Paano Gumamit ng Mga Komisyon sa Pagbebenta upang Magganyak Mga empleyado

Nilalaman

• Paano Nagbabayad ang Mga Empleyado sa Pagbebenta?
• Bakit Magbayad ang Mga Tao ng Base Salary?
• Paano gumagana ang isang Komisyon sa Pagbebenta
• Paano Magbayad ng Komisyon sa Pagbebenta
• Ano ang isang Sales Quota?
• Mga Konsepto na May Kaugnay sa Komisyon sa Pagbebenta
• Gumuhit:
• Plano ng Komisyon sa Tiered:

Paano Nagbabayad ang Mga Empleyado sa Pagbebenta?

Ang mga empleyado na may trabaho sa pagbebenta ay gumagawa ng isang base suweldo at madalas na isang komisyon sa pagbebenta para sa pagpupulong o higit sa partikular na mga target sa pagbebenta. Ang isang komisyon sa pagbebenta ay isang karagdagang kabayaran na natatanggap ng empleyado para sa pagpupulong at lumampas sa minimum na threshold sales.

Ang mga empleyado ay nagbabayad ng mga empleyado ng isang komisyon sa pagbebenta upang bigyan ng pansin ang mga empleyado upang makagawa ng mas maraming mga benta at upang gantimpalaan at kilalanin ang mga taong gumagawa ng mas produktibo. Ang komisyon ng benta ay napatunayan na isang mabisang paraan upang mabayaran ang mga salespeople at upang maisulong ang higit pang mga benta ng produkto o serbisyo. Ito ang dahilan kung bakit ang paggamit ng isang komisyon sa pagbebenta ay laganap sa ilang mga samahan.

Ang komisyon sa pagbebenta ay epektibo para sa mga indibidwal na tagapalabas sapagkat nagbibigay ito ng pagkakataon sa mga empleyado na makakuha ng karagdagang kabayaran na gantimpala ang kanilang mga pagsisikap, at lalo na, ang kanilang mga nakamit. Maraming mga tao ang natagpuan ang pagkilala na ito ay rewarding at nagbibigay-kasiyahan sa personal at propesyonal.

Ang mga employer ay dapat na magdisenyo ng isang epektibong plano sa pagbabayad sa pagbebenta na nagbibigay gantimpala sa mga pag-uugali na kailangang maitaguyod ng samahan. Halimbawa, kung ang iyong panloob na koponan sa benta ay gumagana sa parehong mga customer at ang sinumang salesperson ay maaaring tumawag o tumugon sa kahilingan ng isang customer para sa isang quote, hindi mo nais na magbayad ng isang komisyon sa pagbebenta batay sa pagganap ng indibidwal.

Sa halip ay nais mong ibahagi ang insentibo sa pagbebenta nang pantay-pantay sa mga miyembro ng koponan ng benta, upang hikayatin ang pagtutulungan ng magkakasama. Ang mga taong nagtatrabaho sa isang ibinahaging komisyon sa kapaligiran ay may posibilidad na tulungan ang bawat isa nang regular. Ang isang indibidwal na komisyon sa pagbebenta sa kapaligiran ng pagtutulungan ng koponan ay magdulot ng pagiging mahinahon at bigyan ng diin ang maling pag-uugali sa pagbebenta.

Bakit Magbayad ang Mga Tao ng Base Salary?

Ang mga employer ay karaniwang nagbabayad sa mga salespeople ng base suweldo bukod pa sa sales commission. Kinikilala ng suweldo ang katotohanan na ang oras ng isang sales empleyado ay hindi lahat ginugol sa direktang pagbebenta. Mayroon kang iba pang mga aspeto ng trabaho na kailangan mong bayaran ang mga kawani ng benta upang makumpleto.

Ang mga gawaing ito ay maaaring isama ang pagpasok ng mga benta sa isang sistema ng pagsubaybay, pagpasok ng impormasyon ng contact sa customer sa isang ibinahaging database ng kumpanya, pagkolekta ng mga pangalan para sa mga listahan ng tawag, at maabot ang mga potensyal na customer sa mga kaganapan sa industriya at mga palabas sa kalakalan.

Ang mga gawain ng isang salesperson ay maaari ring isama ang mga trabaho tulad ng malamig na pagtawag sa mga prospective na customer at nagtatrabaho sa booth sa mga palabas sa kalakalan at iba pang mga kaganapan sa industriya. Maaari rin nilang isama ang pagsunod sa mga mamimili ng kanilang produkto o serbisyo upang alamin ang antas kung saan natagpuan ang kanilang mga pangangailangan. (Maaari ring isama ang mga tawag na ito na humihingi ng mga mungkahi para sa pagpapabuti.)

