Ang Patnubay ng Manager sa Pag-unawa sa Estratehiya: Magsimula

Nilalaman

• Pagdadala ng Diskarte sa Buhay sa Iyong Paboritong restawran
• Ano ang Diskarte Hindi
• Ano ang Diskarte at Ano ang Nagbibigay nito
• Ano ang Isang Wastong Diskarte Kasama
• 1. Ang Diagnosis
• 2. Ang Patnubay na Pilosopiya
• 3. Ang Mga Pagkilos na magkakaugnay
• Ang Bottom-Line para sa Ngayon

Ang diskarte ay isa sa mga pangunahing disiplina ng pamamahala, kumpleto sa sarili nitong bokabularyo, mga kasangkapan, at walang kakulangan ng mga opinyon ng dalubhasa sa kung ano ang kahulugan nito at kung paano pinakamahusay na bubuo ito. At tulad ng lahat ng pamamahala sa panahong ito ng pabilis na pagbabago at pagtaas ng pagkasumpungin, ang ating pag-unawa at ang aming pamamaraan sa pagbuo at pagpapatupad sa estratehiya ng aming kumpanya ay dapat na umunlad din.

Ang layunin ng post na ito ay upang matulungan kang maunawaan ang konsepto ng diskarte at ilan sa mga pangunahing term.

Pagdadala ng Diskarte sa Buhay sa Iyong Paboritong restawran

Mag-isip tungkol sa isang espesyal na restawran sa iyong buhay. Marahil kung nasaan ka at ang iyong mga makabuluhang iba pang pagpunta sa iyong anibersaryo. O, marahil ito ang lokasyon ng go-to para sa mahusay na lokal na lutuin kapag mayroon kang mga panauhin na nasa labas ng bayan. Anuman ang lokasyon, ang iyong paboritong restawran ay gumawa ng ilang mga pangunahing pagpipilian, kabilang ang:

• Ang menu, kabilang ang estilo ng lutuin at itinampok o mga espesyal na umiikot
• Mga uri ng mga customer na pinaka-interesado silang maakit at mapanatili
• Pagpepresyo
• Lokasyon
• Ang pagiging sigurado o pakiramdam, kabilang ang dekorasyon, pag-iilaw, antas ng ingay, at temperatura
• Karanasan, kabilang ang tono at pag-uugali ng host o hostess at waitstaff

Ang mga ito at iba pang mga pangunahing desisyon ay sumasalamin sa mga pangunahing istratehikong pagpipilian ng restawran. At syempre, dahil napakaraming mga pagpipilian para sa amin na pumili mula sa pagkain, mula sa pananatiling bahay sa lahat ng paraan ng kaswal, mabilis, maayos na pagkain, independiyenteng o chain chain, ang may-ari ay gumagawa ng kanyang mga pagpapasya batay sa kanyang mga target na mga customer at isinasaalang-alang kung paano niya nais na maging natatangi o naiiba sa mga kakumpitensya.

Ito ang mga pagpipilian ni "anong gagawin" at "Kung ano ang hindi gawin," nakatuon sa isang tiyak na madla na tumutukoy sa diskarte ng restawran. Ang parehong napupunta para sa iyong firm. Ang isang independiyenteng, high-end, fine-dining restawran na naka-target sa isang madla na madla na interesado sa isang mahusay na karanasan sa kainan ay hindi mag-aalok ng diskwento o pagpipilian sa menu ng badyet. Ang pagpepresyo ay sumasalamin sa pangunahing diskarte at madla.

Ano ang Diskarte Hindi

Sa mundo ng korporasyon, ang diskarte ay madalas na isang termino at konsepto na malawak na hindi nagkamali. Halimbawa:

• Ang paglaki ay hindi isang diskarte, ito ay isang kinalabasan. "Ang aming diskarte ay simple. Kami ay lalago ng 20% ​​para sa susunod na tatlong taon. " Ito ay tiyak na hindi isang diskarte.
• Mataas na mga layunin at bilang tulad ng, "Sa susunod na limang taon, lilipat tayo mula sa 1,000 hanggang 10,000 customer," o, "Kami ay lumipat mula sa 10-porsyento hanggang sa 40-porsyento na pagbabahagi ng merkado, " ay hindi mga diskarte.
• Ang pahayag ng misyon ng iyong kumpanya ay hindi isang diskarte, bagaman, madalas itong kadahilanan sa pagpili ng mga diskarte.
• Ang estratehiya ay hindi kailangang maging bago o bago o hindi pa nagawa. Ito ay isang maling impormasyon na ang diskarte ay dapat na pantay na pagbabago.

