Paano Magbenta ng Radio Advertising

Nilalaman

• Tama ang Presyo Sa Mga Ad ng Radyo
• Ang mga ad ay maaaring Air Mabilis
• Mga Advertising sa Radyo Tumama ng isang Target na Madla
• Gustung-gusto ang mga Mababang CPM
• Simpleng Mensahe

Ang susi sa pagbebenta ng mga ad ng radyo ay upang kumbinsihin ang iyong mga kliyente na kailangan nila. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin iyon ay upang ipakita sa kanila ang ilalim na linya.

Tama ang Presyo Sa Mga Ad ng Radyo

Ang murang o libreng gastos sa produksyon ay maaaring mai-seal ang deal sa isang kliyente. Sa maraming mga istasyon, ang taong nagbebenta ng lugar ay nagsusulat ng script. Karamihan sa mga ad ay nangangailangan lamang ng isang solidong personalidad sa radyo upang kumilos bilang tagapagbalita. Maaari kang magdagdag ng ilang mga kampanilya at mga whistles na may background na musika at mga sound effects, ngunit ang mga istasyon ay maaaring makakuha ng mga bersyon ng stock pareho sa mababang gastos.

Dahil ang mga salesperson at tagapagbalita ay gumuhit ng suweldo bilang bahagi ng kawani, ang gastos sa produksyon sa istasyon ay minimal. Nangangahulugan ito na maaaring talikuran ng istasyon ang anumang mga bayarin na maaaring singilin nito para sa mga ad kung sumang-ayon ang kliyente na bumili ng isang tiyak na bilang ng mga spot.

Maaari ka ring makatipid ng pera para sa iyong kliyente sa pamamagitan ng pagkilos bilang isang consultant. Kung nais nilang palawigin ang pera sa ilang kilalang boses upang makagawa ng on-air pitch, paalalahanan sila na ang paggasta ay hindi awtomatikong mapalakas ang kanilang mga resulta ng benta kung hindi kinikilala ng mga tao ang mataas na presyo ng boses na talento.

Kung nais ng kliyente na maglaro ng isang mas aktibong papel at gumawa ng isang lugar na alam mong mabibigo, mabagal ipaliwanag kung ano ang gagana para sa kanila. Maaari mong ituro kung paano isinasama ng pinakamahusay na mga ad sa radyo ang anim na uri ng advertising ng media.

Ang mga ad ay maaaring Air Mabilis

Ang mga patalastas sa telebisyon o pahayagan ay maaaring tumagal ng ilang linggo, kung hindi buwan ng paggawa bago makita ang mga target na madla. Ang mga patalastas sa radio ay maaaring isulat, magawa, at maipalabas lahat sa parehong araw kung ang isang istasyon ay may bukas na mga puwang sa advertising sa programa ng log nito. Ang mga kapaki-pakinabang o "avail" ay mahirap makuha sa panahon ng pamimili ng Disyembre ngunit dapat ay madaling mag-alok sa panahon ng natitirang taon.

Maaari mong gamitin ang kahusayan bilang isang pangunahing punto sa pagbebenta. Kung huli na ang Agosto at ang isang tindahan ng damit ay huli sa paglulunsad ng pagbebenta ng Labor Day para sa taglagas na ito, mayroon pa rin itong oras upang mai-mount ang isang matagumpay na kampanya sa advertising sa radyo. Ang pagkuha ng isang komersyal sa TV sa hangin o sa print media sa ganoong maikling paunawa ay maaaring imposible sa misyon. Gawin ang gawaing iyon para sa iyo.

Mga Advertising sa Radyo Tumama ng isang Target na Madla

Maraming mga potensyal na kliyente ay maaaring malito sa salitang "target na madla" dahil nais nilang ibenta ang kanilang mga produkto sa lahat. Iyon ang dahilan kung bakit madalas silang nag-aaksaya ng pera sa hindi epektibo na pahayagan o advertising sa TV na hindi umaabot sa kanilang mga potensyal na customer.