Tulad ng nakikita mo, ang mga gawain ng mga salespeople ay nangangailangan ng kabayaran na lampas sa isang komisyon lamang sa pagbebenta sa maraming mga pagkakataon. Habang ang ilang mga mataas na bayad na salespeople ay maaaring gawin ang mga kaugnay na mga gawain bilang bahagi ng trabaho, ang iyong average na salesperson ay nangangailangan ng isang base suweldo upang matugunan ang mga pagtatapos.

Ang suweldo sa base ay maaari ring mag-iba mula sa kumpanya hanggang sa kumpanya depende sa kung gaano karaming suporta at serbisyo ang inaasahang sales na inaasahan na maibigay sa customer habang natututo ang customer kung paano gamitin o pagsamahin ang produkto. Habang ang ilang mga kumpanya ay may karagdagang mga tauhan sa mga tungkulin ng suporta sa teknikal o sa serbisyo ng customer, inaasahan ng iba na ang pag-follow-up at pagtuturo na magmumula sa kanilang lakas sa pagbebenta.

Paano gumagana ang isang Komisyon sa Pagbebenta

Depende sa scheme ng kabayaran, ang isang salesperson ay maaaring mabayaran komisyon sa pagbebenta batay sa isang porsyento ng halaga ng pagbebenta, tulad ng 3% ng kabuuang presyo ng benta, isang karaniwang komisyon sa anumang pagbebenta tulad ng $ 500 bawat pagbebenta sa x sales sa isang linggo o buwan, o porsyento na nakabatay sa koponan ng kabuuang benta ng kagawaran para sa isang tiyak na tagal ng panahon.

Sa porsyento ng plano ng sales sales, maaaring tumaas o bumaba ang komisyon sa pagbebenta habang tumataas ang dami ng mga benta. Mahalaga ito sapagkat nais mong hikayatin ang iyong mga empleyado sa pagbebenta na dagdagan ang mga benta. Hindi mo nais na ang mga negosyante ay maging komportable sa paggawa ng mga benta sa isang partikular na antas kapag ang iyong layunin ay mapalago ang iyong kumpanya.

Depende sa kultura ng iyong kumpanya, at ang iyong mga inaasahan mula sa mga empleyado, maaaring pumili ang mga employer na magbayad ng isang karaniwang bonus sa lahat ng mga empleyado ng kumpanya kapag ang mga benta ay lumampas sa isang tiyak na halaga ng dolyar. Ang mga employer ay maaari ring magbayad ng isang bonus batay sa isang porsyento ng pagtaas ng benta.

Binibigyang diin ng modelong pangkulturang ito na, habang ang salesperson ay maaaring gumawa ng aktwal na pagbebenta, serbisyo sa customer, pagsasanay, at suporta sa tech ay nagturo sa customer kung paano gagamitin ang produkto. Dinala ng marketing ang customer sa pintuan kaya nagkaroon ng pagkakataon ang salesperson na gawin ang pagbebenta. Ang disenyo ng engineering at ginawa ang produkto, at iba pa.

Maaari ring pumili ng mga employer upang gantimpalaan ang mga empleyado na may quarterly sharing-profit na kung saan ang isang porsyento ng mga benta ay ipinamamahagi sa mga empleyado upang gantimpalaan at kilalanin ang kanilang mga pagsisikap. Sa isang sistema ng pagbabahagi ng kita, ipinagsasabi ng employer na ang kakayahang kumita ay responsibilidad ng bawat empleyado. Kung ang empleyado ay gumagawa ng direktang benta, kinokontrol ang mga gastos, o gumugol nang maingat, ang bawat empleyado ay gagantimpalaan para sa pag-ambag sa kita.

Paano Magbayad ng Komisyon sa Pagbebenta

Dapat kang magbayad ng mga komisyon sa pagbebenta ng mga empleyado sa kanilang normal na suweldo pagkatapos gawin ang pagbebenta. Ang isa pang modelo ay binabayaran ang buwanang empleyado. Hindi makatarungan na hilingin sa mga empleyado na maghintay para sa kanilang mga komisyon hanggang sa mabayaran ka ng customer. Walang kontrol ang empleyado kapag babayaran ng isang customer ang kanyang bayarin.

Ito ay demotivating at demoralizing para sa isang salesperson na kailangang maghintay upang matanggap ang kanyang mga komisyon. Sa katunayan, kung ang mga komisyon sa pagbebenta ay batay sa anumang kadahilanan na hindi makontrol ng empleyado, panganib mo na ang positibong pagganyak at pakikipag-ugnayan ng empleyado ay mawawala sa isang kapaligiran ng disengagement ng empleyado.

Sa pamamagitan ng pagbabayad sa empleyado pagkatapos nilang ibenta, pinapalakas mo ang pagganyak ng empleyado na magpatuloy upang makabuo ng mga benta.

