Alamin Kung Paano Magtanong para sa Pagtaas ng isang Posisyon sa Pagbebenta

Nilalaman

• Mga Unang bagay na Una
• Naranasan mo na ba ang Maigi, Patuloy o Dramatically?
• Promosyon o Pagtaas?
• Humihingi ng Raise
• Ano ang Gagawin Kung Mali ang mga Bagay

Tingnan ang iyong package package. Kasama ba dito ang isang base suweldo kasama ang pagkakataon na kumita ng mga komisyon batay sa pagganap ng iyong benta? Kung ikaw ay tulad ng maraming mga propesyonal sa pagbebenta, ang iyong comp plan ay may kasamang parehong suweldo at isang sangkap ng komisyon. At dahil ang isang batayang suweldo ay kasangkot, maaaring magtataka ka kung ano ang pinakamahusay na paraan upang humingi ng isang pagtaas sa suweldo. Ngunit bago malaman ang "paano" upang humingi ng isang pagtaas, maaaring ito ay isang mas mahusay na ideya upang malaman kung kailan "upang humingi ng pagtaas.

Mga Unang bagay na Una

Bago ka magtungo pa sa daan ng humihingi ng pagtaas, siguraduhin na pinahihintulutan ng mga plano ng bayad sa iyong employer ang pagtaas at na ang lahat ng suweldo ng mga sales sales ay hindi nakalagay ayon sa pamagat ng trabaho, antas ng quota o panunungkulan sa kumpanya. Maraming mga malalaking korporasyon ng benta ang gumamit ng isang modelo na suweldo na nakagapos sa posisyon upang matiyak ang pagkakapare-pareho sa buong samahan.

Naranasan mo na ba ang Maigi, Patuloy o Dramatically?

Ang oras ay lahat. At pagdating sa paghingi ng isang pagtaas, ang iyong tiyempo ay kailangang hindi magkakamali. Kung nagsimula ka kamakailan sa iyong posisyon sa pagbebenta at nagkaroon ng ilang mabuting buwan kung saan mo naabot o nalampasan ang iyong naitalang quota, ang paghingi ng isang pagtaas ay maaaring maging tanda ng masamang tiyempo. Bagaman maipakita mo ang isang kakayahang matumbok ang iyong quota, hindi mo napatunayan ang iyong sarili sa mahabang panahon. Ang paglalakad sa opisina ng iyong boss at paghingi ng isang pagtaas ay marahil ay magpapalaki ng mga hinala sa iyong pang-matagalang pangako sa iyong amo kaysa sa makuha mo ang ninanais na pagtaas.

Kung, gayunpaman, nasa posisyon ka nang hindi bababa sa isang buong taon, hindi mo nakamit ang iyong quota ngunit napakalaking overachieved ang iyong quota, at ipinakita mo ang isang malakas na hanay ng mga kasanayan sa pagbebenta, kung gayon maaaring ito ay isang angkop na oras upang humingi ng isang pagtaas sa suweldo.

Promosyon o Pagtaas?

Ang paghingi ng isang pagtaas sa isang posisyon ng benta ay katulad ng paghingi ng isang promo. Sa parehong mga sitwasyon, kailangan mong lubos na maniwala na nakamit mo ang karapatang hilingin sa gusto mo, na naramdaman din ng iyong amo na nakamit mo ang tama at handa ka upang ipakita ang iyong mga dahilan kung bakit sa palagay mo nararapat ka sa promosyon o itaas. Kulang sa alinman sa mga 3 elemento na ito at maaaring mawalan ka ng swerte.

Humihingi ng Raise

Kung nagawa mo na ang lahat ng iyong araling-bahay tulad ng detalyado sa itaas at pakiramdam na talagang nararapat kang magtaas, oras na upang makapunta sa iskedyul ng iyong boss at maghanda upang hilingin ang iyong pagtaas. Mahalagang ipaalam sa iyong tagapamahala (boss, superbisor, atbp) kung ano ang nais mong pag-usapan ngunit hindi sa partikular na sabihin na hihilingin ka ng isang taasan.

Ang isang posibleng "kahilingan sa pagpupulong" ay maaaring maging "Nais kong makipagkita sa iyo upang suriin ang aking pagganap sa nakaraang taon at upang talakayin ang isang kahilingan ng minahan na napakahalaga sa akin." Ang paghingi ng isang pagpupulong gamit ang pamamaraang ito ay hindi makukuha ang iyong tagapamahala at mauunawaan niya na ang nais mong pag-usapan ay napakahalaga sa iyo. Kung siya ay isang mahusay na tagapamahala, kung ano ang mahalaga sa iyo ay dapat na maging mahalaga sa kanya.

Kapag nakaupo ka sa iyong tagapamahala, kailangan mong tiyakin na hindi ka kumuha ng isang agresibo o isang "may karapatan" na pamamaraan. Parehong ilalagay ng iyong manager ang mapagtanggol at hindi ka maglilingkod nang maayos. Sa halip, ilabas ang mga katotohanan at dahilan kung bakit sa tingin mo ay karapat-dapat kang magtaas, kilalanin na ang pagbibigay ng pagtaas ay isang mapaghamong posisyon para sa iyong tagapamahala ngunit huwag mag-alok ng isang dahilan sa iyong tagapamahala para sa hindi pagbibigay sa iyo ng pagtaas ng karapat-dapat sa iyo!

Matalino rin na malaman nang eksakto kung magkano ang isang pagtaas ng hinihiling mo. Kasabihan, "Anumang nararamdaman mo ay patas" ay isang kahanga-hangang paraan upang itakda ang iyong sarili para sa pagkabigo.

Ano ang Gagawin Kung Mali ang mga Bagay

Kung nagawa mo ang isang mahusay na trabaho sa paglalahad ng iyong kaso at hindi gumamit ng mga walang banta ngunit hindi mo nakuha ang pagtaas na nais mo, pasalamatan ang iyong tagapamahala para sa kanyang oras at tanungin siya kung maaari mong muling bisitahin ang paksa ng isang pagtaas at lumabas at dagdagan ang iyong kahusayan sa pagbebenta. Maraming mga empleyado, pagkatapos na i-down para sa isang pagtaas, ay nagiging mapait at hayaan ang kanilang mga resulta sa pagbebenta. Iniisip nila na sa pamamagitan ng pag-iwas sa halip na bumalik sa kanilang mga trabaho na may higit na masidhing pagnanasa ay nasasaktan sa paanila. Sa katunayan, ang tanging taong nasasaktan ang saloobin na ito ay ang may pag-uugali.

Oo, ang pagkakaroon ng isang kahilingan para sa isang pagtanggi na tinanggihan ay nakapanghihina ng loob at maaaring mas mahirap na hindi lamang bumalik sa iyong trabaho na may parehong pagkahilig bago ka humiling ng isang pagtaas ngunit upang bumalik sa iyong posisyon nang may higit na pagkahilig; ang paggawa nito ay ang pinakamahusay na paraan upang mapatunayan ang iyong halaga sa iyong employer.

Maaaring asahan ng iyong manager ang iyong mga resulta na mahulog pagkatapos tanggihan ang iyong kahilingan. Ngunit kapag nakikita niya na tumataas ang iyong mga resulta, maaaring tawagan ka lang siya para sa isa pang talakayan bago mo isipin na oras na para sa isa pang chat.