Nangungunang 7 Mga Trabaho sa Pagbebenta na Batay sa Komisyon

Nilalaman

• Iba't ibang Mga Uri ng Komisyon
• Paano Kinakalkula ang Komisyon
• Komisyon sa Pagbebenta ng Gross
• Porsyento ng Kita
• Iba't ibang Komisyon
• Komisyon sa Pagbebenta ng Teritoryo
• Nangungunang 7 Mga Trabaho na Batay sa Komisyon
• 1. Mga Inhinyero sa Pagbebenta
• 2. Mga Kinatawan sa Pagbebenta at Nagbebenta
• 3. Mga Seguridad, Mga Komodidad, at Ahente sa Pagbebenta ng Pinansyal na Serbisyo
• 4. Advertising Sales Agent
• 5. Agent Sales Insurance
• 6. Mga Broker ng Real Estate at Ahente ng Pagbebenta
• 7. Mga Ahente sa Paglalakbay
• Ano ang Susunod sa Landas ng Sales Career

Ang pagtatrabaho sa isang benta na nakabase sa komisyon ay maaaring maging kapaki-pakinabang na paraan upang kumita ng isang buhay kung mayroon kang mga kasanayan sa komunikasyon, mga kasanayan sa pagbebenta, at kakayahang isara ang isang deal.

Paano kumikita ang komisyon? Ang mga employer ay maraming magkakaibang pamamaraan para sa pagtutuos ng mga manggagawa, kabilang ang oras-oras na sahod, suweldo, bonus, merit pay, pagtaas ng gastos, at komisyon.

Mga sistema ng komisyon para sa mga empleyado ng gantimpalang gantimpala para sa pagbebenta ng mga produkto nang direkta sa mga mamimili o iba pang mga negosyo.

Ang halaga ng komisyon na kinita ay batay sa pagkamit ng mga pamantayan sa mga benta tulad ng mga layunin ng pulong o higit sa mga quota.

Iba't ibang Mga Uri ng Komisyon

Depende sa employer, ang komisyon ay maaaring mabayaran sa tuktok ng base pay o suweldo, bayad bilang isang laban laban sa mga kinita sa komisyon sa hinaharap, o bayad bilang isang bonus.

• Tuwid na Komisyon ay ang purest form ng komisyon, kung saan ang mga manggagawa ay tumatanggap ng bayad lamang batay sa mga benta na kanilang nabuo.
• Gumuhit Laban sa Hinaharap na Komisyon nagbibigay ng kita ng mga manggagawa na ibabawas mula sa komisyon sa sandaling makuha ito.
• Komisyon sa Salary Plus Kasama sa mga sistema ang pagtaguyod ng isang set na suweldo para sa mga tauhan ng benta at pagkatapos ay pagdaragdag ng kita ng komisyon batay sa mga benta na ginawa.
• Salary Plus Bonus ang mga pag-aayos para sa kabayaran ay nangangailangan ng pagtatatag ng isang set na suweldo na pupunan ng isang kabuuan kapag nakamit ng mga empleyado ang mga tiyak na layunin sa pagbebenta.

Paano Kinakalkula ang Komisyon

Maraming iba't ibang mga istraktura na ginagamit ng mga employer bilang batayan para sa pagkalkula ng komisyon.

Komisyon sa Pagbebenta ng Gross

Sa pinakasimpleng anyo nito, ang komisyon ay maaaring batay sa dami ng benta ng benta. Halimbawa, ang isang tindera ng real estate ay nagbebenta ng isang bahay at tumatanggap ng 1.5% ng presyo ng benta bilang isang komisyon.

Porsyento ng Kita

Ang komisyon ay maaaring batay sa porsyento ng kita sa isang item na lumampas sa gastos ng employer.Halimbawa, kung ang isang kotse ay nagkakahalaga ng dealer ng $ 20,000, ang isang tindero ng sasakyan ay maaaring kumita ng 5% ng panghuling presyo ng benta na higit sa $ 20,000.

