Alamin Kung Paano Makalampas ang Mga Bagay sa Oras sa Pagbebenta
Nilalaman
Hindi bihira na marinig ang isang prospect ng benta na sinasabi, "Kailangan kong isipin ito," o "Hayaan mong isipin ko ito at bumalik ka sa iyo," kung malapit ka nang isara ang pagbebenta. Ito ang mga klasikong halimbawa ng pagkaantala o mga pagtutol sa oras. Karaniwan, ang isa sa dalawang bagay ay nangyayari - alinman sa inaasam-asam ang isinasaalang-alang ang iyong alok ngunit nangangailangan ng mas maraming oras upang gumawa ng ilang iba pang mga bagay bago siya handa na bumili, o wala siyang balak na bumili at nais lamang na mapupuksa ka.
Sa huling kaso, halos tiyak na hindi mo isara ang pagbebenta - kahit na maaaring magkaroon ka ng mas mahusay na swerte ng ilang buwan sa kalsada. Kung ang prospect ay hindi interesado, pagkatapos ay ang pag-follow up sa puntong ito ay isang pag-aaksaya ng iyong oras. Samakatuwid, ang unang hakbang sa pagharap sa isang pagtutol sa oras ay ang pag-alam kung ang pag-asam ay isinasaalang-alang kahit na gumawa ng isang pagbili mula sa iyo.
Kumuha ng Higit pang Impormasyon
Upang matuklasan ang katotohanan, kakailanganin mo ng karagdagang impormasyon. Karaniwan, ang pinakamahusay na paraan upang malaman ay upang hilingin nang direkta ang prospect. Maaari mong sabihin ang tulad ng, "Ganap. Maaari mo bang sabihin sa akin ng kaunti pa tungkol sa kung ano ang nagpipigil sa iyo? " Ang iyong pag-asam ay maaaring pagkatapos ay aminin na kailangan niya upang makakuha ng pag-apruba mula sa kanyang boss o na siya ay makikipag-usap sa ilang mga kakumpitensya. Kung hindi ka niya bibigyan ng anumang mga pagtutukoy, iyon ay isang tanda ng babala na maaaring hindi lang siya interesado.
Maaari ring madama ng prospect na nangangailangan siya ng karagdagang impormasyon. Sa kasong iyon, maaari mong makuha ang mga bagay na gumagalaw nang sabay-sabay sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanya ng mga katotohanang nais niya. Halimbawa, ang isang prospect ay maaaring gumamit ng isang napapanahong pagtutol upang bigyan ang kanyang sarili ng isang pagkakataon upang suriin ang mga review ng iyong produkto sa online at makita kung mayroon kang isang mahusay o masamang reputasyon sa mga customer. Kung maaari mong makuha siya na umamin ng marami, pagkatapos ay ibigay sa kanya ang ilang mga testimonial o pagtawag pa ng isang umiiral na customer para sa kanya upang makausap ay maaaring sapat upang isara ang pagbebenta noon at doon.
Pagtatatag ng isang Hangganan ng Oras
Kung hindi ka makakakuha ng higit pang mga detalye, subukang magtaguyod ng isang limitasyon sa oras. Halimbawa, maaari mong sabihin, "OK, pag-usapan natin sa susunod na linggo at tingnan kung handa ka nang magpatuloy pagkatapos. Tatawagan kita - ang Huwebes sa 11 trabaho para sa iyo? " Ang isang prospect na tumanggi na mag-set up ng isang pag-uusap na pag-uusap ay hindi seryoso sa pagpapatuloy pa, at maaari mo ring ilagay ang mga ito sa iyong hindi aktibo na file. Kung sumasang-ayon ang prospect na magtakda ng oras para sa isa pang chat, ang iyong pagbebenta ay nasa track pa rin.
Maaari mo ring subukan ang pagsubok para sa impormasyon sa ibang mga tao na nakakaalam ng iyong pag-asam. Ito ay maaaring mangahulugan ng pagkakaroon ng isang pakikipag-usap sa gatekeeper (gumawa ka ng isang punto ng pagiging palakaibigan at gusto sa kanya, di ba?) O suriin ang iyong network upang makita kung ang sinumang kilala mo ay kaibigan o kasamahan din ng prospect.
Ang isang diskarte na tiyak na hindi gagana ay upang subukan na itulak ang ikot ng pagbebenta nang magkasama at doon. Ang isang pagtutol sa oras ay ang paraan ng pag-asa sa iyo ng isang pagkakataon upang hayaan siyang magtrabaho sa pagbili sa kanyang sariling paraan. Maaaring gusto lang niyang 'matulog' o maaaring kailanganin niyang mangolekta ng maraming impormasyon bago siya komportable sa pagwawakas. Kung susubukan mong itulak siya sa paggawa ng isang desisyon ngayon, tinatanggihan mo siya na pagkakataon at gagawin mo siyang hindi komportable at marahil ay nagagalit sa iyo. At syempre, kung hindi lang siya interesado sa pagbili pagkatapos ay nakakagambala sa kanya ay gagawa lamang siya ng higit na determinado na huwag gumawa ng negosyo sa iyo.
