Bago ka Magsimula sa Pag-prospect para sa Mga Patnubay
Nilalaman
Ang pag-prospect ay ang unang hakbang sa ikot ng pagbebenta, ngunit hindi nangangahulugan na ang unang bagay na dapat mong gawin ay kunin ang mga dilaw na pahina at magsimulang mag-dial. Ang pagkakaroon ng mahinang kalidad na mga nangunguna ay maaaring maging mas masahol pa kaysa sa walang nanguna mula sa pagtatapos mo ng maraming oras sa paggawa ng malamig na tawag sa mga taong hindi mabibili mula sa iyo kahit na gusto nila. Ang ilang mabilis na pre-prospect na trabaho sa iyong bahagi ay makakatulong sa iyo na magkaroon ng mga nangunguna na talagang katugma sa iyong binebenta.
Kilalanin ang Iyong Mga Prospect
Ang unang hakbang sa paghahanap ng perpektong pag-asam ay ang pagtukoy kung sino ang maaaring gawa-gawa. Kung nagbebenta ka ng parehong mga produkto nang ilang sandali, marahil mayroon kang isang ideya kung ano ang hahanapin batay sa iyong mga paboritong customer, pareho at ngayon. Ang kailangan mo lang gawin ay umupo sa isang panulat at isang piraso ng papel (o isang computer at ang iyong paboritong programa sa pagpoproseso ng salita) at isulat ang isang listahan ng mga katangian na ibinabahagi ng iyong pinakamahusay na mga customer. Kung bago ka sa pagbebenta o sa partikular na produkto na nais mong ibenta, maaaring kailanganin mong makipag-usap sa ilan sa iyong mga katrabaho upang makakuha ng mga ideya. Maaaring kasama nito ang iba pang mga salespeople, iyong sales manager, at maging ang mga tao sa ibang mga kagawaran tulad ng serbisyo sa customer o marketing.
Pumili ng isang Diskarte
Sabihin nating nagawa mo na ang ehersisyo sa itaas at tinukoy na ang iyong perpektong kliyente ay ikinasal, sa kanyang kalagitnaan ng thirties, ay may taunang kita ng $ 100,000 o higit pa, nagmamay-ari ng kanyang sariling tahanan, at may isang executive-level na trabaho. Ngayon ay maaari mong simulan ang pag-iisip tungkol sa kung saan mo mahahanap ang tulad ng isang tao. Ang karaniwang panuntunan sa paghahanap ng mga talagang mahusay na mga nangunguna, tulad ng karamihan sa mga aspeto ng mga benta (o buhay para sa bagay na iyon), na kailangan mo ring mamuhunan ng maraming oras o maraming pera upang magawa ito nang maayos.
Oras ng Pamumuhunan
Kung magpasya kang mamuhunan ng oras sa pagkuha ng mga nangunguna, nangangahulugan ito ng pananaliksik. Para sa halimbawa sa itaas ng perpektong pag-asam, maaari mong simulan sa pamamagitan ng pagkilala sa pinaka mayayaman na mga kapitbahayan sa iyong lugar. Pagkatapos ay maaari kang maghanda ng isang sulat ng benta at mail o ihatid ito sa mga lokasyong iyon. O maaari mo lamang subukan ang pagpunta sa pinto-sa-pinto. Kung ang online sales ay ang iyong forte, maaari mong makilala ang mga website kung saan maaaring mag-hang ang iyong mga prospect, tulad ng website ng samahan ng lokal na may-ari, at bumili ng ad space o mai-post ang iyong impormasyon sa site. Ang isa pang pagpipilian ay ang maging isang miyembro ng mga samahan kung saan matatagpuan ang iyong mga prospect — mga lokal na simbahan, silid ng commerce, yacht club, ang mataas na presyo na gym ng iyong mga kliyente na nasa itaas na klase nang madalas, atbp Na nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na matugunan at batiin ang mga prospect sa isang impormal na setting. Mag-ingat lamang na huwag masyadong matindi o ang iyong mga taktika ay mag-backfire. Kung nagbebenta ka ng B2B, maaari mong subukang sumali sa iyong lokal na silid ng commerce o kahit na tumingin sa mga direktoryo ng negosyo sa pinakamalapit na malaking silid-aklatan.
Pamumuhunan ng Pera
Kung mas gusto mong mamuhunan ng pera upang makahanap ng mga nangunguna, maaari kang bumili ng umiiral na mga listahan ng nangunguna. Mag-ingat na magtrabaho sa isang kagalang-galang listahan ng broker, kung hindi, maaari mong makita na nasayang mo lang ang iyong pera. Maaari mo ring subukan ang pagbili nang direkta mula sa pinagmulan, tulad ng isang magasin na malamang na basahin ng iyong mga prospect. Sa wakas, maaari kang bumili ng ad space sa mga magazine na iyon upang makakuha ng mga prospect na makarating sa iyo.
