Ano ang Ginagawa ng isang Kinatawan sa Pagbebenta?

Video.: HOW TO START AN IMPORT-EXPORT BUSINESS IN 2022 | INTERNATIONAL TRADE AND BUSINESS

Nilalaman

Mga Tungkulin at Pananagutan ng Sales Representative
Salary ng Kinatawan sa Pagbebenta
Edukasyon, Pagsasanay at Sertipikasyon
Mga Kasanayan sa Pagbebenta ng Mga Sales at Kumpetensya
Pag-browse sa Trabaho
Kapaligiran sa Trabaho
Iskedyul ng Trabaho
Paghahambing ng Katulad na Trabaho

Ang mga kinatawan ng sales ay nagbebenta ng mga produkto sa mga negosyo, samahan, at gobyerno sa ngalan ng mga tagagawa o mamamakyaw. Maaari silang gumana nang direkta para sa kumpanya na gumagawa ng mga kalakal, o para sa isang independiyenteng ahensya ng pagbebenta na ang mga kliyente ay mga tagagawa at mamamakyaw.

Halos 34,000 sales reps ang nagbebenta ng mga produktong pang-agham at teknikal. Humigit-kumulang sa 1.5 milyong mga kinatawan ng benta ang nagtrabaho sa pakyawan at pagmamanupaktura noong 2016.

Mga Tungkulin at Pananagutan ng Sales Representative

Ang mga responsibilidad ay maaaring nakasalalay sa employer at sa larangan kung saan sila nagtatrabaho, ngunit ang ilang karaniwang mga tungkulin ng mga kinatawan ng benta ay kinabibilangan ng:

Ibenta sa mga pangunahing account sa tingi.
Makipag-ugnay sa bago at umiiral na mga customer upang matugunan at lumampas sa mga layunin ng benta.
Ayusin, paikutin, at stock istante sa bawat pagbisita sa tindahan.
Makilahok sa mga pagpupulong sa mga benta at pagsasanay sa site.
Magpakonsulta at gumamit ng mga kasanayan sa panghihikayat upang malampasan ang mga pagtutol.
Maghatid ng mga presentasyon at ipakita ang mga produkto sa mga customer.
Magbigay ng pang-araw-araw na pagbabalik ng mga resulta at mga nagawa sa pamamahala ng koponan.

Ang isang loob ng rep ay nakumpleto ito mula sa isang tanggapan, habang ang isang panlabas na rep ay naglalakbay sa mga kliyente.

Salary ng Kinatawan sa Pagbebenta

Ang mga salesperson sa pakyawan na elektronikong merkado ay ang pinaka mataas na bayad. Sa pangkalahatan, kasama ang lahat ng mga rep sales, ang sweldo ay nahuhulog sa mga sumusunod na saklaw:

Taunang Salary ng Median: $ 79,680 ($ 38.31 / oras)
Nangungunang 10% Taunang suweldo: Higit sa $ 156,630 ($ 75.30 / oras)
Ibaba ng 10% Taunang suweldo: Mas mababa sa $ 39,960 ($ 19.21 / oras)

Pinagmulan: Bureau of Labor Statistics ng Estados Unidos, 2018

Karaniwan ang mga kinikita ay isang kumbinasyon ng suweldo at komisyon. Ang komisyon ay karaniwang isang porsyento ng mga benta.

Edukasyon, Pagsasanay at Sertipikasyon

Ang trabaho na ito ay walang anumang pormal na mga kinakailangan sa edukasyon, ngunit ang karanasan ay maaaring maging kapaki-pakinabang.

Edukasyon: Mas gusto ng ilang mga tagapag-empleyo na umarkila ng mga kandidato sa trabaho na nakakuha ng kanilang degree sa bachelor. Maraming mga tao na nagtatrabaho sa trabaho na ito ay nagtapos sa marketing. Ang mga nagbebenta ng mga produktong teknikal at pang-agham ay maaaring makinabang mula sa pagkamit ng isang degree na nauugnay sa produktong ibinebenta nila.
Pagsasanay: Ang ilang mga tagapag-empleyo ay nagbibigay ng pormal na programa sa pagsasanay para sa kanilang mga bagong hires.
Karanasan: Kaugnay ang karanasan sa anumang larangan na nangangailangan ng panghihikayat at pakikitungo sa mga tao ay maaaring maging kapaki-pakinabang, tulad ng serbisyo sa customer.

Mga Kasanayan sa Pagbebenta ng Mga Sales at Kumpetensya

Upang magtagumpay bilang isang kinatawan ng benta, dapat kang magkaroon ng ilang mga malambot na kasanayan o mga personal na katangian.

Mga kasanayan sa pakikinig: Ang kakayahang makinig nang mabuti upang maunawaan ang iba ay nagbibigay-daan sa iyo upang tumugon sa mga pangangailangan, nais, at mga alalahanin ng iyong mga customer.
Mga kasanayan sa komunikasyon ng pandiwang: Dapat kang magbigay ng maigsi na impormasyon tungkol sa mga produktong binebenta mo.
Mga kasanayan sa interpersonal: Dapat mong maunawaan ang mga di-pasalita na mga pahiwatig pati na rin makipag-ayos sa at hikayatin ang iyong mga customer.
Matatas na pag-iisip: Ang kakayahang timbangin ang lahat ng iyong mga pagpipilian at piliin ang pinakamahusay na isa ay mahalaga kapag kailangan mong magpasya o malutas ang isang problema
Mga kasanayan sa serbisyo ng customer: Dapat kang tumugon nang naaangkop sa mga katanungan, alalahanin, at reklamo ng iyong mga customer.

Pag-browse sa Trabaho

Ang trabaho na ito ay may isang mahusay na pananaw sa trabaho. Inihulaan ng Bureau of Labor Statistics ng Estados Unidos na lalago ito ng halos 5% mula 2016 hanggang 2026, na halos mas mabilis sa average ng lahat ng mga trabaho.Ang paglago sa larangan na ito ay may kaugaliang subaybayan ang kalusugan ng ekonomiya.

Kapaligiran sa Trabaho

Ang mga kinatawan sa labas ay naglalakbay nang malawakan. Ang ilan ay may mga teritoryo na sumasakop sa maraming mga estado, kaya ang mga ito ay malayo sa bahay at sa kalsada ng isang magandang oras.

Maaari itong maging isang nakababahalang propesyon para sa loob at labas ng rep dahil sa presyon ng mga quota ng pagpupulong at dahil ang kita ay karaniwang nakatali nang direkta sa lakas ng tunog na nakamit.

Iskedyul ng Trabaho

Karamihan sa mga sales reps ay gumana nang hindi bababa sa buong oras, at ang karera na ito ay madalas na hinihingi ng higit sa 40 oras sa isang linggo. Kahit na sa labas ng rep ay maaaring gumugol ng maraming oras sa telepono at online, pagtatayo ng mga produkto, pagkuha ng mga order, at patlang na mga reklamo, kapag hindi sila naglalakbay at personal na nakakakita ng mga customer.