Ano ang Hindi Masasabi Kapag Nag-negosyong Salary ka

Nilalaman

• Huwag sabihin
• Huwag Sabihin
• "Kailangan ko ng Maraming Pera."
• "Hindi Ko Makakaapekto ang Aking mga Gastos."
• "Narito ang Aking Ginawa sa Aking Huling Trabaho."
• Isang Pangwakas na Tandaan Tungkol sa Negosasyon

Pagdating sa negosyong suweldo, ang hindi mo sinabi ay maaaring maging kahalagahan sa sinasabi mo. Kung ikaw ay isang taong mahilig sa poker, pamilyar ka na sa hindi pangkaraniwang bagay: Ang taong kumukurap o pawis o kung hindi man nawawala ang kanyang pagkaunawa ay mawawala ang kamay. Ang parehong ay maaaring sinabi para sa isang sa isang negosasyon sa suweldo.

Upang mapanatili ang mukha ng poker at makuha ang suweldo na nararapat, kailangan mong pagsasanay sa sining ng pagiging tahimik maliban kung mayroon kang isang bagay na mahalagang sabihin. Ang iyong layunin ay upang makipag-usap lamang kapag oras na upang mabuo ang iyong kaso-at hindi isang segundo bago. Totoo ito kung nakikipag-negosasyon ka ng isang bagong alok sa trabaho, sinusubukan mong makakuha ng isang pagtaas ng suweldo sa iyong kasalukuyang trabaho, o paggawa ng alok sa counter.

Gumawa ng isang plano, at pagsasanay ang iyong pitch upang maging komportable ka pagdating sa oras upang maupo kasama ang taong may hawak na mga pitaka. Mayroon ding ilang mga pahayag na dapat mong iwasan ang paggawa. Ibinubuod namin ang mga ito dito at pagkatapos ay palawakin ang mga ito sa ibaba.

Huwag sabihin

• "Kailangan ko ng maraming pera."

• "Hindi ko kayang bayaran ang aking mga gastos."

• "Narito ang ginawa ko sa aking huling trabaho."

Huwag Sabihin

• "Ang saklaw ng suweldo para sa aking posisyon sa merkado na ito ay $ X- $ Y."

• "Malutas ko ang mga problema sa X, at ang mga taong maaaring gawin iyon ay nagkakahalaga ng $ Y sa merkado."

• "Hindi, salamat" sa isang alok na masyadong mababa.

"Kailangan ko ng Maraming Pera."

Ang mga negosasyon sa suweldo ay hindi tungkol sa kung kailangan mo ng mas maraming pera, o kahit na karapat-dapat kang mas maraming pera. Malalaman nila kung kaya mo kumuha mas maraming pera. Nangangahulugan ito ng pag-unawa sa merkado at sa iyong lugar dito, at ang paggamit ng impormasyong iyon sa iyong kalamangan.

Bumubuo ang Salary Survey ng PayScale ng isang libreng ulat sa suweldo batay sa iyong mga kasanayan, edukasyon, pamagat ng trabaho, at lokasyon. Kunin ang data, at maaari kang gumawa ng isang kaso para sa kung bakit ikaw ay nagkakahalaga ng isang pagtaas. (Maikling bersyon: malutas mo ang mga problema sa X, at ang mga taong maaaring gawin iyon ay nagkakahalaga ng $ Y sa merkado.)

"Hindi Ko Makakaapekto ang Aking mga Gastos."

Ang iyong mga gastos, tulad ng natitirang bahagi ng iyong personal na buhay, ay iyong negosyo at wala nang iba - hindi bababa sa lahat, ang iyong boss o ang tagapag-upa ng manager. Hindi lamang makakakuha ka ng mas maraming pera, ang pag-oversharing hindi ka makakakuha ng mas maraming pera, ngunit maaari ka ring gastos sa paggalang ng iyong kasamahan, at mayroon itong mas mabababang presyo sa linya kaysa sa anumang napalampas na pagkakataon para sa isang pagtaas ng suweldo.