Ano ang Diskarte at Ano ang Nagbibigay nito

• Ito ay isang paglalarawan kung paano hahanapin at panatilihin ng iyong firm ang mga customer.
• Ito ay isang paglalarawan kung paano ang iyong firm ay pagpunta upang magtatag ng isang makabuluhan (sa isipan ng mga customer) pagkakaiba kumpara sa iyong mga katunggali.
• Ito ay isang serye ng mga naakibat na aksyon sa pagtugis ng pagbuo ng isang kalamangan sa iyong mga katunggali na may mga partikular na target ng customer.
• Ito ay isang paglalarawan kung paano ang iyong firm ay makikipagkumpitensya at manalo.
• Ito ay isang paglalarawan kung paano kumita ang pera ng iyong kompanya.
• Ang isang malinaw na diskarte ay nagbibigay ng isang filter para sa mga pagpapasya. Tumutulong ito sa pagpapasya kung ano ang gagawin ng iyong firm at hindi gagawin.
• Ang isang malinaw na diskarte ay nagbibigay ng isang playbook para sa lahat sa isang firm sa mga aksyon sa pagpili, pamumuhunan, at pagtatakda ng mga layunin.

Ano ang Isang Wastong Diskarte Kasama

Mayroong isang mahusay na libro tungkol sa diskarte na hinihikayat namin ang lahat ng mga tagapamahala na basahin at panatilihin, na pinamagatang "Magandang Estratehiya / Masamang Diskarte: Ang Pagkakaiba at Bakit Ito Mahalaga" Ang may-akda, si Richard Rumelt, ay gumagawa ng isang natatanging trabaho na nag-aalok ng isang malinaw, simpleng paglalarawan ng mga sangkap ng isang mahusay na diskarte. Kabilang dito ang:

1. Ang Diagnosis

Isang malinaw na pagtatasa at pahayag ng sitwasyon. Isipin na nagdurusa ka sa maraming mga karamdaman at pumunta ka sa isang doktor para sa tulong. Ang iyong doktor ay magugugol ng oras sa pagtatasa ng maraming iba't ibang mga kadahilanan bago makarating sa isang diagnosis at tiyak bago pumili ng isang paggamot. Ang parehong para sa diskarte sa corporate, kung saan ang isang koponan ay gagana upang masuri at ilarawan ang kasalukuyan at inaasahang mga kundisyon sa hinaharap sa kanilang mga merkado.

2. Ang Patnubay na Pilosopiya

Ang pagguhit sa halimbawa ng medikal, pagkatapos makumpleto ang isang diagnosis, magmumungkahi ang iyong doktor ng isang pangkalahatang diskarte para sa pagharap sa iyong mga karamdaman. Sa isang setting ng korporasyon, ginagawa namin ang parehong diskarte. Matapos suriin ang mga kondisyon ng merkado at customer at sitwasyon ng aming sariling firm, tinukoy namin ang isang pangkalahatang diskarte na makakatulong sa amin na makipagkumpitensya at manalo sa mga piling merkado kasama ang mga tiyak na grupo ng customer.

3. Ang Mga Pagkilos na magkakaugnay

Ang iyong medikal na regimen sa paggamot ay magsasama ng isang serye ng mga tukoy na hakbang o aksyon na idinisenyo upang pagalingin o mabawasan ang iyong sakit. Sa isang setting ng korporasyon, tinukoy namin ang tiyak, na coordinated na pagkilos na kinakailangan upang maipatupad ang patnubay na pilosopiya.

Ayan yun. Ang paliwanag ay simple, ngunit ang pag-unlad at pagpapatupad ng isang diskarte ay hindi nangangahulugang simple.

Ang Bottom-Line para sa Ngayon

Habang ang diskarte ay napuno ng mga termino at diskarte at mga tool at tinatalakay sa karamihan ng mga executive, consultant, at akademya, hindi mo dapat hayaang matakot ka sa paksa. Sa kabilang banda, ang pinakamahalaga at matagumpay na mga tagapamahala at pinuno ay nagsusumikap upang gawing simple ang kumplikadong paksang ito at tulungan ang kanilang mga koponan at kumpanya na bumuo ng malinaw, may-katuturan at malawak na naiintindihan na mga diskarte.