Iba't ibang Komisyon

Ang mga variable na sistema ng komisyon ay nagsasangkot ng iba't ibang mga rate ng komisyon sa iba't ibang antas ng benta o sa pag-abot sa mga tukoy na layunin. Halimbawa, ang isang salesperson ay maaaring makakuha ng 3% komisyon sa unang $ 100,000 na benta, 5% sa mga benta mula sa $ 100,000 - $ 200,000, at 7% sa lahat ng mga benta na lumampas sa $ 200,000.

Komisyon sa Pagbebenta ng Teritoryo

Ang komisyon sa pagbebenta ng teritoryo o pangkat ay nagsasangkot ng paggantimpala sa lahat ng mga salespeople sa isang koponan kung ang pangkat ay nakakatugon o lumampas sa mga layunin ng benta sa kanilang rehiyon.

Nangungunang 7 Mga Trabaho na Batay sa Komisyon

Ito ang ilan sa mga trabaho sa pagbebenta na nakabase sa komisyon na may pinakamataas na potensyal na kita hanggang Mayo 2019, ayon sa pinakahuling magagamit na data mula sa Bureau of Labor Statistics.

1. Mga Inhinyero sa Pagbebenta

Nagbebenta ang mga inhinyero ng teknolohikal na advanced na mga produkto o serbisyo sa mga negosyo. Dapat silang magkaroon ng mga kasanayang pang-agham at teknikal upang maunawaan ang mga pag-andar ng mga produkto at maipaliwanag ang mga pagpapaandar sa mga kliyente. Maaari rin silang makatulong sa pananaliksik at pag-unlad ng mga produktong ito at tulungan ang kanilang mga customer na malutas ang mga problema pagkatapos ng pag-install.

Salary: Ang median pay para sa mga nagbebenta ng mga inhinyero noong Mayo 2019 ay $ 103,900, na may pinakamababang 10% ng mga kumikita na gumagawa ng mas mababa sa $ 59,180 bawat taon at ang nangungunang 10% na kumita ng higit sa $ 174,270 bawat taon. Ang pinakamataas na average na benta ay binabayaran sa telecommunications, mga serbisyo sa mga sistema ng disenyo ng computer, at pakyawan na mga bahagi ng elektronika ng merkado.

Pangunahing Trabaho: Ang trabaho ng mga inhinyero sa pagbebenta ay inaasahang lalago ng 6% sa pagitan ng 2018 at 2028, halos mas mabilis ang average para sa lahat ng mga trabaho. Ang paglago ng trabaho ay malamang na maging malakas para sa mga inhinyero sa pagbebenta na nagbebenta ng computer software at hardware. Inaasahan din ang malalakas na paglago ng industriya sa disenyo ng mga sistema ng computer at mga kaugnay na serbisyo, kung saan inaasahan ang pagtatrabaho upang madagdagan ang 24% sa pagitan ng 2018 at 2028.

2. Mga Kinatawan sa Pagbebenta at Nagbebenta

Ang mga kinatawan ng benta na ito ay nagbebenta ng mga produkto sa mga pribadong kumpanya at ahensya ng gobyerno. Ang mga kinatawan ng benta at pagmamanupaktura ay maaaring makilala ang mga prospektibong kliyente, tulungan ang mga umiiral nang kliyente na maunawaan at pumili ng mga produkto, makipag-ayos ng mga presyo, at maghanda ng mga kontrata sa pagbebenta, bukod sa iba pang mga tungkulin. Maaari silang gumana para sa isang tagagawa o maraming mga kumpanya.

Salary: Ang median pay para sa mga kinatawan ng benta at pagmamanupaktura ng mga benta, hindi kasama ang mga nagbebenta ng mga teknikal at pang-agham na mga produkto, ay $ 59,930 noong Mayo 2019. Ang ilalim ng 10% ng mga kumikita ay mas mababa sa $ 30,530 bawat taon, habang ang nangungunang 10% ng mga kumikita ay gumawa ng higit sa $ 125,300 bawat taon. Ang mga sales rep na nagbebenta ng mga produktong teknikal at pang-agham ay gumawa ng pinakamataas na suweldo sa kategoryang ito, na may mga panggitnang kita na $ 81,020 bawat taon.