Ano ang isang Sales Quota?

Ang isang benta ng benta ay ang dolyar na halaga ng mga benta na inaasahang ibebenta ng isang empleyado sa isang tiyak na tagal ng oras, madalas sa isang buwan o isang-kapat. Ang isang quota ay maaaring mahikayat ang isang tindera na magbenta nang higit pa, o maaaring makaapekto sa negatibong mga empleyado at lumikha ng malubhang pagkapagod.

Paano mo itinakda ang benta ng benta, kung ang mga benta sa benta ay isang gumagalaw na target, kung kukuha ito ng mga kadahilanan tulad ng estado ng ekonomiya na isinasaalang-alang, ay may epekto sa antas ng pagkapagod at pag-uudyok ng iyong lakas sa pagbebenta.

Ang isang makatotohanang quota ay maaaring mahikayat ang higit pang mga benta, mag-udyok sa mga empleyado dahil nais ng mga tao na malaman kung ano ang layunin, at magbigay ng malinaw na mga inaasahan ng pamamahala tungkol sa kung ano ang bumubuo ng tagumpay sa pagbebenta sa iyong kumpanya.

Maaari kang makabuo ng isang makatotohanang quota sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagtingin sa average na benta bawat empleyado sa departamento at pakikipag-usap sa mga hangarin na mula doon.

Ang mga quota sa pagbebenta ay isa pang madalas na ginagamit na konsepto ngunit mayroon silang potensyal na saktan ang moral na empleyado. May potensyal din silang limitahan kung magkano ang ibinebenta ng isang empleyado sa pamamagitan ng paglikha ng isang artipisyal na inaasahan.

Maaari nilang hikayatin ang payat na paggamot sa customer at kakulangan ng pag-follow-up sa mga customer - mga trabaho na hindi mabibilang sa pagsasagawa ng quota sa pagbebenta. Maaari din silang magdulot ng isang empleyado na mabigo na makumpleto ang mga kinakailangang sangkap ng kanyang trabaho na hindi kumita ng mga komisyon, tulad ng pag-update ng database ng customer, paghahanap ng mga lead lead, at pagpapanatili ng mga relasyon sa customer.

Mga Konsepto na May Kaugnay sa Komisyon sa Pagbebenta

Makakatagpo ka ng mga term na ito kapag ginalugad mo ang konsepto ng komisyon sa pagbebenta nang higit pa.

Gumuhit:

Sa isang pag-uulat sa mga komisyon sa pagbebenta sa hinaharap, binabayaran ng employer ang isang empleyado ng benta ng isang malaking halaga ng pera. Ipinapalagay ng employer na ang tindera ay magbebenta ng sapat na mga produkto sa ibang pagkakataon upang kumita ng higit pa sa mga komisyon sa pagbebenta. Ang halaga ng draw ay binawi mula sa mga komisyon sa hinaharap.

Ito ay isang tool na madalas ginagamit kapag ang isang empleyado ng benta ay nagsisimula ng isang bagong trabaho sa isang samahan. Binibigyan nito ang kita ng salesperson bago sila gumawa ng kwalipikadong mga benta para sa mga komisyon sa pagbebenta. Ipinapalagay nito na ang isang empleyado ay maglaan ng ilang oras upang makakuha ng mabilis upang mapabilis ang mga produkto, gumawa ng mga contact, at higit pa.

Plano ng Komisyon sa Tiered:

Sa isang tiered na plano ng komisyon, ang halaga ng komisyon sa pagbebenta ay nagdaragdag habang ang nagbebenta ay nagbebenta ng mas maraming produkto. Halimbawa, para sa mga benta ng hanggang sa $ 25,000, ang mga kawani ng benta ay tumatanggap ng isang komisyon na 2 porsyento. Para sa mga benta sa pagitan ng $ 25,001 at $ 50,000, ang mga kawani ng mga benta ay tumatanggap ng isang komisyon na 2.5 porsyento. Para sa mga benta sa pagitan ng $ 50,001, at $ 75,000, nakakatanggap sila ng 3 porsyento, at iba pa.

Ang plano ng tiered na komisyon ay nagbibigay-diin sa mga empleyado upang patuloy na madagdagan ang halaga ng produktong naibenta. Nagbibigay din ito ng mga empleyado ng benta na may karagdagang insentibo upang magbenta ng mga bagong produkto, pag-upgrade sa mga mas lumang mga produkto, at manatiling makipag-ugnay sa mga potensyal na ulitin na mga customer.

Kailangan mong ibigay ang pangalan ng iyong kumpanya at iba pang impormasyon, ngunit ang site na ito ay may impormasyon tungkol sa mga uso sa kabayaran sa mga benta na maaari mong makita na kapaki-pakinabang.