Ang Kapangyarihan ng Pagpupulong sa Tao
Nilalaman
- Nagpapakita ng Katawang Wika
- Tumutulong sa Bumuo ng Rapport
- Mga Tulong na Alamin Mo Tungkol sa Iyong Prospect
Lahat ay abala sa mga araw na ito, kasama na ang mga tindera. Iyon ang dahilan kung bakit maraming mga tindera ang lumilipat sa mga virtual na pagpupulong, email, tawag sa telepono, at pag-text bilang isang paraan upang makipag-usap sa mga prospect at customer. Gayunpaman, wala sa mga kagamitang pangkomunikasyon ang maaaring tumugma sa personal na pagpupulong sa mukha. Habang ang mga virtual na contact ay maaaring maging isang mabilis at madaling paraan upang makipag-ugnay, ang pana-panahong pisikal na mga pagpupulong ay pa rin ang pinakamahusay na paraan upang mapanatili ang isang matibay na relasyon sa negosyo.
Ang pagpupulong sa isang tao sa tao ay nagdaragdag ng isang pakiramdam ng katotohanan sa sitwasyon. Kung ang lahat ng iyong ginagawa ay email sa isang customer, maaari rin nilang makipag-usap sa isang matalinong na-program na robot na benta. Ang mga pag-uusap sa telepono ay isang hakbang na mas mahusay - at marahil ang pinakamahusay na pagpipilian para sa pakikipag-ugnay sa mga customer mula sa isa pang rehiyon ng heograpiya - ngunit hindi pa rin katulad ng isang pisikal na pagpupulong. Bilang isang patakaran ng hinlalaki, kung naghahanap ka lamang ng isang mabilis na pagpapalitan ng impormasyon, pagkatapos ang telepono o email ay ang pinakamahusay na paraan upang pumunta. Ngunit kung hindi mo pa nakita ang isang pangunahing customer nang matagal o kailangan mong malaman ang isang bagay na mahalaga sa kritikal, kung gayon ang isang pisikal na pagpupulong ay isang magandang ideya. At sa mga prospect, hindi bababa sa isang face-to-face meeting ang halos sapilitan.
Nagpapakita ng Katawang Wika
Ang mga pisikal na pagpupulong ay nagbibigay sa iyo ng isang pagkakataon upang suriin ang wika ng katawan ng iyong prospect pati na rin ang sinasabi niya. At dahil ang wika ng katawan ay karaniwang mas matapat kaysa sa wikang pandiwang, bibigyan ka nito ng isang makabuluhang bentahe sa pag-alam kung ano talaga ang gusto niya. Siyempre, maaari mo ring ihatid ang maraming impormasyon sa iyong sarili sa pamamagitan ng wika ng katawan - kaya siguraduhing nagpapadala ka ng mga tamang mensahe.
Tumutulong sa Bumuo ng Rapport
Ang isang tunay na pagpupulong ay nagbibigay sa iyo ng isang mas malaking pagkakataon upang bumuo ng kaugnayan, na mahalaga sa mga customer at ganap na mahalaga sa mga prospect. Ang mga pagpupulong ay karaniwang bukas na may maliit na pag-uusap at isang pag-ikot sa pangkalahatan na makilala ang bawat isa na wala ka lamang sa isang kadena ng mga email. Ang pagbabahagi ng personal na impormasyong ito ay makakatulong sa iyo na bumuo ng isang komportableng relasyon sa pagtatrabaho sa ibang tao. At kung nalaman mong napunta ka sa parehong kolehiyo o mas gusto ang parehong uri ng pie, mas mahusay iyon.
Mga Tulong na Alamin Mo Tungkol sa Iyong Prospect
Kapag binisita mo ang isang prospect o customer sa kanilang lokasyon, maaari kang malaman ang isang mahusay na pakikitungo tungkol sa kanila sa pamamagitan lamang ng pagtingin sa paligid. Halimbawa, ang iyong unang impression sa lugar ng negosyo ng isang tao ay maaaring mataas na presyon o nakakarelaks, malinis o magulo, stark at minimalist o kalat. Ang mga perceptions na ito ay nagbibigay sa iyo ng isang mahusay na lugar ng pagsisimula para sa pagbuo ng tamang diskarte sa pagbebenta. Ang isang napaka-konserbatibong pinalamutian na tanggapan ay nagpapahiwatig ng isang kumpanya na maaaring maging komportable sa isang tradisyunal na diskarte sa pagbebenta mula sa isang salesperson na suot ng suit, habang ang isang dekorasyon na sumisigaw ng funky ay nagpapahiwatig ng isang prospect na marahil ay mas angkop sa isang mas nakakarelaks, kaswal na diskarte. Ang pagtitipon ng impormasyon na ito ay magiging mas kapaki-pakinabang kung mayroon kang isang pagkakataon na makita ang tanggapan ng inaasam-asam. Ang mga larawan sa kanyang lamesa, mga poster sa dingding, kahit na ang degree kung saan niya inayos ang kanyang mga bagay ay maaaring sabihin sa iyo ng maraming tungkol sa taong iyon.
Ang isang off-site na personal na pagpupulong ay maaari ding maging epektibo, lalo na kung nagtitipon ka ng impormasyon tungkol sa kumpanya ng taong iyon. Maaaring hindi siya komportable na sabihin sa iyo ang tungkol sa mga personalidad ng kanyang bosses kung sila ay sampung talampakan ang layo sa bulwagan, ngunit kung dadalhin mo siya sa tanghalian, maaari mong tapusin ang isang bonanza ng impormasyon ng tagaloob. At hindi tulad ng email, ang isang harapan na pag-uusap ay hindi nakasulat at, samakatuwid, isang mas peligro na paraan upang maibahagi ang impormasyon. Walang nais ng kanilang mga puna tungkol sa mga katrabaho na lumalabas sa maling inbox.