Ang pagdadala ng mga personal na detalye sa isang negosasyon ay nagsasabi sa ibang tao ng ilang mga bagay tungkol sa iyo, at wala sa kanila ang mabuti. Halimbawa, maaari mong ilantad ang iyong sarili bilang isang taong hindi mapamamahalaan ang kanilang personal na badyet, na magdadalawang isip ang isang manager tungkol sa pamamahala sa iyo ng pera ng kumpanya. Kahit na ang iyong personal na sitwasyon ay hindi kasalanan ng iyong sarili, ang pangangalakal sa TMI sa panahon ng isang negosasyon sa suweldo ay nagpapakita na wala kang mabuting pakahulugan ng mga propesyonal na hangganan, na maaaring hindi mapalagay na hindi komportable ang boss sa iyo.

"Narito ang Aking Ginawa sa Aking Huling Trabaho."

Ito ay isang matigas dahil gusto ng mga employer na subukan na makakuha ng mga prospective na hires upang ibahagi ang kanilang kasaysayan ng suweldo. (Hindi bababa sa, kung saan ito ay ligal. Maraming mga lungsod at estado, kasama ang Philadelphia at Massachusetts, ay nag-enact o isinasaalang-alang ang batas na gagawin itong labag sa batas na magtanong sa mga kandidato tungkol sa kanilang nakaraang suweldo.)

Ang iyong kasaysayan ng suweldo ay hindi nauugnay. Ang employer ay dapat magtakda ng kabayaran para sa papel batay sa mga tungkulin na kasangkot sa trabaho, pati na rin ang mga kwalipikasyon na kinakailangan upang gawin ang gawain. Maaari din nilang isaalang-alang ang mga kadahilanan tulad ng kumpetisyon sa merkado, pay-for-performance, at iba pang mga bagay na magbibigay sa kanila ng pinakamaraming bang para sa kanilang dolyar sa kabayaran. Ngunit ang plano ng kompensasyon ng iyong dating employer (o kakulangan nito) ay hindi dapat pumasok dito.

Bukod dito, kung ikaw ay babae o nagsisimula ka lang sa iyong karera o pareho, mayroon kang napakahusay na dahilan na huwag ibahagi ang iyong kasaysayan ng suweldo. Posible na ikaw ay hindi binabayaran ng mga nakaraang mga employer, at nadama na kumuha ng mga alok sa lowball dahil hindi ka komportable na makipag-usap.

Kung sinubukan ng isang hiring manager na ibigay ka upang bigyan ang iyong kasaysayan ng suweldo, maaari mong i-on ang tanong sa ulo nito sa pamamagitan ng paghingi ng badyet para sa papel. Sa kabiguan, maaari kang tumitigil sa pamamagitan ng pagsasabi na kailangan mong matuto nang higit pa tungkol sa trabaho at mga tungkulin nito bago ka magkaroon ng magandang ideya tungkol sa naaangkop. Ngunit kahit anong gawin mo, iwasan mo ang pagbibigay ng presyo.

Isang Pangwakas na Tandaan Tungkol sa Negosasyon

Ang wika ng katawan ay mas malakas na nagsasalita kaysa sa mga salita pagdating sa mga propesyonal na pakikipag-ugnayan, kaya bilang karagdagan sa pagtiyak na sinasabi mo ang mga tamang bagay, nais mong iparating ang tamang mensahe sa iyong pustura, expression, at kilos. Maaari mong isaalang-alang ang humihiling sa isang kaibigan na tulungan kang gumawa ng isang pakikipanayam sa kasanayan - at pag-film ito, upang makita mo kung paano ka makakakita sa pag-upa ng mga tagapamahala sa panahon ng pakikipanayam at mga negosasyon.

Iwasan ang mahihirap (o labis na pagtitiyaga) ng mata, mata sa postura, walang katapusang mga kilos tulad ng pagpili sa iyong mga damit o buhok o pagtapik sa iyong mga paa, o anumang bagay na mukhang kinakabahan ka. Alalahanin na mayroon kang karapatang mabayaran nang naaangkop para sa iyong trabaho at na ito ay sa pinakamahusay na interes ng iyong boss at employer. Kung maaari kang pumunta sa pakikipanayam tungkol sa ibang tao bilang isang kasosyo sa pakikipag-ayos, sa halip na isang kalaban, mas madali itong makapagpahinga, ngumiti, at gawin ang iyong kaso.