Paano Sumulat ng isang Advertorial Na Gumagana

Nilalaman

• Tumalikod sa Sales Pitch
• Mga Headlines Gawin ang Malakas na Pag-aangat
• Makisali sa Mambabasa
• Magsaliksik sa Konteksto
• Gumamit ng Mga Larawan at Mga Guhit nang Sparing

Ang mga advertorial ay salungat sa karaniwang advertising na nagtatampok ng 90 porsyento na visual at bahagya sa alinman sa nakasulat na salita. Sa halip, ang advertorial ay naghahangad na maging katulad ng mga pahina ng publikasyon kung saan sila lumilitaw at inilaan na maging isang kawili-wiling basahin, na naghahayag ng maraming impormasyon tungkol sa produkto o serbisyo. Ang tuntunin ng No 1 ay upang aliwin ang mambabasa. Ang mga advertorial ay kilala rin bilang mga pang-ad na kopya ng kopya o katutubong advertising sa digital na mundo. Upang makamit ang tagumpay ng advertorial, magsimula sa kung ano ang kilala upang gumana.

Tumalikod sa Sales Pitch

Kapag sinabi at tapos na ang lahat, ito ay marahil ang pinakamahalagang piraso ng payo na maaari mong makuha kapag sumulat ng isang advertorial. Ang iyong advertorial ay ang iyong Trojan Horse. Maaari kang magkaroon ng isang hukbo ng mga puntos na nagbebenta ngunit ang iyong tagapakinig ay hindi basahin ang mga ito kung nakikita nila ang paparating. Ang mga mambabasa ay hindi nais na magbasa ng isang patalastas, nais nilang basahin ang isang bagay na kawili-wili. Ang pagbebenta ng wika at mahirap na paghagupit ay hindi kawili-wili. Sa ilan, maaaring sila ay nakakasakit.

Upang maisagawa ito, kailangan mong lumikha ng isang advertorial na may direkta at lohikal na koneksyon sa iyong produkto o serbisyo. Kung nagbebenta ka ng isang produkto sa paglilinis, ang isang artikulo tungkol sa hindi nakikitang mapanganib na mga mikrobyo na nasa bahay ay maaaring gumana nang maayos. Kung nagbebenta ka ng isang tool, isulat ang tungkol sa 10 simpleng proyekto na Do-It-Yourself na maaaring hawakan ng sinuman.

Hangga't maaari mong banayad na paghabi sa iyong tukoy na produkto ng ilang beses, matagumpay mong itali ang dalawa nang magkasama at magtatanim ng isang binhi na maaaring magresulta sa isang pagbebenta. Blatant nagbebenta wika ay hindi pagpunta sa pag-convert ng maraming mga tao sa mga customer.

Maaari kang lumikha ng isang kamangha-manghang mahusay na nakasulat na advertorial na nagdadala sa mambabasa mula sa headline hanggang sa huling talata. Ngunit kung bigla kang maglakbay mula sa wikang pang-editoryal patungo sa mga benta, mag-i-drop out ang mga tao. Na isasalin sa isang malaking tumalon sa tonality. Panatilihin nang tama ang mga nabebenta na mensahe.

Mga Headlines Gawin ang Malakas na Pag-aangat

Dahil ang layunin ng iyong ad ay upang magmukhang katulad ng isang artikulo o tampok, iwanan ang mga visual na puns at mamahaling mga photo photo sa labas ng halo. Ang kopya ay kailangang tumayo sa sarili nitong merito. Ang iyong headline ay kailangang maging nakaka-engganyo, kawili-wili, at nakakalusot. Bigyan ang mga mambabasa ng isang bagay na hindi inaasahan na tumatawag sa kanila na basahin ang aktwal na artikulo.

Ang isang pang-advertorial na headline mula noong 1926 ay nabihag pa rin ang komunidad ng ad. Sumulat si John Caples, "Pinagtawanan nila ako nang umupo ako sa piano. Ngunit nang magsimula akong maglaro!" Ang tagumpay nito ay nakasalalay sa mga emosyon na gumalaw sa loob ng isang instant na basahin ito. Walang mahirap na benta pitch dito, ngunit ang nilalayong malambot na mga lead charms at beguile.

Makisali sa Mambabasa

Ang mga manunulat ay madalas na naglaho, labis na nababahala sa paghabi ng magkasama sa listahan ng mga kinakailangang pagbebenta ng mga puntos at tuyong pananaliksik kapag nais ng mga mambabasa ng isang emosyonal na reaksyon. Kung titingnan muli ang gawain ni John Caples, ang wika sa mga unang linya ng kopya ay patuloy na nakakaintriga: "Kanina pa nilalaro ni Arthur ang Rosary. Ang silid ay sumabay sa palakpakan. Napagpasyahan kong ito ay magiging isang dramatikong sandali para sa akin na gawin ang aking debu."

Ang pagbebenta ay dumarating sa huling kalahati ng ad at nakasulat na may mahusay na tonality. Tumingin sa mga advertorial sa mga dekada. Ang gawain ng Caples ay mula sa isang mahabang panahon, ngunit patuloy itong sumasalamin dahil sa kanyang kakayahang magbigay ng emosyonal na tugon mula sa mambabasa.

Ang iyong layunin ay ang kumuha ng isang malamig na pag-asam at bigyan sila ng isang dahilan upang tawagan, bisitahin ang isang website, o i-email ang kliyente. "Aliwin, ipagbigay-alam, at ibenta" ay ang mantra.

Magsaliksik sa Konteksto

Ang bawat mahusay na bituin sa advertising sa mga edad, tulad nina David Ogilvy, William Bernbach, at Alex Bogusky, ay nakakaalam ng kahalagahan ng pagsasaliksik ng media. Kung nagdidisenyo ka ng isang billboard, ang lahat ay tungkol sa lokasyon at paligid. Nagtatrabaho sa isang print ad? Kailangan mong basahin ang magazine mula sa takip hanggang sa takip. Ang parehong napupunta para sa advertorial. Ang iyong advertorial ay dapat na naka-target sa pagbabasa ng nilalayon na magazine o pahayagan.

Isang advertorial na lilitaw sa Maxim halimbawa, ang magasin, ay magkakaroon ng ganap na magkakaibang tono mula sa isa sa mga pahina ng Vogue, bagaman ang produkto o serbisyo ay maaaring magkatulad. Kung alam mo nang mabuti ang pagbabasa ng magazine, mas mahusay kang makakasulat upang magsulat ng isang headline na nakakakuha ng atensyon at kopya upang mapanatili silang interesado.

Gumamit ng Mga Larawan at Mga Guhit nang Sparing

Ang ilang mga advertorial ay nag-overuse ng mga larawan o diagram, na nag-iiwan ng maliit na silid para sa kopya. Ito ay isang nasayang na pagkakataon upang makipag-ugnay sa higit pa sa kuwento tungkol sa iyong produkto. Gumamit ng visual na nilalaman nang makatwiran at may katalinuhan. Gumamit lamang ng visual kung makakatulong silang ibenta ang ideya at isulong ang kuwento. Tumingin sa isang artikulo ng pahayagan o tampok sa magazine bilang isang frame ng sanggunian. Sa napakaraming mga imahe, ang mga salita ay walang kapangyarihan upang makabuo ng isang kuwento at kumpletuhin ang pagbebenta.