Ginagawa ng mga format ng radyo ang pag-target sa isang madla. Karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay likas na nalalaman kung ang mga taong nais nilang maabot; makinig sa hip-hop, bansa, o radio radio. Kung nais ng isang negosyante ng kotse na ilipat ang mga pickup trucks mula sa maraming at nagbebenta ka ng advertising sa radyo para sa isang istasyon ng musika sa bansa, malamang na hindi mo na kailangang gumugol ng oras sa pagkumbinsi sa panghahalakal na ang iyong istasyon ay ang tamang lugar upang mag-advertise. Gayunpaman, maaaring kailanganin mong ipakita ang iba pang mga prospect kung bakit ang pagtutugma ng kliyente sa isang target na madla ay kritikal sa pagkuha ng mga resulta.

Kung nagtatrabaho ka para sa isang kumpol ng mga istasyon ng radyo, maaari kang magtrabaho sa isang trak ng pagkuha ng trak para sa istasyon ng bansa, at pagkatapos ay pumunta sa susunod na pintuan at magbenta ng mga ad para sa isang sports bar sa iyong istasyon ng radyo sa palakasan. Ang radio ay mainam para sa uri ng mas maliit, target na kampanya.

Gustung-gusto ang mga Mababang CPM

Ang isa pang bentahe ng bentahe sa advertising sa radyo ay ang mababang CPM, o "gastos bawat libo," rate. Ipaliwanag sa iyong mga kliyente kung bakit ang slickest sa buong mundo, ang pinaka-malikhaing ad na hindi mapalakas ang mga benta kung tumatakbo lamang ng isang beses maliban kung lilitaw ito sa Super Bowl. Ang isang ad ay dapat na paulit-ulit na i-air kung nais mong dumikit ang utak ng benta sa utak ng madla.

Ang advertising sa radyo ay nagbibigay ng pagkakataon upang paulit-ulit na i-air ang mensahe ng kliyente nang maraming beses sa buong araw sa isang medyo minimal na gastos. Sa pamamagitan ng oras na nakikinig ang isang tagapakinig ng parehong ad nang limang beses sa paraan upang magtrabaho at isa pang limang beses sa pag-uwi, malalaman niya na ang pangangalakal ng kotse ay may mahusay na pakikitungo sa pinaka masungit na mga trak ng pickup na maaaring bilhin ng pera.

Simpleng Mensahe

Bihirang gumagana ang advertising kapag ang benta mensahe ay putik. Mababantayan ng mga mambabasa ang isang ad sa pahayagan na nawala sa anupaman kalat ng kalat na natitira sa pahina. Kadalasang napakaraming nangyayari ang mga ad sa TV - musika, larawan, malagkit na pag-edit - na hindi alam ng mga manonood kung saan ilalagay ang kanilang pokus.

Ipinapakita ng advertising sa radyo na ang isang simpleng mensahe ay karaniwang pinaka epektibo. Ang isang restawran na nag-aalok ng 99-sentimo na mga tacos noong Martes ay maaaring gumamit ng 10-, 15-, o 30 segundo ad upang simpleng sabihin, "Halika kumuha ng mahusay na pagtikim ng mga tacos para sa 99 cents bawat Martes. Narito kung saan pupunta." Hindi nakikita ng mga tagapakinig ang mga tacos, ngunit narito ang mabisang pagkopya ng pagkopya sa advertising ay maaaring gumamit ng mga salita upang ipinta ang imaheng kaisipan ng sariwa, mainit, maanghang, malutong, mga tacos na napuno sa labi ng mga magagandang kabutihan.

Nag-aalok ang advertising ng radyo ng maraming kayamanan sa iba pang mga anyo ng media. Bigyang-diin ang bawat isa sa kanila, at mahihikayat mo ang mga kliyente na bumili ng mga spot sa iyong istasyon na magpapataas ng mga benta at bawasan ang kanilang mga paggasta.