Paano Maging isang Professional Salesperson
Nilalaman
Hindi lahat ng mga tindera mga propesyonal. Ang pagiging isang propesyonal ay nagpapahiwatig ng isang tiyak na antas ng kakayahan na hindi lahat ay maaaring mag-angkin, na sinamahan ng isang tiyak na saloobin at pag-uugali. Sa kabilang banda, ang pagiging isang propesyonal ay may kaunting kaugnayan sa kung ano ang iyong tunay na ipinagbibili o kung sino ang iyong ipinagbibili. Narito ang ilan sa mga katangian na ibinabahagi ng mga propesyonal na negosyante.
Integridad
Ang integridad ay isang mahalagang kalidad para sa mga propesyonal sa anumang larangan, ngunit para sa mga tindera, mas mahalaga ito. Sapagkat ang mga negosyante ay may isang kapus-palad na reputasyon para sa madilim at unethical na pag-uugali, hindi dapat pahintulutan ng isang propesyonal na salesperson kahit na isang pahiwatig ng gayong pag-uugali. Kahit na ang pinakamaliit na baluktot ng kanyang etika ay makumpirma ang iba sa kanilang paniniwala sa stereotypical na salesperson ng langis ng ahas. Sa halip, ang mga propesyonal na salespeople ay palaging naglalagay ng mga pangangailangan ng kanilang mga customer. Hindi nila subukan na linlangin o itulak ang mga prospect sa pagbili ng isang bagay na hindi ang pinakamahusay na pagpipilian para sa kanila. Sa halip, nagtatrabaho sila sa mga prospect upang mahanap ang pinakamahusay na posibleng solusyon para sa kanilang mga pangangailangan, kahit na nangangahulugan ito na ipadala ang mga ito sa isang katunggali.
Pride sa Iyong Trabaho
Hindi bihira sa mga tindera na itago ang ginagawa nila sa likuran ng mga pamagat tulad ng mga executive ng account, reps ng customer, mga espesyalista sa produkto, at iba pa. Ang mga propesyonal na tindera ay mapagmataas na nasa mga benta. Alam nila na ang trabaho na kanilang ginagawa ay sumusuporta sa kanilang mga employer at kanilang mga customer. Ang mga tindero ay nagsisilbi sa iba tulad ng ginagawa ng mga doktor o guro o kahit na mga bumbero, at alam ito ng mga propesyonal na tindera. Ang mga nagbebenta ay nakikipag-usap sa dose-dosenang o kahit na daan-daang iba pang mga tao araw-araw. Alam ng mga propesyonal na negosyante na maaari nilang gawin ang bawat isa sa mga contact na ito ng isang positibong karanasan para sa ibang tao, na ginagawang mas mahusay ang isang bagay para sa lahat na nakikipag-ugnayan sila. Alam ng mga salespeople na mga propesyonal na sila ang mga mukha ng mga kumpanyang kinakatawan nila, at kumilos sila nang naaayon.
Patuloy na Pagpapabuti sa Sarili
Ang mga propesyonal sa maraming larangan ay kinakailangan upang mapanatili ang pag-aaral at pagsasanay kahit gaano pa sila nakaranas. Ang mga doktor, abogado, at accountant, para lamang pangalanan ang iilan, lahat ay may patuloy na mga kinakailangan sa edukasyon upang mapanatili ang kanilang mga sertipikasyon. Napagtanto ng mga salespeople na propesyonal na mahalaga lamang para sa kanila upang mapanatili ang pag-aaral at paglaki, kahit na walang panuntunang partikular na nangangailangan nito. Maraming mga kumpanya ang nakakaalam sa pangangailangan na ito at regular na nagpapadala ng kanilang mga salespeople sa mga klase o nagbibigay sa kanila ng materyal sa pagsasanay. Gayunpaman, ang mga propesyonal na salespeople na nagtatrabaho para sa mga kumpanya na hindi nagbibigay ng gayong mga pagkakataon ay makakakuha ng pagsasanay sa kanilang inisyatibo. Ang mga propesyonal na negosyante ay patuloy na sinusubukan ang mga bagong bagay, kung ito ay isang sales channel na hindi nila ginamit dati, isang bagong lamig na pagtawag sa script, o ibang pamamaraan sa pagsasara.
Liking Kung Ano ang Iyong Gawin
Ang ilang mga tindera ay napopoot sa kanilang mga trabaho. Patuloy silang gumagawa ng mga benta dahil binabayaran nito ang upa, ngunit nakalulungkot sila at ginagawa lamang nila ang ganap na minimum na mayroon sila upang mapanatili ang kanilang mga trabaho. Ang mga propesyonal na negosyante, sa kabilang banda, ay nasisiyahan sa pagiging benta. Marahil hindi nila iniibig ang bawat solong aspeto ng trabaho, ngunit gusto nila ang pangkalahatang pang-araw-araw na negosyo ng pagiging sa mga benta.
Ang paghahanap ng mga bagong prospect at nakakumbinsi sa kanila na bumili ay kapana-panabik at masaya; nagtatagumpay sila sa mga hamon na likas na sa pagbebenta. Ang isang caveat na dapat tandaan ay ang mga bagong salespeople na madalas ay hindi nasisiyahan sa trabaho sa una, dahil lamang sa labis na labis na natutunan nang sabay-sabay. Hindi ibig sabihin na napapahamak ka upang mapoot nang walang hanggan ang benta, nangangahulugan lamang na kailangan mo ng oras upang masanay ka sa trabaho at mga gawain nito. Gayunpaman, kung nagbebenta ka nang ilang sandali at kinamumuhian mo pa rin ito, oras na upang simulan ang pag-iisip tungkol sa isang pagbabago ng mga karera. Bakit mo dapat gawin ang iyong sarili na malungkot na gumawa ng isang bagay na kinamumuhian mo sa nalalabi mong buhay?
