Pagprospise Na Nakakakuha ng Mga Resulta
Nilalaman
- Paglikha ng isang Pipeline
- Mga Marka ng Mga Prospect
- Pagtatakda ng Paghirang
- Mga Paraan na Bumuo ng Mga Prospek
Gaano karaming oras ang ginugol mo sa pag-asam para sa mga nangunguna? Subukang tantyahin ang halos kung gaano karaming oras bawat linggo namuhunan ka sa mga aktibidad sa pag-asam sa pagbebenta. Ngayon alisin ang lahat ng mga aktibidad na hindi kasama ang pakikipag-ugnay sa isang tingga at sinusubukan na makakuha ng appointment. Ang pagrerepaso sa mga listahan ng tingga, ang pagbubuo ng mga script at email, pagpaplano ng mga kaganapan, atbp lahat ay mahusay at kapaki-pakinabang na mga aktibidad, ngunit hindi sila umaasang mga aktibidad — sila ay pre-prospect na mga aktibidad. Kung aalisin mo ang mga oras na iyon mula sa iyong pagtatantya, iyan ang ilang oras na aktuwal mong ginugol sa pag-asam. At kung ikaw ay tulad ng karamihan sa mga tindera, ang binagong numero ay medyo maliit.
Paglikha ng isang Pipeline
Ang pag-prospect para sa mga nangunguna ay ang unang hakbang sa iyong proseso ng pagbebenta. Ang isang pipeline ng mga benta ay hugis na katulad ng isang funnel kaysa sa isang pipe: pinakamalawak ito sa simula ng proseso ng pagbebenta kapag una mong sinimulan ang pakikipag-ugnay sa mga nangunguna at pagkatapos ay bumagsak habang ang mga potensyal na customer ay bumababa sa pagtakbo sa bawat yugto ng proseso. Kaya kung hindi mo panatilihin ang iyong mga prospect na aktibidad sa mataas na panig, pagkatapos ay sa pagtatapos ng proseso ay magiging kamangha-mangha ka sa mga potensyal na benta.
Dahil kailangan mong maabot ang napakaraming mga nangunguna upang mapanatili ang pag-agos ng iyong benta, kahusayan at paggamit ng iyong oras nang matalino ay mas mahalaga kapag umaasa kaysa sa anumang iba pang yugto ng ikot ng pagbebenta. Nangangahulugan ito ng walang tigil na pag-trim ng anumang aktibidad na hindi nakakakuha ng mga resulta. Kung gumugol ka ng maraming oras sa pag-print ng mga flyer at pagdidikit sa mga windshield ng kotse at hindi kailanman makakakuha ng isang solong tugon, kung gayon ang partikular na aktibidad ay walang halaga — gugugol ang iyong mahalagang oras sa paggana ng isang diskarte na magbabalik sa iyo ng mga resulta.
Mga Marka ng Mga Prospect
Ang pagkuha ng mahusay na mga lead ay isang mahalagang hakbang upang mas mahusay ang iyong pag-asam. Kung malamig kang tumatawag ng isang listahan ng tingga kung saan ang 50% ng mga nangunguna ay hindi kwalipikado para sa iyong produkto, nasayang mo lang ang kalahati ng iyong oras. Maghanap ng isang mas mahusay na mapagkukunan ng mga nangunguna, maging sa pamamagitan ng networking, pagbili ng isang listahan mula sa isang nangungunang broker, o paggawa ng ilang malubhang pananaliksik sa iyong sarili.
Pagtatakda ng Paghirang
Sa sandaling mayroon ka ng iyong listahan sa harap mo, kailangan mong magkaroon ng isang bagay na mahalaga upang sabihin sa kanila upang ilipat ang mga nangunguna sa susunod na yugto ng cycle ng pagbebenta. Sa puntong ito, hindi mo na kailangang ibenta ang mga ito sa iyong produkto — na darating sa ibang pagkakataon. Sa ngayon, kailangan mong ibenta ang iyong mga prospect sa halaga ng pakikipag-usap sa iyo sa mas mahabang haba. Ang iyong layunin habang ang pag-asam ay ibenta ang appointment at gawin na kailangan mo ng parehong uri ng mga tool na gagamitin mo upang ibenta ang iyong produkto — isang magandang alok, ilang mga benepisyo upang tuksuhin ang pag-asam, at mga kasanayan upang maipakita ang mga ito sa paraang ay maintriga ang iyong mga prospect.
Mga Paraan na Bumuo ng Mga Prospek
Ang malamig na pagtawag sa telepono, pag-asam sa email, mga pagbisita sa pinto, at kahit ang mail na suso ay lahat ng mga potensyal na prospect na avenue. Kailangan mong gumastos ng maraming oras sa paggawa ng isa o higit pa sa mga aktibidad na ito upang makakuha ng mga resulta. Karaniwan, ang pinaka-epektibong diskarte ay ang paggamit ng maraming mga channel sa pagbebenta upang maabot ang iyong mga lead dahil ang mga indibidwal na prospect ay mas mahusay na tumugon sa iba't ibang mga channel. Halimbawa, kung nasubukan mo nang tatlong beses upang maabot ang isang tagagawa ng desisyon sa pamamagitan ng telepono at wala siya roon, kung gayon ang pagpapaputok ng isang email ay maaaring ang pinakamahusay na paraan upang mahuli ang kanyang pansin.
Ang iba pang mga karaniwang prospect na pagkakamali ay mabilis na sumusuko. Karamihan sa mga prospect ay mangangailangan ng maraming mga contact bago sila sumang-ayon sa isang appointment. Muli, ang pag-alis ng iyong mga pagtatangka sa pakikipag-ugnay (isang tawag sa telepono na sinusundan ng isang email o kabaligtaran) ay nagpapanatili ng pag-asa mula sa pagkagalit sa iyong pagtitiyaga, gayunpaman ay nagbibigay sa iyo ng karagdagang mga pagkakataon upang maipako ang appointment.