Pangunahing Trabaho: Ang pangkalahatang trabaho ng mga kinatawan ng benta at pagmamanupaktura ng mga benta ay inaasahang lalago ng 2% sa pagitan ng 2018 at 2028. Mas mabagal ito kaysa sa average para sa lahat ng mga trabaho.

3. Mga Seguridad, Mga Komodidad, at Ahente sa Pagbebenta ng Pinansyal na Serbisyo

Ang mga security, commodities, at mga serbisyong pinansyal ay nagbebenta at nagbebenta ng mga security (e.g. stock, bond) at mga bilihin (hal. Ginto, mais). Sinusubaybayan nila ang mga pamilihan sa pananalapi, pinapayuhan ang mga kumpanya, at nagbebenta ng mga security sa mga indibidwal na mamimili.

Salary: Ang panggitna taunang sahod para sa mga seguridad, mga kalakal, at mga ahente sa pagbebenta ng serbisyo sa pananalapi ay $ 62,270 noong Mayo 2019. Ang pinakamababang 10% ng mga kumikita na ginawang mas mababa sa $ 35,320 bawat taon, at ang pinakamataas na 10% ng mga kumikita na gumawa ng higit sa $ 204,130 bawat taon.

Pangunahing Trabaho: Ang trabaho ng mga seguridad, mga kalakal, at mga ahente sa pagbebenta ng mga serbisyo sa pananalapi ay inaasahang tumaas ng 4% sa pagitan ng 2018 at 2028. Ito ay halos mas mabilis sa average ng lahat ng mga trabaho.

4. Advertising Sales Agent

Tinatawag din ang mga kinatawan ng sales sales, ang mga manggagawa na ito ay nagbebenta ng puwang sa advertising sa online, broadcast, at pag-print ng mga platform ng media sa mga negosyo at indibidwal. Kasama sa kanilang mga responsibilidad sa trabaho ang pakikipag-ugnay sa mga potensyal na kliyente, pagpapanatili ng mga account sa customer, at paggawa ng mga pagtatanghal ng mga benta.

Salary: Ang panggitna taunang sahod para sa mga ahente ng mga benta sa advertising ay $ 53,310 noong Mayo 2019. Ang pinakamababang 10% ng mga kumikita na ginawa mas mababa sa $ 25,390 bawat taon, at ang pinakamataas na 10% ng mga kumikita na higit sa $ 118,300 bawat taon.

Pangunahing Trabaho: Ang trabaho ng mga ahente sa pagbebenta ng advertising ay inaasahang bababa ng 2% sa pagitan ng 2018 at 2028. Gayunpaman, ang mga prospect ay mas mahusay sa digital market, kung saan ang advertising ay puro sa mga online na video, mga search engine, at mobile content na nakatuon sa mga smartphone o tablet.

5. Agent Sales Insurance

Ang mga ahente ng benta ng seguro ay nagbebenta ng isa o higit pang mga uri ng seguro, halimbawa, buhay, kalusugan, pag-aari, atbp Nakikipag-ugnay sila sa mga potensyal na kliyente, ipinaliwanag ang mga tampok ng iba't ibang mga patakaran, at tinutulungan ang mga customer na pumili ng mga plano. Pinamamahalaan din nila ang mga pag-update ng patakaran at pinapanatili ang mga talaan.

Salary: Ang panggitna taunang suweldo para sa mga ahente sa pagbebenta ng seguro ay $ 50,940 noong Mayo 2019. Ang pinakamababang 10% ng mga kumikita na ginawa mas mababa sa $ 28,000 bawat taon, at ang pinakamataas na 10% ng mga kumikita na gumawa ng higit sa $ 125,500 bawat taon.

