag ay hindi kinakailangang isang tagapagpahiwatig kung paano malamang na siya ay bumili.
Ibenta ang Hinirang
Ang cold calling ay hindi inilaan upang isara ang mga benta. Ito ay inilaan upang makakuha ka ng isang hakbang pa sa proseso ng mga benta patungo sa kalaunan pagsara ng isang benta. Tumutok sa pagbebenta ng prospect sa pagtatakda ng isang appointment sa iyo, hindi sa pagbebenta mismo ng produkto. Kapag nakuha mo na ang prospect sa harap mo sa isang appointment, pagkatapos ay maaari mong simulan ang pagbebenta ng produkto.
Kwalipikado, ngunit Hindi Masyadong Matigas
Walang listahan ng tingga ay perpekto, kaya't ang ilan sa mga taong tinawag mo ay hindi kwalipikado na bumili mula sa iyo. Kung maaari mong magbunot ng damo sa mga taong iyon sa panahon ng malamig na tawag, i-save mo ang iyong sarili ng maraming nasayang na oras ng appointment. Sa kabilang banda, hindi mo nais na magtanong ng isang milyong mga kwalipikadong katanungan sa panahon ng malamig na tawag at pag-antagon ang iyong prospect. Dumikit kasama ang ilan sa mga pinakamahalagang kwalipikadong katanungan at pigilin ang natitira hanggang sa kalaunan.
