10 Mga Hakbang sa Paglikha ng isang Epektibong Panukala
Nilalaman
- Paano Gumawa ng isang Epektibong Panukala
- Mga Epektibong Panukala Nakamit ang Mga Positibong Resulta
Ang isang epektibong panukala ay isang malakas na tool para sa pagkuha ng mga kliyente. Ipinapakita nito kung bakit ang pakikipagtulungan sa iyo ay ang pinakamahusay na desisyon para sa kanilang kumpanya. Ang sumusunod na impormasyon ay maaaring gabayan ka sa pagdidisenyo ng tamang panukala para sa mga nanalong kliyente.
Paano Gumawa ng isang Epektibong Panukala
Upang lumikha ng isang epektibong panukala na humahanga sa mga bagong kliyente ay nangangailangan ng ilang pag-iisip at paghahanda. Dapat itong tumutok partikular sa customer at batay sa mga sumusunod na hakbang:
- Alamin ang tungkol sa industriya at kumpetisyon ng iyong kliyente upang matukoy kung paano mo matutulungan silang magtagumpay.
- Magsaliksik sa kliyente upang matukoy ang anumang mga kahinaan o pangangailangan.
- Isaalang-alang kung paano matugunan ng iyong mga serbisyo o produkto ang mga pangangailangan ng iyong kliyente.
- Ipaliwanag kung paano tumayo ang iyong kumpanya mula sa kumpetisyon at magbigay ng mga halimbawa ng iyong nakaraang trabaho pati na rin ang mga sanggunian mula sa nasiyahan na mga customer.
- Lumikha ng isang sheet / impormasyon ng impormasyon na nagpapaliwanag kung paano lumampas ang gastos ng iyong produkto o serbisyo.
- Gumawa ng isang plano sa pagbebenta na madaling detalyado ang bawat hakbang ng ikot ng pagbebenta at kung paano malulutas ng bawat serbisyo o produkto ang pangangailangan ng iyong kliyente.
- Mag-isip ng haba, upang ang panukala ay hindi nakakapagod na basahin.
- Magdagdag ng visual upang masira ang anumang mahabang mga segment ng teksto.
- Magkaloob ng higit sa isang pagpipilian upang sa tingin ng iyong kliyente na mayroon silang iba't ibang kung saan pipiliin at mas malamang na tumingin sa ibang service provider.
- Isagawa ang iyong panukala sa iba upang makakuha ng paunang puna at gumawa ng anumang kinakailangang mga pagpapabuti.
Ang isa sa mga pangunahing dahilan ng mga deal na mahusay na nakaayos, maayos na dinisenyo, at matiyagang nagtrabaho sa pamamagitan ng pagkabigo ay ang kahilingan na ipinakita sa customer ay mahina.
Ang pangkalahatang ideya ay upang idisenyo ang panukala sa isip ng kliyente. Bilang karagdagan, ang bawat panukala na iyong bapor ay dapat isulat para sa tao o tao na sa huli ay bibigyan ang kanilang pag-apruba. Gayunpaman, maaaring hindi sila ang taong pinagtatrabahuhan mo sa pagpapatuloy ng mga hakbang sa pag-ikot ng benta. Samakatuwid, kapaki-pakinabang na matuto nang maaga sa ikot ng pagbebenta na magiging panghuling tagagawa ng desisyon.
Mga Epektibong Panukala Nakamit ang Mga Positibong Resulta
Ang isang maayos na nakasulat na panukala ay madaling detalyado sa bawat hakbang ng ikot ng pagbebenta at ipinapaliwanag sa madaling sabi kung paano malulutas ng isang tiyak na produkto o serbisyo ang isang natukoy na pangangailangan. Ang iyong panukala ay dapat paalalahanan ang isang prospektibong kliyente ng kanilang mga sakit at kung bakit nagsimula silang maghanap ng solusyon sa una. Ang iyong layunin ay upang ipaliwanag kung paano mo malulutas ang kanilang mga pangangailangan, dagdagan ang kanilang pagiging produktibo, at makatipid ng pera.
Ang pangwakas na tagagawa ng desisyon ay dapat basahin ang iyong panukala at lubos na maunawaan ang mga hamon sa negosyo na iminungkahi mong malutas, kung paano mo iminumungkahi na malutas ang mga ito, at kung bakit dapat nilang piliin ang iyong kumpanya kaysa sa isa pa.
Magpadala ng isang kontrata sa lalong madaling panahon matapos kang makatanggap ng isang kanais-nais na desisyon mula sa kliyente. Titiyakin ng kliyente na mananatili silang prayoridad at patuloy kang nakatuon sa paglilingkod sa kanila. Maaari ka ring lumikha ng isang draft na kontrata upang dalhin sa paunang pagpupulong kung sakaling tanggapin ng iyong kliyente ang iyong panukala sa pagtatapos nito at nais mong suriin ang kasunduan.
Ang iyong panukala ay dapat magsama ng sapat na mga detalye upang payagan itong tumayo sa sarili nitong. Ang maselan na balanse upang magsikap para sa ay nagbibigay ng sapat na impormasyon upang payagan ang isang desisyon habang pinapanatili ang maikling haba ng panukala upang hindi maiwaksi ang kliyente mula sa pagbabasa ng buong dokumento. Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga hakbang na ito, maaari kang makakuha ng maaga sa kumpetisyon sa pamamagitan ng pagsasara ng higit pang mga deal, paggawa ng mas malaking benta, at pagdaragdag ng iyong bilang ng mga kliyente.