Pangunahing Trabaho: Ang bilang ng mga trabaho sa ahente ng benta ng seguro ay inaasahang lumago 10% sa pagitan ng 2018 at 2028, na mas mabilis kaysa sa average para sa lahat ng mga trabaho. Inihula ng Bureau of Labor Statistics na ang demand para sa mga independiyenteng ahente ay lalago ang pinakamabilis, dahil mas maraming mga kumpanya ng seguro ang pumili na gumamit ng mga broker.

6. Mga Broker ng Real Estate at Ahente ng Pagbebenta

Ang mga broker ng real estate at ahente ng pagbebenta ay gumagawa ng mga katulad na trabaho, na tumutulong sa mga kliyente na bumili, magbenta, at mag-upa ng mga ari-arian. Gayunpaman, ang mga broker ng real estate ay lisensyado upang pamahalaan ang kanilang sariling mga negosyo sa real estate, habang ang mga ahente ng benta ay gumagana para sa mga broker, karaniwang sa isang batayan ng kontrata.

Salary: Ang panggitna taunang sahod para sa mga broker ng real estate ay $ 59,720 noong Mayo 2019. Ang pinakamababang 10% ng mga kumikita na ginawa ng mas mababa sa $ 23,600 bawat taon, at ang pinakamataas na 10% ng mga kumikita na higit sa $ 178,720 bawat taon.

Pangunahing Trabaho: Ang trabaho ng mga broker ng real estate at mga ahente ng pagbebenta ay inaasahang lalago ang 7% sa pagitan ng 2018 at 2028, halos mas mabilis ang average para sa lahat ng mga trabaho. Ang mga prospect ng trabaho ay mas kanais-nais sa mga panahon ng pagpapalawak ng ekonomiya at mababang rate ng interes.

7. Mga Ahente sa Paglalakbay

Plano, mag-book, at magbenta ng paglalakbay para sa mga indibidwal at grupo ang mga ahente sa paglalakbay. Maaari silang mag-book ng transportasyon, panuluyan, at mga aktibidad, kabilang ang mga paglilibot sa pangkat at paglalakbay sa araw. Karaniwan, inaayos din nila ang mga kahalili kapag nagbabago ang mga plano sa panahon ng paglalakbay.

Salary: Ang panggitna taunang suweldo para sa mga ahente sa paglalakbay ay $ 40,660 noong Mayo 2019. Ang pinakamababang 10% ng mga kumikita ay ginawang mas mababa sa $ 23,660 bawat taon, at ang pinakamataas na 10% ng mga kumikita na gumawa ng higit sa $ 69,420 bawat taon.

Pangunahing Trabaho: Ang proyekto ng Bureau of Labor Statistics na ang trabaho para sa mga ahente sa paglalakbay ay tatanggi ng 6% sa pagitan ng 2018 at 2028. Gayunpaman, habang ang mga kasalukuyang ahente sa paglalakbay ay umaabot sa edad ng pagreretiro, mas maraming mga pagkakataon ang maaaring magbukas para sa mga bagong ahente, lalo na sa mga nakatuon sa isang angkop na lugar tulad ng paglalakbay sa korporasyon.

Ano ang Susunod sa Landas ng Sales Career

Paano mo mapalago ang iyong career sales? Ang susunod na hakbang sa landas ng karera para sa mga empleyado na nais mag-advance mula sa isang papel na benta ay karaniwang isang posisyon ng sales manager. Ang median pay noong 2019 para sa isang sales manager ay $ 126,640 bawat taon. Ang trabaho para sa tungkulin na ito ay inaasahang lalago ng 5% sa pagitan ng 2018 at 2028.

Upang lumipat sa isang papel na pamamahala, marahil kakailanganin mo ng ilang taon ng karanasan bilang isang kinatawan ng benta. Maraming mga tagapag-empleyo ang nangangailangan ng degree ng bachelor para sa trabahong ito, at maaaring magmukhang mabuti sa mga kandidato na may kurso sa pamamahala, marketing, ekonomiya, accounting, pananalapi, o mga kaugnay na larangan.